Реферат: Маркетинг в строительстве

 

Введение.

Основной целью моей курсовой работы являетсяапробация теоретических знаний по маркетингу и приобретение  практическихнавыков, проведение маркетинговых мероприятий в строительном комплексе.

На примере данной работы я постараюсь провести маркетинговыеисследования наиболее выгодного варианта отделки дома, выбрать поставщикакровли на наиболее выгодных условиях, проанализировать и сравнить 2 варианта, атакже приобрести и разобрать теоретические вопросы такие как: Строительныйкомплекс и План маркетинговых мероприятий.

 

1. Строительный комплекс:анализ и оценка условий и возможностей развития.

Развитиестроительного комплекса предопределено многими объективными факторами, средикоторых в качестве важнейших можно выделить: 1) наличие мотивов (побудительныхпричин), вызывающих потребность в инвестировании в основной капитал иобусловливающих тот или иной объем капитальных вложений (минимальный имаксимальный); 2) наличие устойчивых и выполняющих стимулирующую роль соответствующих  законодательных и правовых актов в сфере инвестиционно-строительной  деятельности; 3) состояние производственногоаппарата  национального хозяйства и его составной  части – строительногокомплекса (в широком его понимании),  способного (или неспособного)материализовать имеющиеся инвестиции в готовую строительную продукцию.

1.   Оценка современной системы мотивов и факторовинвестирования  в основной капитал

Современные мотивы инвестирования в основной капиталмогут быть сгруппированы следующим образом:

А) Инвестирование, обусловленное необходимостьюобеспечения (поддержания) безопасности государства (так называемое обязательноеинвестирование):

Военная сфера;

Техногенные производства (АЭС, химические инефтехимические производства и т.п.);

Отдельные отрасли инвестиционного машиностроения;

Отдельные отрасли добывающей промышленности(стратегическое сырье);

Транспортная инфраструктура (железные и автомобильныедороги);

Социальная сфера (здравоохранение, просвещение и т.п.)

Б) Инвестирование, обусловленное целесообразностью получения инвесторами прибыли на вложенный капитал:

Топливная промышленность (в первую очередь,нефтедобывающая и газовая отрасли);

Отдельные отрасли машиностроения (например,автомобилестроение и др.);

Новые информационные технологии, связь;

Отрасли перерабатывающей промышленности (в частности,пищевая промышленность, промышленность строительных материалов и др.);

Полиграфическая промышленность;

Фармацевтическая промышленность;

Торговля.

В) Инвестирование, обусловленное возможностьюулучшения отдельными группами  населения условий жизни за счет собственныхсредств (имеется ввиду строительство высоко комфортабельного жилья, в том числекоттеджей и т.п.).

В табл. 1 приведена оценка современной системы мотивовинвестирования в основной капитал. Из таблицы видно, что мотивы инвестированиясильно различаются  в зависимости от форм собственности.  Так, на бюджетныеинвестиции ложится целиком  инвестиционная нагрузка по обеспечению  внешней ивнутренней  безопасности государства (во всяком случае, в настоящее время  и в довольнодлительной перспективе);  при определенных  условиях на обеспечение внутренней безопасности могут быть подключены муниципальные инвестиции.

Табл.1

Оценка современной системы мотивов инвестирования восновной капитал

Мотивы инвестирования Формы собственности инвестиций Государственные (бюджетные)

Муници-

пальные

Част

ные

Смешан-ные

Российс-

кие

(без иностр.

участия)

Иностран-ные (включая российское участие) Обеспечение внешней безопасности гос-ва (военная сфера). + - - - - Обеспечение внутренней безоп. гос-ва (поддержание на определенном уровне безоп. Техногенных экологически вредных производств, трансп. инфраструктуры, отдельных отраслей машиностроения и т.п.) + + - - - Поддержание и развитие социальной сферы (жилищное строительство, здравоохранение и др.) + + + + - Извлечение (получение) прибыли на вложенный капитал -,+ + + + +

Справочно:

Структура (удельный вес) инвестиций в основной капитал по формам собственности,%

1998 год

1999 год

22,3

24,6

   

5,1

5,3

25,7

22,7

40,7

42,9

6,2

4,5

+ мотив инвестирования существует

— мотив инвестирования отсутствует

Для целей поддержания и развития социальной сферы(жилищного строительства, здравоохранения, жилищно-коммунального хозяйства ит.п.) могут использоваться, помимо упомянутых выше, частные, а также  смешанныероссийские инвестиции.

     На мотив извлечения (получения) прибыли навложенный капитал откликаются уже все инвесторы без исключения независимо отформ собственности, т.е. этот мотив самый сильный в условиях рынка и в периодперехода к нему.

     Анализ мотивов инвестирования в основной капиталпоказывает, что  они (мотивы) в современных условиях экономической деятельностибессистемно смещены в сторону сиюминутного текущего спроса, обеспечивающегоскорое получение прибыли. Например, по этой причине рост инвестиций в 1998 г.по сравнению с 1997 г. составил:   в полиграфической промышленности – 24,4 %,пищевой – 21,2%, медицинской – 15,1%, мукомольно-крупяной и комбикормовой –10,1 %,  черной металлургии – 4,8%. При том, что объем  инвестиций  в целом впромышленность (по крупным и средним предприятиям) в 1998 г. по сравнению с1997 г. уменьшился на 12,4 %.

     Подобная картина обслуживания инвестициямитекущего спроса прослеживается и в 1999 года, но уже по другим отраслям. Ростинвестиций в этом году по сравнению с 1998 году  составил: в лесной,деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной  промышленности – 79,4%, цветнойметаллургии – 51%, газовой промышленности – 33,3 %, машиностроение иметаллообработке – 26,2 %, нефтедобывающей промышленности –24,5 %,промышленности строительных материалов – 17,8 %. В то же время инвестициисократилась:  в нефтепереработку – на 26,1%,  в электроэнергетику – на 21,7 %,угольную промышленность – на 16,9%, химическую и нефтехимическую промышленность– на 6,7%. Необходимо отметить, что  в 1999 году  по сравнению с предыдущимгодом ( и тем более – с предшествующим периодом 1991-1997гг.) впервые произошликачественные изменения структуры инвестиций в основной капитал: по всем рассмотреннымотраслям существенно возросла доля затрат на машины и оборудование – от 5-6процентных пунктов (нефтеперерабатывающая промышленность, цветная металлургия,машиностроение и металлообработка, легкая промышленность).

     В первом полугодии 2000 года по сравнению ссоответствующим периодом 1999 года  инвестиции  по отдельным  отраслямпродолжали расти, но уже существенно  в меньших объемах, в частности: в лесной,деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности – на 47,6 %,  цветнойметаллургии – на 31,6%, машиностроении и металлообработке – на 11,6 %,промышленности строительных материалов – на 6,9% значительно выросли инвестициив нефтедобывающей промышленности ( на 91,4%).

     В отечественной промышленности продолжаетсохраняться значительное количество объектов, находящихся в незавершенномстроительстве (табл.2).

Эти не завершенные строительством объекты, имеявысокий уровень технической готовности (по оценке Госкомстата России), могут рассматриваться в качестве определенного инвестиционного  ресурса развитиясоответствующих отраслей промышленности.

     Вместе с тем, как показывает анализ,  совершенноотсутствуют мотивы инвестирования,  обеспечивающие создание задельных мощностейна новой научно-технической (инновационной) основе, — это касается всехотраслей национальной экономики, в том числе и отраслей строительногокомплекса, в частности, строительного и дорожного машиностроения,промышленности строительных материалов и др.

Табл.2

Количество объектов в незавершенном строительстве(единиц на конец года)

Отрасли 1998 г.                                        1999 г. Всего Из них приостановлено или законсервировано Всего Из них приостановлено или Электроэнергетика 6635 1475 7076 1602 Нефтедобывающая промышленность 2335 874 2115 454 Нефтеперерабатывающая промышленность 501 168 626 227 Газовая промышленность 1335 309 2101 567 Угольная промышленность 1628 549 1652 581 Черная металлургия 1952 848 2180 786 Цветная металлургия 1816 844 1916 846 Химическая и нефтехимическая промышленность 3935 1750 3669 1770 Машиностроение и металлообработка 8656 5334 8183 4947 Лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность 2405 1552 2430 1433 Промышленность строительных материалов 3168 1961 3151 1839 Легкая промышленность 1076 722 933 605 Пищевая промышленность 6367 3169 6019 3257

Табл.3

Оценка факторов инвестирования, обеспечивающихподдержание и стимулирование развития строительства.

Факторы инвестирования Оценка факторов, обеспечивающих поддержание и стимулирование развития строительства конкурентность стабильность Кримино-геннность

Степень

Непрогнозируемой

рискованности

Предложение инвестиций в основной капитал отсутствует отсутствует высокая высокая Предложение материально-технических (строительных) ресурсов. низкая низкая средняя высокая Предложение технологического оборудования. отсутствует низкая отсутствует средняя Предложение транспортных, логистических, банковских и других услуг. средняя средняя высокая высокая

Предложение трудовых ресурсов.

Предложение информационных ресурсов.

Средняя

средняя

Средняя

низкая

Средняя

средняя

Средняя

средняя

Предложение строительно-монтажных работ низкая низкая средняя высокая Предложение готовой строительной продукции. низкая отсутствует высокая высокая Предложение проектных работ отсутствует отсутствует отсутствует высокая Спрос на инвестиции в основной капитал низкая низкая высокая высокая Спрос на материально-технические (строительные) ресурсы. отсутствует низкая высокая высокая Спрос на технологическое оборудование отсутствует низкая высокая высокая Спрос на транспортные, логистические, банковские и другие услуги отсутствует низкая высокая высокая Спрос на трудовые ресурсы отсутствует низкая низкая низкая Спрос на информационные ресурсы низкая низкая отсутствует отсутствует Спрос на строительно-монтажные работы низкая низкая высокая высокая Спрос на готовую строительную продукцию отсутствует низкая высокая высокая Спрос на проектные работы отсутствует низкая высокая высокая

Анализ факторов инвестирования (табл.3), определяющихвозможности поддержания и стимулирования развития строительства (какорганизационно-технологического механизма материализации инвестиций в основнойкапитал), и их оценка по ряду параметров, показывают, что такие важнейшие изпараметров, как конкурентность и стабильность, либо отсутствуют, либо имеюточень низкое значение  в строительстве  и промышленности строительныхматериалов, а оценки  почти всех факторов  инвестирования по параметрамкриминогенности и степени непрогнозируемой рискованности, наоборот, оченьвысокое. Поэтому в целом ситуацию в инвестиционно-строительной сфере можноохарактеризовать как неконкурентную, нестабильную, криминогенную ирискованную.  К этому можно добавить имеющиеся  бюрократизм и коррупцию.

     Подобная ситуация стала возможной в силуотсутствия в сфере инвестиционно-строительной деятельности в РоссийскойФедерации устойчивых и выполняющих стимулирующую роль законодательных иправовых актов.

Эффективность бюджетных инвестиций в основнойкапитал в современных условиях.

     В условиях неблагоприятной обстановки дляинвестиционно-строительной деятельности и ограниченности капитальных вложенийпредставляется естественным рассмотрение результативности (эффективности)израсходованных инвестиций в основной капитал.

     Проанализировать состояние строительстваобъектов строительства по конечным показателям (ввод в эксплуатацию, освоение ивыпуск продукции, наличие платежеспособного спроса на нее) применительно к илииной отрасли промышленности за счет внебюджетных источников (собственныесредства предприятий, иностранных фирм и др.) не представляется возможным всвязи с огромным количеством  подобных объектов (несколько сотен тысяч) иконфиденциальностью  соответствующей экономической информации.

     В определенной мере проследить в динамике затем, какие объекты строятся, можно применительно к Федеральной адреснойинвестиционной  программе в той ее части, которая предусматривает  выделениебюджетных инвестиционных  средств на производственное строительство.

     Выполненный ранее автором совместно с докторомэкономических наук Л.В. Донцовой в ИНП РАН анализ показал, что ввод в действиеновых объектов  и мощностей, построенных за счет средств Федеральнойинвестиционной программы, какого-либо влияния  на увеличения объемов выпуска продукциина соответствующих предприятиях не оказывает.

     Во многом негативная картина с проектамипредприятий производственного назначения, реализованными за счет  средствФедеральной инвестиционной программы, обусловлена именно отсутствием спроса насоздаваемую этим предприятием  продукцию, тиражирующими в условиях кризисногоспада промышленного производства уже имеющиеся образцы, работающие наустаревших научно-технических принципах и не пользующиеся спросом. В качествепримера можно назвать промышленные тракторы, морально устаревшие автобусы игрузовые автомашины, башенные краны (в условиях расширения монолитного ималоэтажного домостроения) и т.д.

     Неудовлетворительное положение с использованиемвведенных в действие новых производственных мощностей объясняется также недостатками механизма  конкурентного отбора проектов в условиях спадапроизводства, недостоверной  оценкой эффективности  включаемых  в Федеральнуюпрограмму инвестиционных проектов, возможностей сбыта их продукции.

     Так, по данным Ассоциации российских банков, вбизнес-планах  различных проектов промышленных предприятий, предлагаемых банкамна рассмотрение  с целью получения кредитов на строительство, содержитсяневерная оценка перспектив сбыта продукции.   Разработчики проектов заранееуверены, что сбыт, будет обеспечен. Когда же банковские работники внимательнопроанализируют рынок  данного продукта, выясняется, что предлагаемый товар небудет конкурентоспособен, его не будут покупать, а, следовательно, затраты., на реализацию проекта и, соответственно, кредиты, если  они будут выданы, неимеют перспективы возврата.

     Анализ показал, что затраченные  настроительство бюджетные инвестиционные средства не дали никакой отдачи, ихэффективность – нулевая, а сами средства – бросовые. Этот вывод подтверждаетсяследующим: «по заявлению министра финансов РФ государство с 1992 года на прямоефинансирование проектов на возвратной основе израсходовано 50 млрд.деноминированных рублей, а в бюджет вернулись лишь считанные проценты от этойсуммы» («Экономика и жизнь», 1999, № 12, с.1). Подобное положениесвидетельствует  об обезличенности ответственности на неэффективноизрасходованные бюджетные средства.

     Исследование выявило также, что полностьюотсутствует официальная информация, характеризующая состояние  производственныхобъектов и мощностей, построенных и введенных в действие  за счет средствФедеральной инвестиционной программы. Экономический след подобных предприятий(объектов, мощностей) теряется после закрытия финансирования их строительства иприемки в эксплуатацию, что полностью исключает возможность широкого и полногоанализа эффективности израсходованных бюджетных инвестиций.

Оценка состоянияпотенциала строительного комплекса и его возможностей осуществления структурнойперестройки.

     Тенденции изменения ситуации в строительномкомплексе в среднесрочной перспективе будут продолжать формироваться подвлиянием общего долговременного спада  общественного производства, сложившегосяв течение предшествующего периода, и его последствий. В последние два года, какизвестно, наметился рост отдельных важных показателей  строительнойдеятельности, в частности, объемов подрядных работ и объемовпроектно-изыскательских работ. Этот рост является отражением  имеющей местократковременной конъюнктурной ситуации  в топливно-энергетическом комплексе (восновном, в нефтедобывающей промышленности). Так, из общего прироста объемовподрядных работ за последние два года на долю Тюменской  области пришлось 19,5%, на долю Москвы, где выполняются до 40 % общего объема проектно-изыскательскихработ, -39,6 % их прироста (Строительная газета, № 31 и 33 за 2000 г.). Вряд лиможно ожидать продолжения этой конъюнктурной ситуации в ТЭК далее середины2001г. и ее положительного влияния на строительный комплекс.

     Развитие строительного комплекса в перспективебудет определяться накопившимися к началу 2001 года негативными объективнымипричинами, факторами и условиями, приведшими к потере его научно-технического,производственного и кадрового потенциала.

     Так, численность проектировщиков и изыскателей в1999 г. снизилась до 225 тыс. человек (против почти 620 тыс. чел. в 1990 году),которые разбросаны по более чем 11000 проектных и изыскательских организацийразличных форм собственности.  Наибольшая их численность приходиться на частныеорганизации – 74 % (1999г.), хотя  они производят всего  около 33 % проектнойпродукции (табл.4). 

Табл.4

Основные показатели деятельностипроектно-изыскательских организаций.

Показатели 1997г. 1998г. 1999г. Число организаций 12038 11831 11327

В том числе по формам собственности:

государственная

617 834 842 частная 9728 8606 8414 Смешанная российская 1344 1419 1095 Объем проектно-изыскательских работ (в фактически действовавших ценах), млн.руб., (1997г. –млрд.руб.) 8007,9 7530,9 12048,9

В том числе по формам собственности, в % к итогу:

государственная

23,7 29,9 30,6 частная 41,4 37,9 33,1 Смешанная российская 29,3 25,9 31,5 Численность работающих в организациях, тыс. чел. 234,4 220,5 225,2

По данным Госстроя России, доля прямых ошибок в проектныхрешениях, приведших к авариям в строительстве в 2000 году, составила почти 10 %(Строительная газета № 43, 2000г.). По тем же данным, в среднем на 7 объектахиз 10 были обнаружены серьезные дефекты. Каждый 20-й объект из проверенных потребованию органов Госархстройнадзора был демонтирован.  Затраты на устранениебрака (проектного и строительного) составляют в среднем 3-5% от стоимостистроительно-монтажных работ, а эксплуатационные  затраты на ремонты доходят до6-8 % (вместо 0,75 –1% по нормам). В 1999 году количество зданий и сооружений,строящихся с критическими дефектами, составило 35%.

В связи с отсутствием спроса  на проектную продукциюдля сооружения крупных  народнохозяйственных объектов (металлургическихзаводов, химических предприятий, гидроэлектростанций и т.д.), практическипрекратили существование  целые «Проектные школы»  — Гипромез, Гипрокаучк,Гидропроект им. Жука и др.  Доля затрат на проектно-изыскательские работы вобщем объеме инвестиций в основной капитал в 1999 г. осталась на уровне 1990года, составляя 1,8 % (в индустриально развитых странах эта доля достигает5-10% и более в зависимости от характера и сложности стройки).

     Практически полностью исчезла отраслеваястроительная  наука- -объем ее финансирования, по оценке, составляет внастоящее время  всего 7-10 % от прежнего уровня (1990 годы).

     Опережающий рост цен на строительные материалы,детали и конструкции (табл.5) и как следствие – на строительно–монтажные работы(табл.6) по сравнению с увеличением доходов инвесторов (и соответствующимудельным сокращением количества строительных заказов) привел к тому, чтопроизводственные мощности строительно-монтажных организаций стали загружатьсяменее, чем на 35-40%.

Табл.5

Индексы цен на основные виды материалов, деталей иконструкций, приобретенных строительными организациями.

(декабрь в % к декабрю предыдущего года)

1997г. 1998г. 1999г.

Продукция, приобретенная строительными организациями – всего

В том числе:

103,4 106,4 126,4 Панели наружных стен для жилищного строительства 115,1 94,7 99,7 Бетон товарный 107,6 109,7 124,0 Раствор товарный 107,0 104,8 117,9 Кирпич керамический 103,8 111,8 133,2 щебень 99,5 102,0 123,5 линолеум 94,3 117,0 157,7 Стекло оконное толщиной 3-4мм 99,3 105,1 115,3 Цемент 99,0 104,4 128,2

Табл.6

Индексы цен на строительно-монтажные работы поотдельным отраслям экономики

(декабрь в % к декабрю предыдущего года)

1997г. 1998г 1999 г. Всего по экономике, в том числе по отраслям: 104,0 109,7 137,3 Нефтедобывающая промышленность 99,7 107,2 144,0 Газовая промышленность 102,1 111,4 151,8 Угольная промышленность 102,3 108,2 151,7 Черная металлургия 108,3 108,7 149,9 Цветная металлургия 108,1 110,6 148,3 Промышленность строительных материалов 104,4 111,1 141,7 строительство 105,1 111,3 142,6 Жилищное строительство 102,6 108,4 126,6 Сельское хозяйство 105,8 114,1 143,4 транспорт 106,1 110,6 144,9

            При этом общее число строительных организаций на 1января 2000 года превысило 136,0 тысяч (табл.7), в  них занять 3600 тысяччеловек. Поскольку в строительную сферу переместились сотни тысяч работников издругих, еще менее благополучных отраслей, за последние 10 лет  резко изменилсяв худшую сторону профессионально-квалификационный состав участниковстроительства, что привело к тем негативным изменениям качества строительства, о которых говорилось выше.

         Специализированныевысококвалифицированные  отрасли,  такие как трубопроводное строительство,строительство предприятий электроэнергетики (в частности АЭС), железнодорожноеи автодорожное строительство, мостостроение и др. потеряли практически до 80-90% высококвалифицированных рабочих, являющихся элитой рабочего класса(электросварщики, монтажники и т.д.). Утеряны традиции и опыт организациисооружения сложных и ответственных строек.

Табл.7

Распределение строительных организаций по численностиработников и формам собственности на 1 января 2000 года.

 

Всего организаций В том числе по формам собственности государственная Муниципальная смешанная частная Всего организаций, в том числе с численностью работников, чел. 136659 3303 897 9879 120585 До 100 130972 2337 732 7994 117990 101-200 3329 622 109 1002 1557 Свыше 200 2358 344 56 883 1038 В % к итогу в том числе с численностью работников, чел. 100 100 100 100 100 До 100 95,8 70,8 81,6 80,9 97,8 101-200 2,5 18,8 12,2 10,2 1,3 Свыше 200 1,7 10,4 6,2 8,9 0,9

            Предприятия строительного и дорожного машиностроенияза 1991 – 2000 гг. во много раз сократили выпуск необходимых строителям машин и механизмов  (например, экскаваторов – в 8,9 раза, бульдозеров – 6,4 раза,автогрейдеров – в 6 раз и т.д). При этом степень износа основных фондов встроительстве в 1999 году  составила 39,3 %. В их структуре в 2 разауменьшилась  доля активной части и соответственно возросла  доля пассивнойчасти, что приблизило эту структуру к уровню начала 50-х годов. Коэффициенты обновления (ввода в действие) основных фондов в строительстве снизилась с 11,8% в 1990 году до 1 % в 1999 году, коэффициенты выбытия  (ликвидации основныхфондов) – соответственно с 5,2 % до 1,5 %. Это привело к тому, что доляосновных строительных машин с истекшим сроком службы  (в процентах от их общегочисла) по состоянию на 1 октября 1999 года составила: по кранам башенным – 54,2%, кранам на гусеничном ходу – 58,4%, бульдозерам – 47,3%.

         Нехватает недорогого ручного механизированного инструмента и машин, используемыхв малоэтажном строительстве и при капитальном ремонте зданий и сооружений.

За последние годы в условиях неплатежеспособностизаказчиков строительные организации вынуждены направлять больше средств наудовлетворение текущих потребностей за счет своих амортизационных отчислений.По этой причине из сумм амортизации, начисленной в крупных и среднихстроительных организациях, на инвестиционные цели в 1997 г. было использованолишь 28,8 %, в 1998 году – 31,1 %.

Уменьшилось производство строительных материалов:цемента – в 3,1 раза, стеновых материалов и кирпича строительного – в 2,5 раза,панелей и других конструкций для крупнопанельного домостроения – в 2,8 раза,пиломатериалов – в 4,1 раза, панелей стальных стеновых и кровельных – в 5,7раза, стекла оконного – в 2,4 раза, ванн – в 3,6 раза, изделийсанитарно-керамических  — в 1,7 раза, труб и деталей трубопроводов и термопластов– в 5,9 раза, труб   стальных  и гнутых профилей стальных – соответственно в3,3 и 4,7 раза и т.д.

         Практически полностью прекратилосьинвестирование в развитие основных отраслей строительного комплекса (табл.8).Так, в 1998 году по отношению к уровню 1990 года объем истраченных капитальныхвложений на развитие строительно-монтажных организаций составил всего 12,4 %,предприятия промышленности строительных материалов – 6,6 %, предприятий лесной,деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности – 4%, что существенноменьше (даже с учетом всеобщего спада), чем в промышленности в целом – 28,4 %.

         Исходя из анализа соответствующейстатистической отчетности более чем за 30-летний период (1965-1998 гг.), напротяжении которого инвестиции в развитие производственной базы строительстваоставались в относительном выражении ежегодно стабильными и колебались  впределах 6,5 – 8 % от общего объема капитальных вложений, затрачиваемыхежегодно на строительство объектов производственного назначения, есть всеоснования полагать, что при продолжающемся старении основных фондовпроизводственной базы строительства, а также необходимости их замены на новойнаучно-технической основе потребность  в капитальных вложениях на развитиепроизводственной базы строительных организаций  в течение ближайших 10 лет (до2010 года) составит не менее 10-12 % от ежегодного общего объема инвестиций,затрачиваемых на производственное строительство в целом по национальнойэкономике. Однако трудно предположить реальную возможность получения такогообъема капитальных вложений на развитие производственной базы строительства.

Табл.8

Индексы инвестиций  в основной капитал по отраслямстроительного комплекса (в сопоставимых ценах, к предыдущему году)

Основные отрасли строительного  комплекса 1990г 1991г 1992г 1993г 1994г 1995г 1996г 1997г 1998г

1998-

к

1990

Строительство 1,0 0,83 0,35 0,76 0,8 0,67 1,13 0,98 0,95 0,124

Промышлен-ность

Строительных материалов

1,0 1,01 0,55 0,51 0,6 0,81 0,64 0,88 0,85 0,066

Лесная,

Деревообраты-

вющая и

целлюлозно-

бумажная

промышленность

1,0 0,88 0,35 0,46 0,5 1,01 0,68 0,89 0,9 0,04

Справочно:

промышленность

1,0 0,82 0,69 0,81 0,85 0,9 0,87 0,98 0,95 0,284

Вместе с тем, можно отметить и некоторые положительныетенденции в развитии строительного комплекса за последние годы:

Наблюдается устойчивая тенденция роста количества торгов (конкурсов) на выполнение подрядных работ и экономической эффективностиих проведения. В 1997-1999 гг. государственными заказчиками федерального уровняпроведено 4336 конкурсов  (21,3 % от их общего количества), уровня субъектов РФ– 6607 конкурсов (32,5 %), по держателям средств местных бюджетов – 9382конкурса (46,2 %).  В целом же, по самым оптимистическим оценкам, через системуторгов в России проходит около 10 % всех объемов подрядных работ (к примеру, вКитае еще два года назад аналогичный показатель составлял 45 %, в индустриальноразвитых странах через торги проходит  примерно 70 % всех инвестиционныхпроектов);

Начинает постепенно уменьшаться удельный вес работ нестроительного характера (транспортные услуги, торговля, общая коммерческаядеятельность и т.п.) в общем объеме строительно-монтажных работ, услуг.  Так, в1999 году  по крупным и средним строительным организациям – соответственно 14,9% и 20 %, ремонтно-строительным – 9,5 % и 12,2 %. На долю работ, относящихся кне основному  виду деятельности, по организациям выполняющим проектирование иинженерные изыскания для строительства, приходиться 7,5 % общего объема работ(в 1998 г – 14,1 %). По малым строительным предприятиям удельный вес такихработ остается на уровне 10 % и лишь по малым проектно-изыскательскиморганизациям увеличился с 8,8 % в 1998 г. до  10,7 % в 1999 г.;

Уменьшились размеры привлечения иностранной рабочейсилы для работы в российских строительных организациях (по официальным данным).В течение 1999 года на работу в строительстве при посредничестве миграционнойслужбы было привлечено 211,4 тыс. иностранных граждан, что на 30,9 тыс. чел. (или на 12,8 %)  меньше, чем за 1998 г., на 30,1 тыс. человек (или на 12,5 %)меньше, чем за 1997 год.

Однако в перспективе, особенно после 2005 года, когдаможет ожидаться рост инвестиционной активности, потеря потенциала строительногокомплекса, отсутствие  средств на его развитие могут стать тормозом вреализации предстоящих крупных народнохозяйственных проектов связанных свосстановлением разрушенной кризисом национальной экономики.

2. Разработка плана маркетинга

строительного предприятия

Присоставлении плана маркетинга предприятия предусматривают следующие этапы:

1. Анализ ситуации на рынке, установление потребителей изапросов заказчиков;

2.Анализ предложений предприятия на рынке, установление возможностей подрядчика;

3.Определение цели маркетинга строительного предприятия; 4. Определение стратегиимаркетинга;

5.Разработка рабочей программы;

6.Планирование бюджета, прибыли и убытков;

7.Планирование качества строительной продукции;

8.Контроль за реализацией плана маркетинга.

Напервом этапе анализируют ситуацию на рынке. В этом разделе приводятся данные обактивности на рынке заказчиков и подрядчиков. При этом учитывается следующаяинформация:

а)анализ рынка рассматриваются все части рынка и основные целевые рынки длястроительного предприятия, дается общая характеристика заказчиков и факторы,определяющие их платежеспособность;

б)анализ товаров, услуг, работ. указываются объем реализации товара, строительнойпродукции, объем строительно-монтажных работ по каждому строительному объекту;

в)анализ конкурентов: собирается информация об основных конкурентах и ихпроизводственных программах, ценах на строительную продукцию;

г)анализ сбыта и реализации продукции, работ и услуг: указываются используемыеканалы сбыта строительной продукции, реализации работ и.услуг, способыстимулирования заказчиков и посредников (субподрядных строительныхпредприятий);

д)анализ факторов внешней среды: приводятся основные факторы внешней среды,которые влияют на стабильность деятельности строительного предприятия, а такжена финансовое состояние заказчиков.

Кфакторам внешней среды, которые необходимо учитывать при составлении планамаркетинга предприятия, относят экономические, юридические исоциально-культурные.

Всостав экономических факторов включают информацию, процентные ставки за кредит,налоговое бремя (т.е. сумма налоговых платежей по отношению к выручке, котораясоставляет 38 – 42% для строительных предприятий), минимальный размер оплатытруда, а также действующие тарифы. К юридическим факторам относятся законыфедерального, регионального и местного значения, регулирующие деятельностьзаказчиков и строительных предприятий, законы в области охраны окружающей средыи законы, регулирующие приватизацию, и др.

Социально-культурныефакторы включают демографические изменения, уровень урбанизации, изменениежизненных условий, образовательного уровня, уровень доходов после уплаты всехналогов.

На втором этапе разработки плана маркетинга устанавливаютположение строительного предприятия на рынке, выясняют его сильные и слабыестороны, а также возможности, которые у него могут быть, и опасности, которыеему угрожают. Сильные стороны – это достоинства предприятия, которые выделяютего среди конкурентов. Такими достоинствами могут быть выпуск продукции,выполнение работ и услуг более высокого качества, чем у конкурентов, и с болеенизкой ценой, надежные взаимоотношения с субподрядными организациями и др.

Слабыестороны – это недостатки предприятия, требующие немедленного исправления, иначеэти недостатки станут сильными сторонами конкурентов. Слабыми сторонами могутбыть отсутствие финансирования, неудачное месторасположение предприятия инедостаточно умелое руководство предприятием. Определив слабые стороныконкурентов, предприятие может их превратить в свои достоинства.

Возможности– это привлекательные перспективныенаправления развития предприятия. В качестве возможности могут быть закрытиепредприятий-конкурентов, возросшая активность заказчика в связи с улучшениемего финансового состояния и за счет повышения его деловой активности,значительное снижение ставки рефинансирования Центрального банка.

Опасности– это потенциальные осложнения,которые могут повредить предприятию. К опасностям можно отнести появление новыхконкурентов, повышение цен поставщиков, возможные простои производства из-заотказов в системе материально-технического снабжения, в работе строительныхмашин и механизмов или из-за их отсутствия и др.

Натретьем этапе разработки плана устанавливают цели маркетинга. Цель маркетинга –это то, что может достичь предприятие в результате маркетинговойдеятельности за период, установленный планом. Цели рассматривают в трехнаправлениях:

1)в отношении видов деятельности строительного предприятия, видов объектов;

2)в отношении заказчиков;

3)в отношении рынков.

Всеэти цели в отношении рынков объединены планом маркетинга

Кромецели, в плане маркетинга устанавливают некоторые показатели деятельностипредприятия: увеличение объема реализации, строительно-монтажных работ,услуг, оказываемых предприятиям, увеличение прибыли – валовой (балансовой) ичистой, остающейся в распоряжении предприятия, рентабельность, налоговое бремя,качество строительной продукции и др. Все эти показатели могут планироваться иоптимизироваться для достижения более устойчивого финансового состояния предприятияна рынке.

Кцелям в плане могут быть предъявлены следующие требования: они должны бытьколичественными, проранжированы по степени, их значимости, с указаниемконкретного времени их выполнения и разумными.

Начетвертом этапе разрабатывается маркетинговая стратегия, которая устанавливаетспособы достижения целей и требует принятия решений в отношении рынка,заказчиков и производственной программы строительного предприятия.

Срединаправлений маркетинговой стратегии можно выделить оптимизацию цели, сроков возведенияобъектов и выполнения работ, работу с заказчиками и субподряднымипредприятиями.

Напятом этапе составляется производственная программа строительного предприятия сучетом маркетинговой стратегии.

Врабочей программе решают следующие вопросы:

а)что будет построено, какие будут выполнены работы и для кого?

б)когда будут выполнены эти работы и сданы заказчику строительные объекты?

в)кто будет выполнять эти работы, какие субподрядчики предприятия и проектныеорганизации будут привлечены?

г)сколько будут стоить эти работы и объекты?

Нашестом этапе разрабатывается бюджет. Разработка подробного плана работыпозволили составить отчет о прибылях и убытках, который поможет определить, какотражается реализация плана маркетинга на деятельности строительногопредприятия. Зная, каким бюджетом располагает предприятие, принимают решение онеобходимости реализации тех или иных мероприятий, связанных с производствомстроительно-монтажных работ, сдачей объектов в эксплуатацию.

Наседьмом этапе разрабатывают мероприятия по планированию качествастроительно-монтажных работ, а следовательно,

икачество объекта. Это связано с тем, что процесс возведения строительныхобъектов может быть представлен в виде переделов, на которых формируетсякачество конечной строительной продукции.

Навосьмом этапе осуществляется контроль за реализацией плана маркетинга. Контроль– это оценка результатов реализации маркетингового плана и принятие необходимыхмер по исправлению нежелательных последствий. Особое внимание на этом этапеуделяют анализу объема выполненных работ и их прибыльности.

План маркетинговых мероприятий при строительствежилого здания.

Российскиймаркетинг развивается в своеобразной среде, предопределяющей его специфику.

1. Высокая степень интеграции экономики различных странпривела к тому, что российский рынок с самого начала своего становленияиспытывает значительное воздействие зарубежных партнеров.

2.Имеющийся у других стран опыт маркетинга далеко не всегда применим в условияхспецифического российского рынка.

3.Отличительным свойством российского маркетинга является низкая образовательнаябаза отечественных маркетологов, изучивших теорию этой науки по зарубежным,малоприменимым для нашего рынка изданиям. На практике им приходитсясталкиваться с множеством проблем, незнакомых зарубежным маркетологам(например, неготовность отечественных предпринимателей развивать свою рекламнуюдеятельность,

работатьна имидж своей фирмы и т. д.). К тому же распавшаяся система снабжения и сбытавоссоздается ныне с большими сложностями и в атмосфере взаимного недоверияпартнеров, что еще более осложняет деятельность российских маркетологов.

4.Крайне недостаточное внимание уделяют российские предприятия такому важномуэлементу эффективной коммерческой деятельности, как маркетинговые исследования.С одной стороны, это обусловлено довольно низким уровнем информационной базыдля исследований, в результате чего основные показатели, полученныенезависимыми исследователями одного и того же товарного рынка, зачастуюзначительно различаются. С другой стороны, предприниматели, привыкшие большеполагаться на свою интуицию, что присуще первым шагам в развитии бизнеса, нерешаются выделить средства на исследования, которые либо подтвердят, либоопровергнут их интуитивные выводы, что одинаково не интересует потенциальныхзаказчиков.

Однойиз важных причин сдерживания маркетинговой деятельности отечественныхпредприятий является то, что в результате высокого налогового гнета им выгоднеебольшую часть своего бизнеса проводить «неофициально», не показываядействительных оборотов. Маркетинговые же усилия в этих условиях могут помешатьтакому методу ведения бизнеса.

Такимобразом, можно сделать вывод, что для современного состояния российскогомаркетинга характерно:

отсутствиеметодик проведения маркетинговых мероприятий (исследований воздействий на рыноки пр.), отработанных с учетом специфики российского рынка;

опорабольше на интуитивные, чем на научные методы; сдерживание развитиясколько-нибудь широких маркетинговых программ, способных показать действительныеобороты фирмы.

Внастоящее время маркетинг в жилищном строительстве в России практически неиспользуется, хотя начавшийся переход к рынку все больше обуславливаетнеобходимость управлять данным процессом, постоянно ориентируя его наиндивидуальные потребности.

Учетпотребностей заказчика, сегментация рынка жилья по демографическим признакамявляются определяющими условиями при принятии решений по маркетингу.

Спецификамаркетинга в жилищном строительстве связана

сособенностями самого производственного процесса отрасли. Во-первых, объектыжилищного строительства производятся не посредственно там, где они будутиспользоваться. Во-вторых, с развитием конкуренции домостроительноепроизводство все больше будет сориентировано на удовлетворение индивидуальныхзапросов населения, направленных на то, чтобы жилье обладало особымипотребительскими свойствами, отвечающими духу времени.

Возможностипревзойти конкурентов в значительной степени будут повышаться у техдомостроительных предприятий, которые смогут создать эффективную системумаркетинга. Причем крупные домостроительные предприятия, строящие многоэтажноежилье, смогут сохранить в перспективе свои позиции на рынке лишь при широкомкомплексе услуг, предоставляемых заказчику, включающих проектно-строительныеработы, возведение, сервисное обслуживание процесса эксплуатации жилого фонда втечение всего срока его службы.

Решениюуказанных проблем может способствовать использование принципов и методовсовременного/маркетинга.

Любаястрана заинтересована в устойчивом развитии жилищного сектора, которыйпозволяет поддерживать социальную стабильность в обществе, обеспечиваетзанятость значительной части населения, является важной сферойпредпринимательской деятельности. В развитой рыночной экономике вложения в эту сферусоставляют около 20% валового национального продукта.

Особенноважно создание условий для развития жилищной сферы в России, где жилищнаяпроблема является традиционно одной из наиболее острых в социальном плане.

Насегодняшний день экономическая ситуация в стране привела к тому, что многиестроительные организации решают единственную проблему – проблему выжить.Гораздо меньше строительных предприятий решают проблему выживания сперспективой на развитие, справедливо полагая, что государственная политика вотношении предпринимательства не так быстро приобретает черты рациональногоэкономического мышления. В этих условиях важное значение имеют вопросыповедения предприятия в условиях стохастической неопределенности.

Основнаяцель стратегии строительного бизнеса заключается в том, чтобы добитьсядолгосрочных конкурентных преимуществ, которые обеспечат выживание, устойчивоефункционирование и развитие предприятия в обозримой перспективе. Анализотечественного и зарубежного опыта управления показывает, что наиболееэффективной «философией» современного бизнеса являются концепция маркетинга,которая во главу угла ставит запросыпотребителей.

Известныйамериканский ученый-маркетолог Ф. Котлер дает следующее определение маркетинга:«Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужди потребностей посредством обмена».

Воснове деятельности производителей, работающих по принципам маркетинга, лежитправило: производить только то, что требует рынок, покупатель. Отсюда сущностьмаркетинга предельно коротко можно сформулировать так: производить только то,что безусловно найдет сбыт, а не пытаться навязывать покупателю «несогласованную» предварительно с рынком продукцию.

Изсущности маркетинга вытекают основные его принципы, которые состоят в следующем.

1.Нацеленность на достижение конечного практического результатапроизводственно-сбытовой деятельности. Эффективная реализация товара на рынке внамеченных количествах означает, по сути, овладение его определенным сегментомв соответствии с долговременной целью, намеченной предприятием.

2.Концентрация исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающихнаправлениях маркетинговой деятельности.

3.Направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результатмаркетинговой работы. Это требует особого внимания к прогнозным исследованиям,разработки на основе их результатов товаров рыночной новизны, обеспечивающихвысокоприбыльную хозяйственную деятельность.

4.Применение в единстве и взаимосвязи стратегии и так- тики активногоприспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременнымцеленаправленным воздействием на них.

Кметодам маркетинговой деятельности предприятия относятся:

анализвнешней по отношению к предприятию среды, в которую входят не только рынок, нои политические, социальные, культурные и иные условия. Анализ позволяет выявитьфакторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему. В итогеанализа формируется база данных для оценки окружающей среды и ее возможностей;

анализпотребителей как реальных, так и потенциальных; изучение существующих ипланирование будущих товаров, т. е. разработка концепций создания новых товарови (или) модернизации старых, включая их ассортимент и параметрические ряды,упаковку и т. д. Устаревшие, не дающие расчетной прибыли товары снимаются спроизводства и рынка;

планированиетовародвижения и сбыта, включая создание, при необходимости, соответствующихсобственных сбытовых сетей со складами и (или) агентских сетей;

формированиеспроса и стимулирование сбыта путем комбинации рекламы, продажи, некоммерческихмероприятий и разного рода материальных стимулов, направленных на покупателей,агентов и конкретных продавцов;

обеспечениеценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен напоставленные товары, определении «технологии» использования цен, кредитов,скидок и т. п.

управлениемаркетинговой деятельностью как системой, т. е. планирование, выполнение иконтроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждогоучастника работы предприятия, оценка рисков и прибыли, эффективностимаркетинговых решений.

Маркетинговыепрограммы позволяют проводить долгосрочную стратегическую политику, избегатьзначительных экономических и социальных потрясений и добиваться стабильногоразвития и перспективных успехов.

Впроцессе разработки маркетинговых программ специалистами ЗАО «Гатчинский ДСК»учитываются многочисленные условия, перспективы и ограничения как в развитиирынка, так и во внутрифирменном развитии ДСК, а также действия прямых иобратных связей с рынком, необходимость приспособления к меняющимся запросамрынка и активного влияния на формирование и расширение рыночного спроса.Маркетологами рассчитываются наиболее целесообразные варианты такой структурыпроизводства и реализации продукции, которые могли бы в наибольшей степениучесть требования рынка недвижимости, а также оказать активное воздействие наформирование новых потребностей на этом рынке или в отдельных его сегментах.

Планированиена основе маркетинговых исследований имеет следующие преимущества: позволяеткоординировать усилия большого числа структурных служб ДСК, подразделений илиц, чья деятельность взаимосвязана в производственно-сбытовом цикле во времении пространстве;

обеспечивает четкое взаимодействие между исполнителями вцелях решения главных приоритетных задач для домостроительного комбината вцелом; делает возможным определение изменения развития рыночной ситуации ивнешней среды и обеспечивает готовность ДСК к соответствующей реакции на этиизменения.

Учитываяспецифику продукции предприятий индустриального домостроения, которая, с однойстороны, является дефицитной, а с другой – в условиях возможности выбора ейчасто предпочитается более качественная продукция аналогичного назначения,выбор стратегии маркетинга зависит от состояния рыночного спроса.

Динамикацен на ресурсы в последние пять лет такова, что труд относительно дешевеет, аматериальные ресурсы (капитал) дорожают. Это относится и к индустриальномудомостроению.

Врезультате резко. возросла конкурентоспособность неиндустриальных, относительноболее трудоемких методов жилищного строительства (кирпич, мелкие блоки), атакже комбинированных систем, сочетающих индустриальные и неиндустриальныеэлементы в разных пропорциях. Себестоимость нового индустриального жилья рослав последние годы заметно быстрее, чем доходы ее потенциальных покупателей.Поскольку в настоящее время для решения жилищной проблемы невозможно отказатьсяот индустриального домостроения в силу целого ряда причин, дальнейшее развитиеэтой отрасли тесно связано с совершенствованием хозяйственного механизма винвестиционном комплексе, адаптацией ее предприятий к рыночным отношениям,когда только высокоорганизованные предприятия с хорошо отлаженным управлениеммогут добиться эффективных результатов деятельности.

На территории Российской Федерации действует свыше 14тыс. заводов, предприятий, цехов и отдельных производств в составе строительныхорганизаций по выпуску строительных материалов, изделий, конструкций ипредметов домоустройства. Необходимость структурной перестройки строительнойбазы в целом определяется рядом факторов, важнейшими из которых являются:

проведениежилищной реформы, изменение структуры жилищного домостроения по источникамфинансирования, формам собственности, типам зданий и технологии их возведения;

развитиечастного предпринимательства;

необходимостьснижения ресурсоемкости энергетических и трудовых затрат, сокращения в 2 – 2,5раза продолжительности инвестиционного цикла;

необходимостьперехода на наукоемкие, высокопроизводительные технологии;

потребностьвыпуска экологически чистых материалов и изделий с осуществлением мероприятийпо охране окружающей среды.

Вжилищной сфере реализуется около 30% воспроизводимого национального богатстваРоссии. От положения в жилищном секторе во многим зависит решение острейшихвопросов современного развития страны. Это обусловливается рядом факторов.Во-первых, возможностью использования сбережений населения для целейвнутреннего накопления, что будет способствовать укреплению финансовой системыстраны. Во- вторых, непосредственной и реальной отдачей средств, используемыхдля повышения уровня жизни населения. В-третьих, влиянием жилищногостроительства на смягчение проблемы занятости, в том числе и в региональномаспекте.

Особоследует подчеркнуть роль жилищногостроительства как «локомотива», тянущего за собой много других отраслей, преждевсего стройиндустрию, а так же энергетику, металлургию, лесную идеревообрабатывающую промышленность и др. Кроме того, новое жилье само по себеявляется структурообразующим фактором, поскольку у жильцов возникаетпотребность в приобретении мебели, электробытовых приборов и прочих товаровдлительного пользования, С учетом всего этого и должна формироваться жилищнаяполитика.

Исходяиз общей экономической и ценовой политики РФ, а также ценовых соотношений,отражающих спрос и предложение на рынке инвестиций, основным направлениемценовой политики в строительстве становится дальнейшее расширение сферыприменения свободных (договорных) цен на строительную продукцию. Формированиеэтих цен осуществляется как инвестором (заказчиком), так и подрядчиком наравноправной основе.

Государственноевоздействие на формирование цен осуществляется, как правило, косвеннымиметодами регулирования (предоставление льготных кредитов, дотаций, финансоваяподдержка отдельных предприятий). Прямые методы – это установлениефиксированных цен (или коэффициентов изменения) и предельных цен на отдельныевиды ресурсов, применяемых в строительстве, особенно на местные материалы.Государственное регулирование цен в инвестиционной сфере ведется в основноморганами управления субъектов Российской Федерации и в первую очередь – напродукцию предприятий- монополистов, занимающих доминирующее положение нарегиональном рынке.

Дляопределения стоимости строительства на различных стадиях инвестиционногопроцесса в текущем (прогнозном) уровне цен рекомендуется использовать системутекущих и прогнозных индексов, которые разрабатываются на основе:

математическойобработки показателей динамики цен за предшествующие кварталы или месяцы;

количественнойоценки влияния степени изменения воздействия ранее действовавших факторовинфляции и, прежде всего, роста регулируемых цен на энергоносители, а такжефакторов, влияние которых проявится впервые в планируемом периоде;

количественнойоценки воздействия на уровень цен антиинфляционных мероприятий и мер порегулированию цен, осуществляемых федеральными органами, местнымиадминистрациями, инвесторами, подрядными организациями.

Наоснове текущего (прогнозного) уровня стоимости, определенного в составе сметнойдокументации, заказчики и подрядчики формируют свободные (договорные) цены настроительную продукцию. Эти цены могут быть открытыми, т. е. уточняемыми всоответствии с условиями договора в ходе строительства, или твердыми (окончательными),реальное применение которых будет возможным в перспективе по мере стабилизациирынка.

Подготовкаматериалов обоснования свободной (договорной) цены на строительство являетсяобязанностью стороны, которой поручается это сделать. Как правило, этоподрядчик.

Соглашениео размере цены и ее виде (твердая или открытая) договаривающиеся стороныоформляют в виде протокола согласования свободной (договорной) цены илиоговаривают в отдельном пункте заключаемого ими договора подряда.

Внастоящее время рынок строящегося жилья можно считать уже. в полной мересформировавшимся. Всего лишь год назад наблюдавшаяся хаотичностьвзаимоотношений с конечными потребителями сменилась конкретными целевымистратегиями и индивидуальной ценовой политикой участников рынка, чтостимулировало развитие маркетингового подхода к выбору перспективных пятензастройки и управлению ценой конечного продукта в системе взаимоотношений свнешними факторами рынка. Как следствие этого цена стала более адекватно, чембыло ранее, отражать качество объекта, основываясь на объективных маркетинговыхи экономических категориях. В последнее время привлекательность рынкаинвестиций в строительстве жилья то возрастала, то снижалась в зависимости отсостояния макроэкономических показателей, но количество участников рынкапрактически было постоянно и не влияло на эти изменения.

Чтобыстратегия оказалась действенной, она должна быть максимально ясной ипредусматривать не только установление приоритетов, но и распределениеответственности среди ее исполнителей, учитывать потребности в технологии,машинах и оборудовании, материалах и в стимулировании сбыта. Выбор стратегиизависит от степени насыщения рынка и возможностей домостроительного предприятияобновлять производство.

Кмаркетинговому управлению невозможно перейти без изменения организационнойструктуры управления домостроительным производством.

Привыборе функциональной организационной структуры не обходимо учитывать степеньдиверсификации предприятия, характер его рыночной и научно-технической среды, атакже уровень технологической взаимосвязанности строительства разлучных видовжилья.

Переход к рыночной системехозяйствования требует от домостроительных предприятий не только измененияформы собственности, статуса, методов управления, но и создания новых структур,которые обеспечат адаптацию коллектива к новым условиям.

Функциии статус структуры, занимающейся маркетинговыми исследованиями, могутразличаться в зависимости от профиля домостроительного предприятия, егоразмеров, масштабов производства и форм реализации жилья.

Важное значение при организации маркетинговых служб имеюттакже уровень развития рынка жилья, степень «хозяйственной свободы»предприятия. Правильное определение статуса и структуры маркетинговой службыимеет большое значение для деятельности предприятия в условиях развития рынка.Подразделение маркетинга может быть организовано на основе следующих видовориентации: по функциям, по видам жилья, по рынкам жилья и потребителям.

Крометого, может быть выбрана смешанная структура маркетингового подразделения.Например, по функциям и видам жилья, по функциям и рынкам и т. д.

Вусловиях становления рынка, расширения самостоятельности домостроительныхпредприятий, развития конкуренции важность плановой деятельности не только неуменьшается, но и значительно возрастает. Для маркетинга планирование – этопринятие решения о том, что, когда и кому делать. Это своеобразный способнаведения моста между существующей и перспективной, будущей ситуацией.Программа маркетинга должна занимать центральное место в системе плановдомо-строительного предприятия. Она призвана определять направление исодержание планов, координировать их взаимосвязь.

Программымаркетинга заставляют домостроительные предприятия оценить свои сильные ислабые стороны с точки зрения возможностей и просчетов по отношению к внешнейсреде. На этой основе целесообразно осуществлять распределение материальных,финансовых и трудовых ресурсов предприятия.

Становлениерынка жилья усиливает проблематичность сбыта готовой продукции.

Важнейшимэтапом разработки маркетинговой программы может стать сегментация рынка –разбивка потенциальных покупателей жилья по географическим, экономическим,демографическим признакам с целью нахождения наиболее перспективной ниши рынкадля своей продукции.

Привыборе стратегии могут быть использованы различные тактики. Тактика единогомаркетинга преследует цель максимизировать сбыт жилья одного вида. Тактикадифференцированного маркетинга ориентирована на разработку стратегическойпрограммы для каждой конкурентной зоны рынка в отдельности.

Использование отдельных программ маркетинга для каждойстратегической зоны хозяйствования позволяет домостроительному предприятиюдостигать максимизации сбыта продукции, увеличения доли жилья на рынке,стабилизации прибыли в долгосрочном иблизком будущем, снижения предпринимательского риска.

Стратегическаяпрограмма должна детализироваться и дополняться ежегодными программамимаркетинга.

Важнымэлементом маркетингового управления является оценка его результатов. Она должнасодержать критический анализ деятельности домостроительного предприятия,включающего изучение важнейших показателей производства и сбыта жилья,перспектив дальнейшего его совершенствования, возможностей решениядолговременных задач коллектива.

         Оценка основныхрезультатов маркетинговой деятельности может включать в себя изучение хода ирезультатов выполнения заключенных договоров, анализ их региональногораспределения.

Оценкарезультатов маркетинговой деятельности должна стать частью общей функцииуправленческого контроля, осуществляемого домостроительным предприятием.Необходимость таких оценок порождается следующим очевидным фактом. Сам по себемаркетинг в управлении не может гарантировать отличных результатов.Неэффективное маркетинговое управление может быть даже хуже, чем его полноеотсутствие.

Оценкамаркетинговой деятельности должна проводиться систематически, последовательно,всесторонне и объективно. Она должна охватывать всю сферу маркетинговойдеятельности, а не только ту, в отношении которой возникают сомнения. Ееитогами могут стать выявленные плюсы и минусы по сравнению с потребностямирынка, выводы, факторы успеха и пути их достижения.


 


Практическаячасть

3.Рассчитать необходимое количество отделочного материала, кровельного материала.

 

Вариантотделки  по ценам от фирмы «Ставрика».

 

1. Комната 20м2

1.пол

напольноепокрытие 20 м2

2.плинтусс  прирезкой — 18 п/м

3.стеныобои  — 36,275 м2

4.потолок – покраска латексной краской 20 м2

5.двери

межкомнатная– двустворчатая – 2,4 м2 – 1 штука.

6.Балконная – 1,6 м2 – 1 штука.

7.Окна 2 штуки 2,7м2*2 штуки – 5,4 м2

Расчет:

1.  Линолиум «Синтерос»  Цена – 265руб/м2

20 м2 * 265 = 5300рублей.

2.  Плинтус деревянный Цена 10 рублей/ 2 метра.

Необходимое кол-во: 18 п.м.: 2 = 9 штук.

9*10=90 рублей.

Стоимость гвоздей. Цена 1 гвоздь/ 20 коп.

Необходимое кол-во 36 * 20 коп = 7,20 рублей.

3.  Обои производства г. Саратов.

Цена одного рулона: 100 рублей.

Длинна 10 метров, ширина 50 см.

0,5 *10 метров= 5м2

Необходимое кол-во: 36,275 * 1,2 = 43,53 м2

43,53: 5 = 9 рулонов.

Стоимость: 9 рулонов * 100 рублей = 900 рублей.

Примечание: коэффициент 1,2 – прирезка.

4.  Потолок – покраска латекснойкраской.

    Цена краски «Ореол» (5 литровое ведро) = 450 рублей.

Расходкраски – 0,5 литра на м2

Необходимоеколичество: 0,5 * 20 м2 = 10 литров.

Стоимость:450 * 2 = 900 рублей (2 ведра).

5.  Дверь межкомнатная 2,4 м2

Деревянная (сосна) –2500 рублей.

6.  Дверь балконная отечественная,двойная – 4000 рублей.

7.  Окна

Ценаодного окна 2,7 м – 3000 рублей

Стоимость:3000 * 2штуки = 6000 рублей.

2.Комната 12,6 м2

1.Пол– напольное покрытие 12,6 м2

2.Плинтусс прирезкой 14,4 п/м

3.Стены– обои  — 31,3 м2

4.Потолок– покраска латексной краской – 20м2

5.Двери– межкомнатная – двустворчатая – 2,0 м2

6.Окна– 2штуки – 2,7 м2 * 1 штуку – 2,7 м2

Расчет:

1.  Линолиум «Синтерос» Цена – 265руб/м2

12,6 м2 * 265 = 3339рублей.

2.Плинтус деревянный Цена 10 рублей / 2 метра.

Необходимое кол-во: 14,4 п.м.: 2 = 7,2 < 7,5штук.

7*10=70 рублей.

Цена плинтуса 0,5 м = 5 рублей.

70 + 5 = 75 рублей.

Стоимость гвоздей. Цена 1 гвоздь/ 20 коп.

Необходимое кол-во 29 * 20 коп = 5,8 рублей.

3.Обои производства г. Саратов.

Цена одного рулона: 90 рублей.

Длинна 10 метров, ширина 50 см.

0,5 *10 метров= 5м2

Необходимое кол-во: 31,3 * 1,2 = 37,56 м2

37,56: 5 = 7,512 < 8  рулонов.

Стоимость: 8 рулонов * 90 рублей = 720 рублей.

Примечание: коэффициент 1,2 – прирезка.

4.Потолок – покраска латексной краской.

    Цена краски «Ореол» (5 литровое ведро) = 450 рублей.

Расходкраски – 0,5 литра на м2

Необходимоеколичество: 0,5 * 20 м2 = 10 литров.

Стоимость:450 * 2 = 900 рублей (2 ведра).

5.Дверь межкомнатная 2,4 м2

Деревянная (сосна) – 2500рублей.

6.Окна

Цена одного окна 2,7 м – 3000рублей

3.Комната 10,4 м2

1.Пол– напольное покрытие 10,4 м2

2.Плинтусс прирезкой – 12,9 п/м

3.Стены– обои – 18,35 м2

4.Плиткакерамическая 1/3 от общего объема стен – 9,2 м2

5.Потолок– покраска латексной краской – 10,4 м2

6.Двери– межкомнатная –одностворчатая  — 2,0 м2

7.Окна1 штука – 2,7 м2

Расчет:

1.Линолиум «Синтерос» Цена – 250 руб/м2

10,4м2 * 250 = 2600рублей.

2.Плинтус деревянный Цена 10 рублей / 2 метра.

Необходимое кол-во: 12,9 п.м.: 2 = 6,45штук.

6*10=60 рублей.

Цена плинтуса 0,5 м = 5 рублей.

60 + 5 = 65 рублей.

Стоимость гвоздей. Цена 1 гвоздь/ 20 коп.

Необходимое кол-во 26 * 20 коп = 5,2 рублей.

3.Обои производства г. Саратов.

Цена одного рулона: 100 рублей.

Длинна 10 метров, ширина 50 см.

0,5 *10 метров= 5м2

Необходимое кол-во: 18,35 * 1,2 = 22,02м2

22,02: 5 = 4,404 < 5 рулонов.

Стоимость: 5 рулонов * 100рублей = 500 рублей.

Примечание: коэффициент 1,2 – прирезка.

4.Плитка керамическая производство г. Воронеж АО«Стройкерамикс»

Цена: 150 рублей / м2

Стоимость: 9,2 м2 * 150 = 1380 рублей

5.Потолок– покраска латексной краской.

    Цена краски «Ореол» (5 литровое ведро) = 450 рублей.

Расходкраски – 0,5 литра на м2

Необходимоеколичество: 0,5 * 10,4 м2 = 5,0 литров.

Стоимость:450 * 1 = 450 рублей (1 ведро).

6.Дверь межкомнатная 2,4 м2

Деревянная (сосна) – 2500рублей.

7.Окна

Цена одного окна 2,7 м – 3000рублей

4.Кухня 10,0 м2

1.Пол– напольное покрытие – 10,0 м2

2.Плинтус3,33*3 м с прирезкой – 12,66 п/м

3.Стены– обои – 26,95 м2

4.Потолок– покраска латексной краской –10 м 2

5.Дверимежкомнатная – одностворчатая – 2м2

6.Окна1 шт. – 2,7 м2

Расчет:

1.Линолиум «Синтерос» Цена – 265 руб/м2

10,0 м2 * 265 = 2650рублей.

2.Плинтус деревянный Цена 10 рублей / 2 метра.

Необходимое кол-во: 12,66 п.м.: 2 = 7,2 < 7,5штук.

7*10=70 рублей.

Цена плинтуса 0,5 м = 5 рублей.

70 + 5 = 75 рублей.

Стоимость гвоздей. Цена 1 гвоздь/ 20 коп.

Необходимое кол-во 29 * 20 коп = 5,8 рублей.

3.Обои производства г. Саратов.

Цена одного рулона: 90 рублей.

Длинна 10 метров, ширина 50 см.

0,5 *10 метров= 5м2

Необходимое кол-во:: 26,95 * 1,2 = 32,34м2

32,34: 5 = 6,468 < 7 рулонов.

Стоимость: 7 рулонов * 100рублей = 700 рублей.

Примечание: коэффициент 1,2 – прирезка.

    4.Потолок – покраска латексной краской.

    Цена краски «Ореол» (5 литровое ведро) = 450 рублей.

Расходкраски – 0,5 литра на м2

Необходимоеколичество: 0,5 * 10 м2 = 10 литров.

Стоимость:450 * 1 = 450 рублей .

5.Дверь межкомнатная 2,4 м2

Деревянная (сосна) – 2500рублей.

6.Окна

Цена одного окна 2,7 м – 3000рублей

5.Ванная+туалет  9,0 м2

1.Пол

Плиткакерамическая   — 9,0 м2

Плинтусс прирезкой 18п/м

2.Стены– покраска 20,9 м2

3.Плинкакерамическая 1/ от общей площади стен – 20,9 м2

4.Потолок-покраска латексной краской – 9м2

5.Двери2 штуки – 3,2 м2

Расчет

1.Пол

Ценаплитки (отечественная) = 250 рублей/м2

9,0м2 * 250 рублей = 2250 рублей.

2.Плинтус деревянный Цена 10 рублей / 2 метра.

Необходимое кол-во: 18 п.м.: 2 = 9 штук.

9*10=90 рублей.

Стоимость гвоздей. Цена 1 гвоздь/ 20 коп.

Необходимоекол-во 36 * 20 коп = 7,20 рублей

3.Покраска. Цена 5 литровой банки краски «Ореол» 180рублей.

Расход–0,5 литра на м2

Необходимоеколичество: 0,5 * 20,9м2 = 10,45 <10 литров.

Стоимость:180рублей * 2банки= 360 рублей

Плиткакерамическая

Ценаплитки = 300 рублей.

20,9м2 * 300 = 6.270 рублей.

4. Потолок – покраска латексной краской.

    Цена краски «Ореол» (5 литровое ведро) = 450 рублей.

Расходкраски – 0,5 литра на м2

Необходимоеколичество: 0,5 * 9 м2 = 10 литров.

Стоимость:450 * 1 = 450 рублей .

5.Дверь деревянная (сосна) по цене 2.500 рублей

2штуки *2.500 = 5000 рублей.

 

6.Коридор 13,0 м2

1.Пол– напольное покрытие – 13,0 м2

2.Плинтусс прирезкой – 10 п/м

3.Стены– обои – 26,95 м2

4.Потолокпокраска латексной краской 13м2

5.Дверьвходная – 2,1 м2.

Расчет:

1.Линолиум «Синтерос» Цена – 265 руб/м2

13,0 м2 * 265 = 3445рублей.

2.Плинтус деревянный Цена 10 рублей / 2 метра.

Необходимое кол-во: 10,0 п.м.: 2 =  5штук.

5*10=50 рублей.

Стоимость гвоздей. Цена 1 гвоздь/ 20 коп.

Необходимоекол-во 20 * 20 коп = 4,0 рубля.

3. Обоипроизводства г. Саратов.

Цена одного рулона: 80 рублей.

Длинна 10 метров, ширина 50 см.

0,5 *10 метров= 5м2

Необходимое кол-во: 26,95 * 1,2 = 32,34м2

32,34: 5 = 6,468 < 7  рулонов.

Стоимость: 7 рулонов * 80 рублей = 560 рублей.

Примечание: коэффициент 1,2 – прирезка.

4. Потолок – покраска латексной краской.

    Цена краски «Ореол» (5 литровое ведро) = 450 рублей.

Расходкраски – 0,5 литра на м2

Необходимоеколичество: 0,5 * 13 м2 =(6,5 округляем до 10, с учетом того, что в одной изкомнат не хватало 200 грамм лат краски) = 10 литров.

Стоимость:450 * 2 = 900 рублей.

5.Дверь входная – обычная, отечественная, деревянная (сосна).

Цена= 4000 тысячи рублей.

ИТОГОна СУММУ: 73504,20 рублей.


3.Рассчитать необходимое количество отделочного материала, кровельногоматериала.

 

Вариантотделки по ценам  от фирмы «Элитис».

 

1. Комната 20м2

1.пол

напольноепокрытие 20 м2

2.плинтусс  прирезкой — 18 п/м

3.стеныобои  — 36,275 м2

4.потолок – покраска латексной краской 20 м2

5.двери

межкомнатная– двустворчатая – 2,4 м2 – 1 штука.

6.Балконная – 1,6 м2 – 1 штука.

7.Окна 2 штуки 2,7м2*2 штуки – 5,4 м2

Расчет:

8.  Линолиум производства Германии Цена – 285 руб/м2

20 м2 * 285 = 5700рублей.

9.  Плинтус пластиковый Цена 25 рублей/ 2 метра.

Необходимое кол-во: 18 п.м.: 2 = 9 штук.

9*25=225 рублей.

Стоимость внешних и внутренних уголков Цена 1 уголок /5руб…

Необходимое кол-во 18 * 5=90рублей.

10.           Обои производства Германии.

Цена одного рулона: 250 рублей.

Длинна 10 метров, ширина 50 см.

0,5 *10 метров= 5м2

Необходимое кол-во: 36,275 * 1,2 = 43,53 м2

43,53: 5 = 9 рулонов.

Стоимость: 9 рулонов * 250 рублей = 2250 рублей.

Примечание: коэффициент 1,2 – прирезка.

11.           Потолок – покраска латекснойкраской.

    Цена краски «Копорол» (5 литровое ведро) = 650 рублей, 10 литровое 1200рублей.

Расходкраски – 0,5 литра на м2

Необходимоеколичество: 0,5 * 20 м2 = 10 литров.

Стоимость: = 1200 рублей (1 ведро).

12.           Дверь межкомнатная 2,4 м2

Деревянная (сосна) –6000 рублей.

13.           Дверь балконная, двойная – 7000 рублей.

14.           Окна

Ценаодного окна 2,7 м – 7500 рублей

Стоимость:7500 * 2штуки = 15000 рублей.

2.Комната 12,6 м2

1.Пол– напольное покрытие 12,6 м2

2.Плинтусс прирезкой 14,4 п/м

3.Стены– обои  — 31,3 м2

4.Потолок– покраска латексной краской – 20м2

5.Двери– межкомнатная – двустворчатая – 2,0 м2

6.Окна– 2штуки – 2,7 м2 * 1 штуку – 2,7 м2

Расчет:

2.  Линолиум производства ГерманияЦена – 285 руб/м2

12,6 м2 * 265 = 3591рублей.

2.Плинтус пластиковый Цена 25 рублей / 2 метра.

Необходимое кол-во: 14,4 п.м.: 2 = 7,2 < 7,5штук.

7*25=175рублей.

Цена плинтуса 0,5 м = 7 рублей.

175 + 7 = 182 рублей.

Стоимость уголков Цена 1 уголка/ 5 рублей.

Необходимое кол-во 14,5 * 5 рублей= 72,5 рублей.

3.Обои производства Германии.

Цена одного рулона: 300 рублей.

Длинна 10 метров, ширина 50 см.

0,5 *10 метров= 5м2

Необходимое кол-во: 31,3 * 1,2 = 37,56 м2

37,56: 5 = 7,512 < 8  рулонов.

Стоимость: 8 рулонов * 300 рублей = 2400 рублей.

Примечание: коэффициент 1,2 – прирезка.

4.Потолок – покраска латексной краской.

    Цена краски «Копорол» (5 литровое ведро) = 650 рублей, 10 литровое 1200рублей.

Расходкраски – 0,5 литра на м2

Необходимоеколичество: 0,5 * 20 м2 = 10 литров.

Стоимость: = 1200 рублей (1 ведро).

5.Дверь межкомнатная 2,4 м2

Деревянная (сосна) –6000 рублей.

6.  Окна

Ценаодного окна 2,7 м – 7500 рублей

Стоимость: 7500 * 2штуки = 15000 рублей.

3.Комната 10,4 м2

1.Пол– напольное покрытие 10,4 м2

2.Плинтусс прирезкой – 12,9 п/м

3.Стены– обои – 18,35 м2

4.Плиткакерамическая 1/3 от общего объема стен – 9,2 м2

5.Потолок– покраска латексной краской – 10,4 м2

6.Двери– межкомнатная –одностворчатая  — 2,0 м2

7.Окна1 штука – 2,7 м2

Расчет:

1.Линолиум производства Германии. Цена – 300 руб/м2

10,4м2 * 300 = 3120рублей.

2.Плинтус пластиковый Цена 25 рублей / 2 метра.

Необходимое кол-во: 12,9 п.м.: 2 = 6,45штук.

6*25=150рублей.

Цена плинтуса 0,5 м = 7 рублей.

150 + 7 = 157 рублей.

Стоимость уголков. Цена 1уголка /5 рублей.

Необходимое кол-во 13 * 5 = 65 рублей.

3.Обои производства Германии

Цена одного рулона:  310рублей.

Длинна 10 метров, ширина 50 см.

0,5 *10 метров= 5м2

Необходимое кол-во: 18,35 * 1,2 = 22,02м2

22,02: 5 = 4,404 < 5 рулонов.

Стоимость: 5 рулонов * 310 рублей =1550 рублей.

Примечание: коэффициент 1,2 – прирезка.

4.Плитка керамическая производство Чехия

Цена: 450 рублей / м2

Стоимость: 9,2 м2 * 450 = 4140 рублей

5.Потолок– покраска латексной краской.

    Цена краски «Копорол» (5 литровое ведро) = 650 рублей, 10 литровое – 1200рублей.

Расходкраски – 0,5 литра на м2

Необходимоеколичество: 0,5 * 10,4 м2 = 5,0 литров.

Стоимость:650 * 1 = 650 рублей (1 ведро).

6.Дверь межкомнатная 2,4 м2

Деревянная (сосна) –6000 рублей.

7.  Окна

Ценаодного окна 2,7 м – 7500 рублей

Стоимость: 7500 * 2штуки = 15000 рублей

4.Кухня 10,0 м2

1.Пол– напольное покрытие – 10,0 м2

2.Плинтус3,33*3 м с прирезкой – 12,66 п/м

3.Стены– обои – 26,95 м2

4.Потолок– покраска латексной краской –10 м 2

5.Дверимежкомнатная – одностворчатая – 2м2

6.Окна1 шт. – 2,7 м2

Расчет:

1.Линолиум произ-ва Германия Цена – 300 руб/м2

10,0 м2 * 300 = 3000рублей.

2.Плинтус пластиковый Цена 25 рублей / 2 метра.

Необходимое кол-во: 12,66 п.м.: 2 = 7,2 < 7,5штук.

7*25=175 рублей.

Цена плинтуса 0,5 м = 7 рублей.

175 + 7 = 182 рублей.

Стоимость уголков. Цена 1 уголка/ 5 рублей.

Необходимое кол-во 13* 5= 65 рублей.

3.Обои производства Венгрия.

Цена одного рулона: 350 рублей.

Длинна 10 метров, ширина 50 см.

0,5 *10 метров= 5м2

Необходимое кол-во:: 26,95 * 1,2 = 32,34м2

32,34: 5 = 6,468 < 7 рулонов.

Стоимость: 7 рулонов * 350 рублей = 2450рублей.

Примечание: коэффициент 1,2 – прирезка.

    4.Потолок – покраска латексной краской.

    Цена краски «Копорол» (5 литровое ведро) = 650 рублей.

Расходкраски – 0,5 литра на м2

Необходимоеколичество: 0,5 * 10 м2 = 10 литров.

Стоимость:650 * 1 = 650 рублей .

5.Дверь межкомнатная 2,4 м2

Деревянная (сосна) –7000рублей.

6.Окна

Цена одного окна 2,7 м – 7500рублей

5.Ванная+туалет  9,0 м2

1.Пол

Плиткакерамическая   — 9,0 м2

Плинтусс прирезкой 18п/м

2.Стены– покраска 20,9 м2

3.Плинкакерамическая 1/ от общей площади стен – 20,9 м2

4.Потолок-покраска латексной краской – 9м2

5.Двери2 штуки – 3,2 м2

Расчет

1.Пол

Ценаплитки (производства Турции ) = 350 рублей/м2

9,0м2 * 350 рублей = 3150 рублей.

2.Плинтус пластиковый Цена 25 рублей / 2 метра.

Необходимое кол-во: 18 п.м.: 2 = 9 штук.

9*25=225 рублей.

Стоимость уголков. Цена 1 уголка/ 5 рублей.

Необходимоекол-во 18 * 5 = 90 рублей

3.Покраска. Цена 5 литровой банки краски «Копорол» 650рублей.

Расход–0,5 литра на м2

Необходимоеколичество: 0,5 * 20,9м2 = 10,45 <10 литров.

Стоимость:650 рублей * 2банки= 1300 рублей

Плиткакерамическая

Ценаплитки = 450 рублей.

20,9м2 * 450 = 9405 рублей.

4. Потолок – покраска латексной краской.

    Цена краски «Копорол» (5 литровое ведро) = 650 рублей.

Расходкраски – 0,5 литра на м2

Необходимоеколичество: 0,5 * 9 м2 = 10 литров.

Стоимость:650 * 1 = 650 рублей .

5.Дверь деревянная (сосна) по цене 4500 рублей

2штуки *4.500 = 9000 рублей.

 

6.Коридор 13,0 м2

1.Пол– напольное покрытие – 13,0 м2

2.Плинтусс прирезкой – 10 п/м

3.Стены– обои – 26,95 м2

4.Потолокпокраска латексной краской 13м2

5.Дверьвходная – 2,1 м2.

Расчет:

1.Линолиум производства Германия Цена – 340 руб/м2

13,0 м2 * 340 = 4420рублей.

2.Плинтус деревянный Цена 10 рублей / 2 метра.

Необходимое кол-во: 10,0 п.м.: 2 =  5штук.

5*10=50 рублей.

Стоимость гвоздей. Цена 1 гвоздь/ 20 коп.

Необходимоекол-во 20 * 20 коп = 4,0 рубля.

3. Обоипроизводства Венгрия.

Цена одного рулона: 150 рублей.

Длинна 10 метров, ширина 50 см.

0,5 *10 метров= 5м2

Необходимое кол-во: 26,95 * 1,2 = 32,34м2

32,34: 5 = 6,468 < 7  рулонов.

Стоимость: 7 рулонов * 150 рублей = 1050рублей.

Примечание: коэффициент 1,2 – прирезка.

4. Потолок – покраска латексной краской.

    Цена краски «Копорол» (5 литровое ведро) = 650 рублей.

Расходкраски – 0,5 литра на м2

Необходимоеколичество: 0,5 * 13 м2 =(6,5 округляем до 10, с учетом того, что в одной изкомнат не хватало 200 грамм лат краски) = 10 литров.

Стоимость:650 * 2 =1300 рублей.

5.Дверь входная – металическая, утепление, обшивка, глазок, шумоизоляция,качественный немецкий замок.

Цена– 12.500 рублей

ИТОГОна СУММУ: 160.655,50рублей.

 

Примечание: Цены выведены без учета установки дверей,окон, стоимость установки можно вычислить из расчета 10 % от стоимости двери,окна.

Выбрать поставщика кровли с учетом транспортных издержек.

Поставщика кровли выбираемООО «ТОАЗ-КЕРАМИКА», находящегося в г. Тольятти.

Необходимые данные покерамической черепице:

 

/>

/>

Рассчитаемплощадь крыши:

S1= 96,85

S2 = 10,4

S k= 2 * S = 214,5

Sтр. =½ * 6 * 1,6 = 4,8 м2

S2тр. =9,6

Sполная = 214,5 +9,6 =224,1 м2

Необходимое количествочерепицы:

Вариант 1:

S * количество в 1м2

224,1* 9,5 = 2128,95 штук + 5% (бой) = 2235,40штук.

2235,40* 8,82 = 19716,23 рублей

Вариант2:

224,1* 9,5 = 2128,95 штук + 5% (бой) = 2235,40штук.

2235,40* 9,45 (цена за 1 штуку) = 21124,53 рублей

 Вывод:наиболее выгодным является вариант 1.

Рассчитаем издержки:

Для выбора поставщиковнеобходимо учитывать не только отпускные цен завода-изготовителя, но итранспортные расходы, связанные с доставкой конструкций от поставщика достроительной площадки.

Общие затраты напоставку Зоб =К* Цопт +Зтрансп +Зразгр

где Зоб — общие затраты;

К- количество материала;

Цотп -отпускная цена;

Зтрансп=Смаш/ч 1/U*L*(К\Т)

где- Смаш/ч- стоимостьмашиночаса;

U-средняя скорость транспортной единицы (принимается 36км/час)

L-расстояние, км;

T— грузоподъемность автотранспорта, т;

К- количество строительныхматериалов, конструкций, т;

Зразгр-затраты наразгрузку.

Считаем:

Затратына разгрузку: 1120,50 руб.

Перевозка10 рублей /км.

Зтр.=10 * 1/36км.час * 100 км* 235,40/10 = 6209,44 руб.

Зобщ.= 2235,40 * 8,82+6209,44+1120,50= 27046,17 рублей

 

2 Вариант (сокращается км с100 км до 20 км)

Зобщ = 2235,4 * 9,45 +1241,89+ 1120,50 = 23 486,92 руб

Вывод: Выгоднее выбратьпоставщика кровли в Самаре, что бы сократить издержки на перевозку.

ИТОГО: Вариант 1:

Стоимость черепицы с учетомтранспортных издержек:

19716,23рублей (стоимость черепицы) + 27046,17 рублей (трансп. изд.)= 46762,4 руб.

Вариант 2:

21124,53рублей (стоимость черепицы) + 23 486,92 руб (трансп. издержки)=44611.45рублей.

Заключение.

Эта курсовая работа нацелена на маркетинговыеисследования в строительстве, проведя реальные расчеты я выяснила,  что вариантотделки по ценам фирмы «Ставрика» гораздо дешевле чем по ценам фирмы «Элитис»,разница в цене составила 87 151, 30 рублей.  Но необходимо заметить, чтокачество отделки гораздо выше у фирмы «Элитис», поэтому выбор фирмы иматериалов будет зависеть от требований и материальных возможностей покупателяжилья. 


Список используемойлитературы.

 

1.  Журнал Экономика строительства статьи М.И. Каменецкого и А.С Робоова

2. Капитальное строительство в РоссийскойФедерации: Стат. сб./Госкомстат России. – М., 1994.

3. Строительство в России: Стат. сб. /Госкомстат России. – М., 1998.

4. Статистический бюллетень №12 (62).Госкомстат России. – М., ноябрь 1999.

5. Статистический бюллетень № 6 (69).Госкомстат России. – М., июль 2000.

6. Инвестиционная деятельность в России:условия, факторы, тенденции. Госкомстат России. – М., 12 сентября 2000 г.(Записка).

7. Российский статистический ежегодник:Стат. сб. / Госкомстат Рос- сии. – М., 2000.

8. Инвестиционная и строительнаядеятельность в РФ в 2000 году. – «Строительная газета», 2.02.2001.

9. Россия – 2000: экономическаяконьюнктура. Вып. 4. – М.: 2000.

10.Маркетинг в строительстве, авторСтепанов.

11. Методические указания к курсовойработе по дисциплине «Маркетинг в строительстве» Самара 2000г.


еще рефераты
Еще работы по маркетингу