Реферат: Вывод на рынок информационной услуги

 

СОДЕРЖАНИЕ

1. Резюме… 4

2. Компания… 5

2.1. Основныесведения о компании и отрасли… 5

2.2. Целикомпании… 7

3.Услуга по формированиюпакета нормативных и правовых документов… 8

3.1.Физическое описание… 8

3.2.Разработка услуги… 8

4. Планмаркетинга… 10

4.1. Целеваярыночная позиция… 10

4.1.1. Анализпотребителей… 10

4.1.2.Основные конкуренты… 11

4.1.3. Оценкаконкурентспособности новой услуги… 12

4.2. Стратегиямаркетинга… 14

4.2.1. Ценоваяполитика… 14

4.2.2.Организация сбыта… 15

4.2.3.Формирование спроса и стимулирование сбыта… 15

4.3. Прогнозпродаж и издержек сбыта и распределения… 16

5.Организационный план… 17

6. Оценкарисков… 17

7.Финансовыйплан… 18

7.1. РасчетNPV и IRR… 21

Литература… 21


1. Резюме

Стремительныйрост и дифференциация спроса на все виды информации, в том числе научную,техническую и в большей степени экономическую, а также повышение требований ксодержанию и формам предоставляемых данных являются серьезными стимуламиразвития рынка информационных и коммуникационных технологий.

Данныйбизнес-план разработан для внедрения на базе Центра научной и техническойинформации новой услуги – формирования пакета нормативной и правовойдокументации по определенной сфере предпринимательской деятельности.

НаМурманском рынке предоставления информационных услуг действуют, кроме ЦНТИ,Мурманская универсальная областная научная библиотека и ТОО «Экономик-Консультант».

Проведенныйобзор мурманского рынка информационных услуг включает анализрекламно-справочных материалов и устный опрос представителей перечисленныхорганизаций. В ходе исследования выяснилось, что подобной услуги непредоставляет ни один из конкурентов. В то же время в ЦНТИ неоднократнообращались предприниматели с целью сбора нормативной и правовой документации.

Внедрениеданной услуги может быть произведено без значительных дополнительных затрат – уЦНТИ имеется достаточно персонала для организации продаж новой услуги и естьустаревшие компьютеры, которые в данный момент не используются в связи сотсутствием спроса на некоторые услуги, которые ЦНТИ раньше предоставлял.Однако необходимо:

1)   обновление двухкомпьютеров

2)   проведениерекламной кампании с целью информирования потребителей о появлении новой услугипо формированию пакета нормативной и правовой документации по определеннойсфере предпринимательской деятельности.

Анализпродаж услуг аналогичного рода позволяет сделать прогноз относительножизненного цикла услуги: 1-ый год – внедрение, 2-ой год – рост, 3-4-ый год –зрелость и дальше – затухание. Это связано со стремительным развитиеминформационных технологий. Но в связи с тем, что внедрение услуги не требуетспециальных инвестиционных затрат, имеется возможность стратегии «снятиясливок», то есть получить возможную прибыль и уйти с рынка, разработав к томувремени новую услугу для вывода на рынок.

2. Компания2.1. Основные сведения о компании и отрасли

Становлениеи развитие информационного бизнеса как сферы предпринимательской деятельности,связанной с разработкой, производством и распространением компонентовинформационных технологий происходит сложно. На ее развитие оказываютобъективное влияние следующие факторы:

·    практическиполное отсутствие теоретических исследований и практических разработок повопросам формирования рынка информационных продуктов и услуг;

·    общее отставаниеот мирового уровня в развитии технической базы средств вычислительной техники ипередачи информации, а также создания программных продуктов;

·    полное отсутствиерыночной информационной инфраструктуры;

·    неразвитостьметодического, организационного и функционального обеспечения информационныхпроцессов совершенствования компонентов информационных и телекоммуникационныхтехнологий.

Всевышесказанное актуально и для Мурманской области. Являясь регионом с высокимпотенциалом экономического развития, область практически не располагаетнеобходимой информационной инфраструктурой. Рынок информационных продуктов иуслуг сводится к довольно узким сегментам рекламно-информационных услуг и услугкомпьютерных фирм. Практически не представлены услуги в сфере предоставленияделовой, научно-технической и патентной информации.

Центрнаучно-технической информации (ЦНТИ)  был создан в 1968 году. Он входит всостав Российского объединения информационных ресурсов научно-техническогоразвития, которое включает в себя 69 подобных центров в разных регионах страны.Центр располагается в четырехэтажном здании, выстроенном по специальному проекту,с учетом особенностей деятельности предприятия. В здании ЦНТИ имеются читальныйи выставочный залы, типографский цех. Справочно-информационный фонд ЦНТИсодержит около 2 млн. ед. хранения. Из них на 01.01.99:

·    5644 ед. –журналы

·    10000 ед. –каталоги

·    9082 ед. –издания отраслевых органов научно-технической информации

·    около 48000 ед. –ГОСТы.

Центрполучает по подписке около 90 наименований общетехнических и отраслевыхжурналов. Особое внимание уделяется литературе экономико-финансового профиля.

ЦНТИ приобрелправовую систему «Кодекс», которая позволяет быстро и качественно проводитьпоиск законодательных документов.

В своейработе специалисты ЦНТИ используют следующие базы данных:

·    РПП – рынокпромышленной продукции

·    ТУР – товары иуслуги России

·    ППО – передовойпроизводственный опыт

·    ТНП – товарынародного потребления

Создаватьсвои базы данных центр пока не может, так как не хватает ни финансовых, нилюдских ресурсов. Возможно, в ближайшем будущем, при сотрудничестве сбиблиотеками, начнется работа по созданию электронного путеводителя побиблиотекам Мурманска и бизнес-карты Мурманской области.

Справочно-информационныйфонд ЦНТИ автоматизирован на базе АИБС «Марк».

Центррасполагает полиграфическим цехом, в котором имеются 3 машины для офсетнойпечати. ЦНТИ выпускает разнообразную печатную продукцию.

Макросекторы,которые охватывает деятельность предприятия:

·    научно-техническаяпродукция: проектные разработки с дальнейшим делением в отраслевом разрезе;технологические разработки, в том числе методического характера, с аналогичнымделением; собственно научные разработки, служащие своеобразным «полуфабрикатом»для предыдущих групп информационных продуктов, с аналогичным отраслевымделением;

·    управленческиеданные и сообщения; политическая и хозяйственная информация, статистическиеданные, данные о рыночной ситуации; рекламные сообщения; оценки и рекомендациипо принятию решений (деловые консультации);

·    бытоваяинформация; сообщения общеориентированного характера, сведения опотребительском рынке и т.д.;

Переченьуслуг, предоставляемых ЦНТИ:

А)Комплексное справочно-информационное обслуживание:

-     поиск информациипо заявленным темам

-     абонементноеобслуживание

-     обслуживание посхеме «запрос-ответ»

Б)Патентно-лицензионное обслуживание:

-     консультации пообщим вопросам патентования и лицензирования

-     подготовкаматериалов для подачи заявочных документов на изобретение

-     подготовкаматериалов для подачи документов на регистрацию товарных знаков, знаковобслуживания и наименований мест происхождения товаров

-     подготовкаисковых документов для защиты прав авторов и патентообладателей

-     проведениеисследований на патентную чистоту объекта разработки и некоторые другие услуги

В)Редакционно-издательская деятельность

Г) Выполнение полиграфических работ

Д)Проведение выставок и семинаров

2.2. Цели компании

Конечнойцелью деятельности предприятия в области предоставления информационных услугявляется создание собственного информационного продукта силами своихсотрудников.

Задачикомпании, способствующие достижению конечной цели:

·    предоставлениеинформационных услуг на основе заказов и поддержание со своими пользователямиотношений, близких к неформальным;

·    созданиеинформационных продуктов в соответствии со специфическими требованиями конечныхпользователей;

·    использованиеразличных машинных носителей информации;

·    созданиеинформационных продуктов для обеспечения принятия решений и повышения качестваэтих решений;

·    получениеприбыли за счет предоставления услуг информации, так как пользователиприравнивают данные услуги к проведенным научным исследованиям и полностью ихоплачивают;

·    сбор ихранение различных сведений о бизнесе, технолониях и других областях;

·    отношениек информации как к своему конечному продукту.

3.    Услугапо формированию пакета нормативных и правовых документов3.1. Физическое описание

Предлагаемаяуслуга: формирование пакета нормативных и правовых документов по определеннойсфере предпринимательской деятельности. Ее актуальная задача – удовлетворениерастущих пользовательских потребностей. Именно владение достоверной актуальнойинформацией наряду с умением эффективно применять адекватные методы и средстваее сбора, преобразования и передачи служит основой успешной деятельности любыхпредприятий, организаций, независимо от их организационно-правовой формы.

Информационныеуслуги — действия субъектов (собственников и владельцев) по обеспечениюпользователей информационными продуктами. Содержание информационной услугиопределяется, в первую очередь, характером информации, предлагаемойпользователям.

3.2. Разработка услуги

На рисунке3.1. представлена схема предоставления услуги по формированию пакетанормативных документов.

/>


/>Оформле-ние заказа

Формирование пакета документов из электронных баз данных Формирование пакета документов из фонда нормативно-технической документации

/>

/>Доставка заказа

Вывод информации на электронный или бумажный  носитель

Схема 3.1. Последовательность этапов оказания услуги

1.Оформление заказа.

Потребительможет оформить заказ двумя способами: по телефону и в письменной форме настандартном, специально разработанном бланке. При оформлении заказа по телефонубланк-требование заполняется сотрудником. Кроме необходимых реквизитов,заполненный бланк содержит перечень тем, по которым запрашивается информация, атакже параметры формирования пакета документов (требования по комплектации,срокам предоставления, глубине исследования, виду носителя и т.д.) При личномпосещении клиентом ЦНТИ бланк также может быть заполнен сотрудником.

Необходимо,чтобы при оформлении заказа сотрудник мог ответить на любой вопрос клиента,дать консультацию по предоставляемой услуге. При оформлении заказаоговариваются условия оплаты (наличный или безналичный расчет, сроки). Этообуславливает дополнительные требования к профессиональной подготовкесотрудника.

Контролируемыйпоказатель: процент положительных отзывов.

2.Формирование пакета документов из электронных баз данных.

Создаетсявыборка нормативных документов с помощью информационно-поисковых систем.Необходимо наличие соответствующего оборудования (компьютерной техники) и программногообеспечения. ЦНТИ в настоящее время располагает современными информационнымисистемами, позволяющими ответить на любой запрос клиента. Сотрудники Центраимеют достаточную квалификацию для работы с электронными базами данных. Пакетдокументов формируется в соответствии с бланком заказа. Если информации изэлектронных баз недостаточно, осуществляется подбор и копирование необходимыхсведений из фонда нормативно-технической документации.

Показателикачества при контроле:

·    процент ошибок(лишние документы, пропущенные документы и т.д.)

·    количество сбоевсистемы

3. Выводинформации на электронный или бумажный носитель

Это действиевключает в себя копирование документов из фонда или базы данных и, в случаенеобходимости, распечатку документов на принтере.

Обязательноеоборудование: копировально-множительное устройство, компьютер, принтер.

Материалы:бумага для техники, магнитные диски

Требования кперсоналу: наличие навыков работы с перечисленным оборудованием

Контролируемыепоказатели:

·    количество сбоевпри работе техники

·    брак при печати

·    процент потерьинформации при выводе на другой носитель

4.   Доставка заказа

Вид доставкизависит от местонахождения клиента. Доставка собственным транспортом ЦНТИосуществима только в пределах Мурманска. По области – почтовая доставка.Доставка оплачивается отдельно.

Контролируемыепоказатели:

·    количество ошибокпри доставке

·    среднее времядоставки

4. План маркетинга4.1. Целевая рыночная позиция4.1.1.Анализ потребителей

Для новойуслуги ЦНТИ потребность клиента можно определить следующим образом:

·    исключениекаких-либо замечаний со стороны контролирующих государственных органов поповоду деятельности предприятия

·    обеспечениесоответствия продукции предприятия действующим российским и международнымстандартам

Исходя изэтого, необходимо рассматривать три группы потребителей:

1 –существующие и работающие предприятия, руководство которых желает своевременноотслеживать изменения в законодательстве, касающееся деятельности предприятия;

2 –существующие и работающие предприятия, планирующие выпуск нового продукта илиуслуги; выход на новые рынки;

3 –предприниматели, планирующие свое дело.

Изперечисленных групп существенное отличие имеет группа 1 – существующие иработающие предприятия, которым требуется лишь отслеживать изменения. Группы 2и 3 можно объединить, так как характеристики оказываемых им услуг будутсходными.

4.1.2.Основные конкуренты

Вкачестве конкурентов рассматриваются организации и фирмы, оказывающиеаналогичные информационные услуги. Основными конкурентами являются: Мурманскаяобластная универсальная научная библиотека и ТОО «Экономик Консультант». Помимоосновных, существует ряд фирм и организаций, которые могут оказыватьаналогичные услуги, но не занимаются их оказанием систематически.

1.Мурманская областная универсальная научная библиотека

Фонднормативно-технической документации МОУНБ выполняет функции центральнойнаучно-технической библиотеки и включает 1460000 единиц хранения. Из них:

·    42000 экземпляров– книжный фонд

·    остальные –патенты России, РИ «Изобретения зарубежных стран», промышленные каталоги,ГОСТы, СНИПы

Винформационной работе используется книжный фонд, а также базы данных,создаваемые библиотекой и приобретенные. Библиотека предоставляет информацию последующим направлениям:

А)законодательная и экономическая информация

Б)адресно-справочная информация

В)библиографическая и реферативная информация

Переченьосновных информационных услуг МОУНБ:

·    составлениебиблиографических указателей, списков, письменных справок

·    фактографическиесправки

·    предоставлениеадресных справок по отечественным и зарубежным фирмам

·    вывод текстовдокументов из баз данных «Патенты России», «Консультант плюс» и др.

·    составлениетематических списков из баз данных

·    организация ипроведение тематических выставок

2. ТОО«Экономик-Консультант»

Данноепредприятие является официальным распространителем в Мурманске справочныхинформационных систем семейства «Консультант Плюс». Основные клиенты –предприятия и организации города и области как частной так и государственнойформ собственности. «Экономик Консультант» предлагает широкий выборспециализированных правовых систем для различных аспектов предпринимательскойдеятельности. В комплекс оказываемых услуг входит поставка системы, установкасистемы на компьютер пользователя, информационное сопровождение системысотрудником или по модему.

Справочныеинформационные системы позволяют пользователям получать справки по всемразделам российского законодательства, по всем нормативным документам. Взависимости от приобретаемой версии, пользователь может получить информацию поспециальной области права (например, по бухгалтерскому учету, арбитражу,налогообложению, судебной практике и другим).

Переченьосновных услуг ТОО «Экономик Консультант»:

·    поставкаоднопользовательской или сетевой версии справочной системы

·    установка системына компьютер пользователя

·    формированиенабора документов по каталогу системы

·    информационноесопровождение системы

·    перенос системына другой компьютер

·    услуги повосстановлению базового набора текстов документов

·    диагностиканеисправности компьютера

·    услуги системногопрограммиста

4.1.3.Оценка конкурентспособности новой услуги

В таблице4.1 приведена оценка вводимой ЦНТИ услуги по матрице Нильсена.

Таблица4.1.

Оценка услуги«Формирование пакета нормативных и правовых документов по определенной сферепредпринимательской деятельности»

Группа Критерии Оценка Балл Рыночная

1.    Потребность

2.    Состояние и перспективы развития рынка

3.   Конкурентная обстановка

Потребности пользователя час-тично удовлетворяются фирма-ми, занимающимися регистра-цией предприятий

Рынок растущий в связи со стремлением новых и существу-ющих предприятий сделать свою продукцию отвечающей российским и международным стандартам

Незначительное количество слабых конкурентов (библиотеки, юридические консультационные фирмы)

2

3

2

Товарная

1.    Качество

2.    Цена

3.    Влияние на тра-диционное пред-ложение услуг

Полная гарантия качества (достоверность и актуальность информации)

Равная с конкурентами при более высоком качестве или ниже при равном качестве

Стимулируется сбыт традици-онных услуг (абонементное обслуживание и т.д.)

3

3

3

Сбытовая

1.   Наличие отра-ботанных мето-дов предостав-ления

2.   Реклама

3.   Общественное мнение

Требуется небольшая модерни-зация методов предоставления (возможность телефонного заказа, поставки на магнитном носителе и др.)

Существует фактор рекламного успеха

Есть позитивно воспринимае-мые общественностью факторы

2

3

3

Производ-ственная

1.   Технология и кадры

2.   Инновационный опыт персонала

Частично пригодны технология и кадры

Небольшой

2

2

Итого 28

По итогамоценки можно сделать следующие выводы:

1)   предложенная идеязаслуживает дальнейшего рассмотрения

2)   имеетсяперспективный рынок для нового продукта

3)   новая услугаможет обладать достаточной конкурентоспособностью

4)   существуетвозможность организации эффективного сбыта

4.2. Стратегия маркетинга4.2.1.Ценовая политика

Дляустановления цены на новую услугу выбран маркетинговый метод, то есть ценаустанавливается в зависимости от спроса при различной конъюнктуре рынка.

Базовая ценауслуги: 1000 рублей.

Базовая ценаможет корректироваться. Основными видами корректировки будут:

-     добавление кбазовой цене стоимости доставки

-     скидки взависимости от объема и условий формирования пакета документов

-     надбавка засрочность

-     наценка за учетиндивидуальных пожеланий покупателя

-     введение сезонныхи инфляционных поправок

 Таблица 4.2. 

Проектированиеокончательных цен на вводимую услугу, тыс. руб.

№ п/п Составляющие цены 1 год 2 год 3 год 4 год 1. Базовая цена 1 1 1 1 2. Наценки 0,2 0,2 0,3 0,3 3. Скидки 0,1 0,05 0,05 0,05 4. Окончательная цена 1,10 1,15 1,25 1,25 5. Индекс общего роста 1,18 1,23 1,32 1,4 6. Окончательная цена с учетом инфляционной составляющей 1,30 1,41 1,65 1,75 4.2.2.Организация сбыта

Распространениеновой услуги будет производиться на базе ЦНТИ. Организация разветвленнойторговой сети не имеет смысла, так как данная услуга не является услугойширокого потребления: затраты на организацию сети не окупятся числом заказов.Кроме того, материальная база находится при ЦНТИ, что позволяет оформить заказ,опираясь на конкретные данные об имеющейся информации.

Систематовародвижения подробно описана в п. 3.2.

4.2.3.Формирование спроса и стимулирование сбыта

Реклама –одно из наиболее действенных средств продвижения товара на рынок. В связи сэтим планируется провести рекламную кампанию для новой услуги.

ПЛАНРЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Цели:  1) Информирование потенциальныхпотребителей о существовании услуги

4)Привлечение клиентов конкурентов к пользованию услугой по формированию пакета нормативных и правовых документов через ЦНТИ.

Задачи: 1)Обеспечить адресное воздействие напотенциальных пользователей услуги

2)Обеспечитьрекламное воздействие, направленное на информирование и привлечениепотенциальных потребителей услуги

4)Обеспечить рекламу в СМИ, которые используют конкурирующие фирмы.

Сроки: с 10.01.00 в два этапа.

I этап. ( 1квартал 2000 года).

Таблица 4.3.

Мероприятия и сметарасходов.

№ Мероприятие Срок Периодичность Сумма (руб.) 1

Провести адресную рассылку коммерческих предложений.

(200 адресов)

- 1 000 2 Произвести рекламный ролик - 3 000 3 Обеспечить прокаты рекламного ролика на канале ОРТ. 10 прокатов. Каждый вторник 5 000 5 Обеспечить прокат цикла передач о ЦНТИ на канале ТРК «БЛИЦ» (5 серий) Каждую субботу (новые серии) в 1.00 ночи.  Каждый понедельник и повтор в 7.15 утра. 15 000

Итого на I этапе: 24 000 рублей

II этап. (2квартал 2000 года)

Таблица 4.4.

Мероприятия и сметарасходов.

№ Мероприятие Срок Периодичность Сумма (руб.) 1

Провести адресную рассылку коммерческих предложений.

(200 адресов)

- 1 000 2 Обеспечить прокаты рекламного ролика на канале ОРТ. 10 прокатов. Каждую пятницу 5 000 3 Разместить рекламно-информационные сообщения в газетах (реклама, направленная на подавление конкурентов). Еженедельно 1 публикация 6 000 4 Разместить рекламный щит на здании ЦНТИ - 5 000

Итого на II этапе: 17 000 рублей.

Итого расходовна проведение рекламной кампании: 41 000 рублей

Послепродажноеобслуживание заключается в предоставлении информации об изменениях нормативныхдокументов в течение года.

Начиная савгуста 2000 года 1 раз в неделю – напоминающая реклама (издержки не более 300рублей в неделю.

4.3. Прогноз продаж и издержек сбыта ираспределения.

Таблица 4.5.

Прогноз продажуслуги по формированию пакета нормативных и правовых документов

год 1 год 2 год 3 год 4 год объем продаж услуги, ед. 70 100 120 120

Таблица 4.6.

Прогноз объемапродаж, тыс. руб.

№ п/п 1 год 2 год 3 год 4 год 1. Объем реализации в нат. показателях 70 100 120 120 2. Цена 1,3 1,41 1,65 1,75 3. Объем продаж (стр. 1 · стр. 2) 91 141 198 210

Так какоказание услуги по формированию пакетов нормативных и правовых документов будетпроизводиться на информационной базе ЦНТИ и силами сотрудников ЦНТИ, то никакихдополнительных вложений на это не требуется, то дополнительные издержки на сбыти распределение заключаются только в финансировании рекламной кампании. 

5. Организационный план

Вводимаяуслуга будет предоставляться силами действующих работников ЦНТИ, которые раньшепредоставляли услуги, находящиеся в данный момент на стадии затухания. Поэтомудополнительных расходов на оплату труда, обусловленных введением новой услуги,не требуется.

6. Оценка рисков

В настоящеевремя российские предприятия и организации находятся в условиях повышенногориска. Риск как угроза потери достигнутого, присутствует сейчас постоянно.

Таблица 6.1.

Оценка удельного веса и вероятностинаступления существующих рисков для ЦНТИ

Перечень рисков удельный вес вероятность среднее значение 1. Рост налогов 15 1,5 22,5 2. Платежеспособность клиентов 25 2,5 62,5 3. Потеря процентов доли рынка 35 3,5 122,5 4. Приход новых конкурентов 20 2 40 5. Падение спроса 5 0,5 2,5

Таблица 6.2.

Оценка отрицательного влияния рисков

Риски Отрицательное влияние 1. Рост налогов Снижение платежеспособности, уменьшение прибыли 2. Платежеспособность клиентов Падение уровня продаж, рост задолженности по оплате 3. Потеря процентов доли рынка Уменьшение количества заказчиков 4. Приход новых конкурентов увеличение затрат на рекламу, ужесточение конкурентной борьбы 5. Падение спроса Финансовые потери 7.    Финансовыйплан

Существуюттри основных документа, позволяющих планировать, анализировать и контролироватьфинансовые результаты: «Отчет о прибылях и убытках», «Отчет о движениисредств», «План потоков платежей».

У ЦНТИ вбухгалтерской отчетности имеет место «Отчет о прибылях и убытках», которыйотражает деятельность компании в определенные моменты времени.

Таблица 7.1.

Отчет оприбылях и убытках

Показатель 1997 1998 1. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (без НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 255870 618632 2. Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг 191956 491016 3. Коммерческие расходы 21320 62750 4. Полная себестоимость товаров, продукции, работ, услуг 213276 553766 5. Прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг 42594 64866 6. Операционный результат -5912 -7453 7. Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности 36682 57413 8. Внереализационный результат -750 -990 9. Валовая прибыль 35932 56423 10. Налог на прибыль 10286 19184 11.Чистая прибыль 25646 37239

По даннымэтого документа можно определить прибыльность, рентабельность предприятия.

Из таблицыможно сделать вывод о том, что финансовое состояние фирмы в 1997 и 1998 годахбыло прибыльным, но на результаты финансового состояния оказал влияниеэкономический кризис в стране. Тем не менее, ЦНТИ удалось преодолеть кризис иполучить прибыль. Таким образом, можно сделать благоприятные прогнозы по поводуфинансового состояния предприятия на 1999 и 2000 годы.

Таблица 7.2.

План продаж на 2000-2003 гг.

1 год 2 год 3 год 4 год Объем продаж 91 141 198 210 Переменные издержки 10,3 19,4 28,8 35,5 Постоянные издержки 47,4 29,8 25,4 28 Прибыль до налогообложения 33,3 91,8 143,8 146,5 Налоги, относимые на себестоимость 26,0 22,1 24,4 28,6 Прибыль 7,3 69,7 119,4 117,9 Налог на прибыль (30%) 2,2 20,9 23,9 35,4 Чистая прибыль 5,1 48,8 95,5 82,5

Таблица 7.3.

Таблица движения денежных средств

1 год 2 год 3 год 4 год

Доход

91

141

198

210

Инвестиции

27

 

 

 

Расходы

85,9

92,2

102,5

127,5

Переменные издержки 10,3 19,4 28,8 35,5 Постоянные издержки 47,4 29,8 25,4 28 Суммарные налоговые платежи 28,2 43,0 48,3 64,0

Баланс наличности

-21,9

48,8

95,5

82,5

Таблица 7.4.

План денежныхпотоков

1 год 2 год 3 год 4 год

Поток наличности

91

141

198

210

Выручка 91 141 198 210

Отток наличности

112,9

92,2

102,5

127,5

Инвестиции 27 Расходы 85,9 92,2 102,5 127,5 Чистый денежный поток

-21,9

48,8

95,5

82,5

 То же нарастающим итогом

-21,9

26,9

122,4

204,9

Коэффициент приведения по ставке 16%

1

0,879

0,773

0,679

Текущая стоимость потоков

-21,9

42,9

73,8

56,0

То же нарастающим итогом

-21,9

21,0

94,8

150,8

Ставка по депозитам на один год в Сбербанке 16%.

При ставкесравнения 16% за год инвестиции, вложенные в данный проект, окупятся за счетвыручки от реализации за период чуть больше года. Чистый доход рассматриваемогопроекта за срок жизни, равный 4 годам, составит 150,8 тыс. рублей.

Учитывая, что вложение денег имеет риск, добавим к ставкепо депозитам в Сбербанке 4%. Итого для расчет NPV имеемставку дисконтирования, равную 16% + 4% = 20%.

7.1. Расчет NPV и IRR

Учитывая, что вложение денег имеет риск, добавим кставке по депозитам в Сбербанке 4%. Итого для расчет NPVимеем ставку дисконтирования, равную 16% + 4% = 20%.

NPV = -21,9 + 48,8 · 1,2-1+ 95,5 · 1,2-2 + 82,5 · 1,2-3 =  -21,9 + 40,667 + 66,319+ 47,743 = 132,829.

IRR = 369%, что значительно выше, чемпредлагает Сбербанк по наиболее привлекательному срочному депозиту сроком на 1год.

Литература

1.       Бизнес-план:Методические материалы / под ред. Р.Г. Маниловского. — М.: Финансы истатистика,1994

2.       Котлер Ф. Основымаркетинга. — М.: Прогресс,1990\

3.       Афанасьев М.П.Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ. 1995.

4.       Баззел Р., КоксД., Браун Р. Информация и риск в маркетинге: Пер. с англ. М.: Финстатинформ.1993

5.       Виханский О.С.,Наумов А.И. Менеджмент. — М.: Высш. школа, 1984

6.       Дихтль Е.,Хёршген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / пер. с нем. А.М.Макарова; под ред. И.С.Минько. – М.: Высш.школа: ИНФРА-М, 1996 />

7.       Хоскинг А. Курспредпринимательства / под ред. В.Рыбалкина. –М.: «Международные отношения»,1993.

8.       Экономикапредприятия: Учебник для вузов / под ред. проф. В.П.Грузинова. – М., 1998

9.       Экономикапредприятия / под ред. В.Я.Хрипача. – М.: 1998

еще рефераты
Еще работы по маркетингу