Реферат: Разработка рекламной компании

Фирма “Chemical Brothers”.

Москва, Волоколамское ш. д.73

тел. 491- 8315, 491-1583

Факс 491 — 8343

E-mail: info@itco.msk.su

Web page: http:/www.itco.msk.su

Тип фирмы:разработчик-производитель.

Типвыпускаемой продукции:програмные продукты — от сетевых средств до системофисной автоматизации, системы комплексной автоматизации крупныхгосударственных организаций, комерческих предприятий и банков, системы контроляза сетями.

Информацияо фирме:5 лет на рынке програмного обеспечения. Хорошо зарекомендовала себя вобласти  автоматическогоадминистрирования сетей.

Продукт: Система “AGS — Net”

Информацияо продукте:Новая технология, позволяющая полностью контролировать доступ в сеть.Мощный интегрированный пакет антивирусных и парольных систем защиты.

Продукт представляет интерес для крупных государственных организаций,комерческих предприятий и банков.

Цельрекламной компании:продвижение данного продукта на рынок, занятиелидирующего места среди отечественных програмных продуктов.

3. Выбор целевой аудитории:

Сегментация рынкакомпьютерных технологий показывает, что наиболее приемлемой являетсячетырехуровневая система потребителей програмных продуктов:

Первыйуровень — пользователь

Второйуровень — инженерно-технический состав (програмисты-разработчики).

Третийуровень — ведущие специалисты подразделений .

Четвертыйуровень  — руководители предприятий, ихзаместители по направлениям.

 

4. Решения о бюджете:

Фирма располагает маркетинговым бюджетом в $350.000

Стоимость рекламной кампании — $25.850

Стоимость продукта $100

Стоимость

Требуется

Затраты

Участие в выставке

1 кв м выставочной площади — $400

Разработка имиджа

товара — $500

Дизайн -$500

   40 кв м

$16000

$500

$500

Ролик на телевидении

1 мин -$10.000

2 ролика по 5 сек Тематическая передача

$1.500

Ролик на радио

1 мин — $1.000

6 роликов по 10 сек

$1.000

Реклама в журнале

Объяв 1/4 стр-$500

4 объявлен. по 1/8 cтр

$1.000

Реклама в газете

Объяв 1/2 стр -$600

8 объявлен по 1/2 стр

$4.800

Листовка

1 лист — $1/4

1000 листов

$250

Комп. сеть

Создание страницы -$200(регистрация) + $100 (дизайн)

 1 Web страница    

$300

                                                                                                      Итого:

$25.850

5. Структура рекламнойкампании (РК):

Для более успешного выхода нарынок и рациональности РК следует создать отдел по проведению РК.

                                  Отдел проведения рекламной кампании.                  

<img src="/cache/referats/651/image001.gif" v:shapes="_x0000_s1026">

Центральная группа поуправлению и контролю рекламной кампании                    (включает в себясотрудников занимающихся калькуляцией расходов)

Рабочая группа по связям с          прессой и размещению          рекламы              

 

Рабочая группа по организации выставочных

    стендов

Рабочая группа по проведению конференц и семинаров

Подразделение  справочной информации и работы с клиентами

Подразделение по разработке фирменного    стиля продукта

Времяпроведения РК:январь-май 1998 года. Выбор времени обусловлен тем, что на данныйпериод приходится наибольшее число крупных компьютерных выставок (в частности“Comtek98” — крупнейшая выставка компьютерных технологий).

Ввиду узкойориентированности продукта следует отметить необязательность учитываниядемографических заинтересованностей данным продуктом.

Отдел должен разработать рейтинг эффективности подач информации.

Рейтинг эффективности:

1.Участие в выставке(организациясобственного стенда)

Участие в выставке даетвозможность продемонстрировать свой продукт, привлечь на стенд представителейвсех четырех уровней. Рабочая группа по организации выставочных стендов должнаразработать план подачи информации на стенде. Подразделением по выработкефирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. Настенд из подразделения справочной информации и работы с клиентами выделяетсянесколько (4-8) сотрудников. От общего уровня осведомленности, корректности ивнешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самогостенда зависит имидж  фирмы изаинтересованность посетителями в выставляемом продукте (см. приложение I ).

На стенде организуютсяэлементы других маркетинговых коммуникаций, таких, как личная продажа(предлагаемый продукт можно продавать на стенде со скидкой.Можно предложитьбесплатную установку на предприятии заказчика).

Также на стенде можнопроводить лотереи, бесплатные раздачи демо-версий продукта (стимулированиесбыта), ручек с логотипом фирмы, листовок с расценками, контактными телефонамии перечнем предоставляемых услуг.  (см.пункт 6 )

2.Проведениеконференций и семинаров.Проведение конференций и семинаров является основнымспособом привлечь внимание к своему продукту четвертого уровня потребителей(руководителей предприятий, их заместителей по направлениям). Грамотноеобъяснение преимуществ, удобства данного продукта ведет к заключению контрактовпо поставке програмного обеспечения на предприятия. Конференции и семинарытакже можно проводить на стендах.

3.Рекламана телевидении.Реклама на телевидении является самой эффективной, хотя в данном случаеследует предумотреть недоверие со стороны последних трех уровней к данномупродукту, так как продукт узкоспециализирован и сложен. Ролик должен бытьмаксимально информативен и пущен за несколько дней до начала выставок в“прайм-тайм”(см приложение II). Также группа по связям с прессой должнадоговориться с крупными телекомпаниями, которые делают репортажи винформационные выпуски о подаче информации о продаваемом товаре (скрытаяреклама, формирование паблисити).

4.Рекламав газете, журнале.Реклама в газете (журнале) является одной из самыхудобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятогоформата (см приложение III), но и дать в интервью руководителя предприятияскрытую рекламу или просто статью о фирме. Если газета (журнал) ориентированана компьютерные технологии, отдел по связи с прессой должен предоставить полнуюинформацию о преимуществах товара.Лучше, если информация о товаре предшествуеткомпьютерной выставке и есть указание на конкретный стенд.

5.Рекламав компьютерных сетях (Internet).Данная реклама является абсолютно новой иочень эффективной при ее невысоких стоимостях по сравнению с другими видамирекламы. Все провайдеры (“поставщики” Internet) дают возможность организоватьсвою “страничку” (Web сайт) в WWW (World Wide Web) — глобальной гипертекствойинформационной системе. Гипертекст — текст с разметками, ссылающимися надругие места этого текста. Во время чтения такого текста можно увидетьвыделенные слова, при нажатии курсором на которые вы можете получитьдополнительную информацию. Плюсы размещения информации в WWW — ориентированностьна определенные уровни пользователей и известность в мировых компьютерныхкругах (см приложение IV).

6.Печатнаярекламная продукция (листовки).Листовки должны содержать полезную информациюс  расценками на продукт, контактнымителефонами и перечнем предоставляемых услуг. Листовки необходимо положить настенд (многие предприятия отправляют на выставки сотрудников, собирающихинформацию со стендов). Также, листовки можно положить на прилавкиспециализированных компьютерных магазинов или раздавать на главном входе  выставки и недалеко от стендов. (смприложение V).

7.Рекламана радио:реклама на радио носит весьма кратковременный характер, так чтосообщения можно давать лишь  дни выставкии за несколько дней до ее начала. Также как и реклама на телевидении роликдолжен быть информативен. Следует обратить внимание на рейтинги радиостанцийсреди деловых людей для повышения эффективности. (см приложение VI).

8.Рекламав метроВвиду определенной направленности нашего продукта реклама в метробудет иметь минимальный по эффективности характер. Ее использовать не следует.

 

7.График проведения рекламной компании.

<img src="/cache/referats/651/image003.gif" v:shapes="_x0000_s1034"><img src="/cache/referats/651/image004.gif" v:shapes="_x0000_s1033"><img src="/cache/referats/651/image005.gif" v:shapes="_x0000_s1032">

журналы                                                                                       радио         TV

<img src="/cache/referats/651/image006.gif" v:shapes="_x0000_s1065 _x0000_s1068 _x0000_s1070 _x0000_s1112"> <img src="/cache/referats/651/image007.gif" v:shapes="_x0000_s1104 _x0000_s1106"> <img src="/cache/referats/651/image008.gif" v:shapes="_x0000_s1100 _x0000_s1102 _x0000_s1114">


<img src="/cache/referats/651/image009.gif" v:shapes="_x0000_s1031">    

<img src="/cache/referats/651/image010.gif" v:shapes="_x0000_s1088"><img src="/cache/referats/651/image011.gif" v:shapes="_x0000_s1086"><img src="/cache/referats/651/image012.gif" v:shapes="_x0000_s1084"><img src="/cache/referats/651/image013.gif" v:shapes="_x0000_s1082"><img src="/cache/referats/651/image014.gif" v:shapes="_x0000_s1080"><img src="/cache/referats/651/image015.gif" v:shapes="_x0000_s1027"><img src="/cache/referats/651/image016.gif" v:shapes="_x0000_s1028"><img src="/cache/referats/651/image017.gif" v:shapes="_x0000_s1030"><img src="/cache/referats/651/image018.gif" v:shapes="_x0000_s1029">январь                  февраль                март            апрель               ВЫСТАВКА

<img src="/cache/referats/651/image019.gif" v:shapes="_x0000_s1072 _x0000_s1074 _x0000_s1076 _x0000_s1078 _x0000_s1090 _x0000_s1092 _x0000_s1094 _x0000_s1096"> <img src="/cache/referats/651/image020.gif" v:shapes="_x0000_s1108 _x0000_s1110"> <img src="/cache/referats/651/image021.gif" v:shapes="_x0000_s1098">


<img src="/cache/referats/651/image022.gif" v:shapes="_x0000_s1037"><img src="/cache/referats/651/image023.gif" v:shapes="_x0000_s1035">

          газеты                                                                                     листовки   

<img src="/cache/referats/651/image024.gif" v:shapes="_x0000_s1036">

компьютерная сеть

1.Выставка, конференции, семинары  (3-5дней).

Самый крупный пунктрекламной кампании.

2.Реклама в газетах и журналах.В журналы ежемесячно, а в газеты 2 раза в месяцпоступают статьи и реклама предшествующие выставке и приглашающие посетитьстенд.

3.Телевидение.За несколькодней до выставки пускается ролик с краткой информацией о продукте, которыйбудет предоставлен на выставке. Во время выставки идут информационныепрограммы. По окончании выставки создаются передачи с подведением итогов. 

4.Радиостанции.Во время выставки по несколько раз в день крутятся ролики сприглашением посетить выставку.

5.Листовки.Информация раздается на стенде и при входе на выставку.

6.Реклама в компьютерных сетях.Информация размещается за несколько месяцев ипосле окончания выставки сменяется на сведения о стоимости продукта и еготехнических характеристиках.

8.Распределениедействий.

Разработку рекламнойкампании следует поручить отделу проведения.

Для применения электронныхсредств массовой информации лучше обратиться в рекламные агенства. Данныерекламные агенства смогут разместить рекламу на телевидении и радио, небольшиекомпании смогут снять передачу о товаре. Создание и дизайн сайта как правилопоручается дизайнерской компьютерной фирме. Стенды также желательноразрабатывать в дизайнерских фирмах. В журналы и газеты лучше обращатьсянапрямую в отделы рекламы и публикаций .

приложение I

Стенд на специализированнойвыставке.

   ìåñòî  äëÿ                         

     âåäåíèÿ         

 ïåðåãîâîðîâ

 ýêðàí   äëÿ    ïîêàçà   ñëàéäîâ  è 

              âèäåîôèëüìîâ

 Ñïðàâî÷íûé ñòîë è ëèñòîâêè ñ èíôîðìàöèåé

Ïëàêàòû

ñ 

èíôîðìàöèåé

 Ïëàêàòû ñ  èíôîðìàöèåé

<img src="/cache/referats/651/image025.gif" v:shapes="_x0000_s1038 _x0000_s1039 _x0000_s1040 _x0000_s1041 _x0000_s1042 _x0000_s1043 _x0000_s1044 _x0000_s1045 _x0000_s1046 _x0000_s1047 _x0000_s1048 _x0000_s1049 _x0000_s1050 _x0000_s1051 _x0000_s1052 _x0000_s1053 _x0000_s1054 _x0000_s1055 _x0000_s1056 _x0000_s1057 _x0000_s1058 _x0000_s1059 _x0000_s1060 _x0000_s1061 _x0000_s1062 _x0000_s1063 _x0000_s1064 _x0000_s1066 _x0000_s1067 _x0000_s1069 _x0000_s1071 _x0000_s1073 _x0000_s1075 _x0000_s1077 _x0000_s1079 _x0000_s1081 _x0000_s1083 _x0000_s1085 _x0000_s1087 _x0000_s1089 _x0000_s1091 _x0000_s1093 _x0000_s1095 _x0000_s1097 _x0000_s1099 _x0000_s1101 _x0000_s1103 _x0000_s1105 _x0000_s1107 _x0000_s1109 _x0000_s1111 _x0000_s1113 _x0000_s1115 _x0000_s1116 _x0000_s1117 _x0000_s1118 _x0000_s1119">

еще рефераты
Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе