Реферат: Международная маркетинговая стратегия ОАО «Комбинат «Крымская Роза»

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Крымский Экономический Институт

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Кафедра «Международной экономики»

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

Международная маркетинговая стратегия  

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:UK">(база практики –

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU;mso-bidi-font-style: italic">ОАО «Комбинат<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU"> «Крымская Роза»»<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:UK">)

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:UK">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:UK">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:UK">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Выполнил:

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Научный руководитель:

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">студент 4 курса

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">гр. 1

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">факультета «Экономика предприятия»

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">специальности «Международная экономика»

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">Карпец В.Г.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">От базы практики:

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">Директор Гладун Михаил Иванович

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">От института:

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">Ассистент кафедры международной экономики Шутаева Елена Алексеевна

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:UK">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

Симферополь 2002<span Times New Roman",«serif»;mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Содержание:

Введение

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Arial;mso-ansi-language:RU">1. <span Times New Roman""> 

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">Особенности применения маркетинга во внешнеэкономической деятельностипредприятия.

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Arial;mso-ansi-language:RU">2. <span Times New Roman""> 

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">Условие и методика  проведенияисследования.

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Arial;mso-ansi-language:RU">3. <span Times New Roman""> 

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">Анализ внешнеэкономической деятельности ОАО «Комбината»Крымская Роза». <span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Arial;mso-ansi-language:RU">4. <span Times New Roman""> 

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">Маркетинговая стратегическая программа ОАО «Комбината «Крымская Роза».

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Arial;mso-ansi-language:RU">4.1.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">Блок целей предприятия.

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Arial;mso-ansi-language:RU">4.2.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">Блок хозяйственного портфеля предприятия.<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: Arial;mso-ansi-language:RU">4.3.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">Блок расширения деловой активности предприятия.<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Заключение

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Список используемой литературы.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Приложения.

<span MS Sans Serif",«sans-serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">1. Особенности применениямаркетинга во внешнеэкономической деятельности предприятия.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">В сферемеждународных экономических отношений имеет место определенная трансформацияпонятия маркетинг. Применительно к внешнеэкономической деятельности фирмы подмаркетингом следует понимать проводимую деятельность, направленную наразработку и активное осуществление эффективной сбытовой политики на внешнемрынке.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Выделим основныеэтапы его развития:

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU"><span Times New Roman"">           

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">Традиционный. Продажа товара за границу без дальнейшего его сопровождения.Экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента поставкиили продажи и, как правило, не интересуется дальнейшей судьбой проданноготовара.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU"><span Times New Roman"">           

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">Экспортный маркетинг. Экспортер систематически обрабатывает заграничныйрынок и приспосабливает свое производство под требования этого рынка. При этомэкспортер постоянно исследует этот рынок и пытается контролировать весь путьтовара до конечного потребителя.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU"><span Times New Roman"">           

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">Международный маркетинг. Экспортер глубоко исследует рынок и использует дляего обработки весь набор инструментов маркетинга, а также различные формывнешнеэкономических связей: научно-технический обмен, совместные предприятия,контрактные производства, дочерние предприятия и др., а не только экспорт.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Маркетинговаядеятельность за границей охватывает не только сбыт, но и практически всефункциональные сферы деятельности: снабжение, научно-исследовательскиеразработки, производство, финансы. Фактически это — рыночно ориентированноеуправление предприятием в заграничных условиях.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Высшей формоймеждународного маркетинга является многонациональный маркетинг — осуществлениемаркетинговых операций в масштабе мирового хозяйства в целом. Последнийвид  маркетинговых операций свойствентранснациональным корпорациям (ТНК).

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Если в условияхмеждународного маркетинга фирмы ориентируются на один или несколько иностранныхрынков, производят товары в своем государстве, далее сбывая их за рубежом, тоТНК действуют в различных странах и используют зарубежные производственные исбытовые отделения, которые работают на мировой рынок в целом.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Следовательно — международный маркетинг — это комплекс мероприятий предприятия по реализациитоваров и услуг за пределами своей страны.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">«Внутренний»и «Международный» маркетинг неразделимы и в сущностном плане неразличаются.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Вместе с тем,международный маркетинг — явление более сложного порядка, так как он требует, чтобыпроизводитель приспосабливался к иностранному потребителю, предпринимаядополнительные усилия в изучении зарубежных рынков.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Международныймаркетинг должен учитывать различную экономическую, культурную, правовую средукаждого национального рынка. Наконец, международный маркетинг более сложен, чемвнутренний, в силу самых различных рисков, связанных с расчетами в иностраннойвалюте, с ценовым, транспортным риском при неуплате или несоблюдении условий опоставке товара. Не исключены сложности, связанные с таможенными формальностямии другими факторами, действующими в мировой торговле.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Таким образом,международный маркетинг повышает прибыльность операций благодаря снижениюстепени риска и неопределенности на мировых рынках, которая значительно выше,чем на национальных.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Об этом говорятданные обследования причин просчетов и неудач в международном бизнесе, покоторому 53% случаев таких неудач приходилось на долю маркетинга, 35% былисвязаны с управлением, а 12% — с правовыми, производственными и финансовыми просчетами.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Разработкакомплекса мероприятий по реализации товаров и услуг на внешнем рынкепредставляет собой управленческий процесс, включающий в себя следующие этапы:анализа, планирования, организации и контроля маркетинговой деятельности.Поэтому в центре маркетинговой деятельности предприятия подготовка и принятиена основе соответствующей внешней (рыночной) и внутренней(технико-экономической) информации управленческих решений, позволяющих решитьследующие задачи:

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU"> Выходить ли на международный рынок вообще?

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU"> Какие цели стоят при этом ?

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU"> Какие перспективы могут открытьсяперед предприятием и какие угрозы могут возникнуть?

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU"> Если выходить, то на рынок какойстраны ?

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU"> Какую продукцию можно предложитьпотребителям на рынке этой страны: выпускаемую предприятием в настоящее времяили новую ?

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU"> Каким образом выйти на рынок, найтипотребителя и предложить ему товар ?

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU"> Выходить на рынок самостоятельно илив кооперации с более опытным партнером ?

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU"> Поставлять на выбранные рынкиготовую продукцию или полуфабрикаты ?

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU"> Какую конкретную программумероприятий международного маркетинга разработать, чтобы достичь поставленныхцелей на выбранном рынке  ?

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU"> Какие экономические результаты могути должны быть получены в результате участия в международном бизнесе?

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU"> Как организовать на предприятиипроцесс разработки и осущетвления программымеждународного маркетинга?

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Базой принятия всехрешений в международном маркетинге служат маркетинговые исследования разнойшироты и глубины охвата и лежащая в их основе информационная база. Вместе с темсущественных различий между национальным маркетингом (т.е. маркетингом навнутреннем рынке) и международным маркетингом не выделяется, так как в ихоснове лежат одни и те же принципы.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Однако дляпредприятий, имеющих ориентацию на выпуск продукции на экспорт, определяютнекоторые дополнительные требования, способствующие достижению успеха навнешних рынках. Во-первых, здесь необходимо предъявление к продукции болеевысоких требований, чем на внутреннем рынке, в частности по отношению к ее качеству,наукоемкости, рекламе, упаковке, дизайну, экологичности, ремонтоспособности,долговечности, учету особенностей каждого сектора рынка, что наиболее важно дляпродукции производственно-технического назначения. Во-вторых, выбор товара,идущего на экспорт, и объемов его производства должен строго учитыватьпотребности на внешних рынках, их конъюнктуру и прогноз, особенности мировогорынка: наличие конкурентов, их цены, объем продаж и др. Необходимо налаживатьтесные прямые связи с инопокупателями, посредниками,брокерами, участвовать в биржевой торговле, торгах, аукционах, ярмарках ивыставках, входить в консорциум, ассоциации и другие организации,способствующие расширению внешнеэкономических связей. И, наконец, любое крупноерешение по выходу на мировой рынок должно основываться не только на текущихинтересах и потребностях, но и отвечать долгосрочным целям внешней политики, т.е. у предприятия должна существовать стратегия экспортно-импортной политики наперспективу (от 5 до 15 лет).

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Как показываетмировой опыт, особенно перспективен и выгоден экспорт товаров «рыночнойновизны», которые либо открывают перед потребителем возможностьудовлетворения совершенно новой потребности, либо поднимают на новуюкачественную ступень удовлетворение уже известной потребности, либо позволяютболее широкому кругу покупателей удовлетворять на известном уровне известнуюпотребность. Продавцы таких товаров имеют возможность в течение определенноговремени назначать монопольные цены и получать более высокую прибыль.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">При организациимеждународного маркетинга важен учет различий между странами, которые иногдаоказываются достаточно глубокими. Следовательно, лишь досконально изучив рыноктой или иной страны, можно приступать к определению ассортимента продукции,которая будет предлагаться ее населению.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Анализ возможностей и принятие решения о маркетинге

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Выбор рынка

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">решение о способе проникновения

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Решение комплекса маркетинга

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Решение:

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">1.Товар

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">2.Сбыт

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">3.Цена

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">4.Коммуникация

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Решение об организации и планировании маркетинга

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

 

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Информационная база международного маркетинга

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">

 

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

 

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Маркетинговые исследования

 

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Рис.1 Основные маркетинговыерешения.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">В современныхусловиях развития хозяйственной сферы жизни общества, которые характеризуютсядальнейшим обострением и конкурентной борьбы на мировых рынках, все болеесложными и диверсифицированными как технологическими, так и организационнымимоделями производства, чрезвычайной информационной насыщенностью и коммуникативностью, эффективность внешнеэкономическойдеятельности, как и экономической активности вообще, тесно связана с целями иметодикой использования инструментов маркетинга. Причем его международныеаспекты значительно актуализируются благодаря дальнейшей интернационализациимировой экономики, расширению международной торговли, более динамичному имассовому перемещению капиталов и рабочей силы.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Особенно важноосознать, что названные процессы имеют безусловно универсальный характер. Ихотя естественным представляется утверждение о том, что, чем более развитым и высококонкурентным является рынок, тем большее значениеприобретают маркетинговые, международно-маркетинговые критериипредпринимательского поведения, можно с уверенностью утверждать следующее:рассматриваемый вопрос затрагивает перспективные и насущные жизненные проблемы участниковрыночных отношений как и в индустриально развитых странах, так и вгосударствах, которые только лишь стремятся наладить эффективные экономическиемеханизмы, основанные на принципах свободы реализации, спроса и предложения,регулирования путем обратных хозяйственных взаимосвязей.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Что же представляетсобой международный маркетинг как специфический феномен, являющийся, вместе стем органичной подсистемой общей сферы маркетинговых отношений? Это такаясистема организации деятельности субъектов производственной сферы, котораясодействует оптимизации функционального соединения производственных целей итекущих потребностей инонациональных потребителей, стыковке частных интересовво всех сферах интернационализируемой экономической жизни — производственной, посреднической,потребительской. Благодаря ей возможно достижение оптимальных показателейпредпринимательской деятельности — прибыли, рентабельности, технического иресурсного обеспечения, заработной платы и др. Иными словами, международныймаркетинг представляет собой важное условие установления действенной обратнойсвязи между спросом и предложением в международном масштабе, являетсясвоеобразным гарантом того, что изготовленная продукция, пройдя все этапыпроизводственного процесса, найдет свой путь к конечному потребителю зарубежом.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Вместе с тем дляпонимания сущности маркетинговой деятельности как таковой, важно четкоосознавать ее место в функциональном, социальном противостоянии двух взаимосвязывающих и обусловливающих одна другую сфер — чисто рыночных хозяйственных отношений и государственного вмешательства.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Воздействиегосударства на маркетинговую, международно-маркетинговую сферу осуществляетсяпутем организационного, институционно-номативногоустановления правил игры, способствующих развязыванию предпринимательскойинициативы, максимально полной реализации в практических результатах имеющегосяпроизводственно-предпринимательского потенциала — капитала, материальных ресурсов, интеллекта, рабочей силы, а также посредствомцеленаправленного государственно-монетарного, фискального регулирования.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Наряду с этимразвитие маркетинговых отношений, функционирование соответствующихпредпринимательских инструментов оказывает свое опосредованное воздействие намакроэкономические пропорции, конкретные показатели. Ведь последние являются ничем иным, как обобщающим следствием, суммой индивидуальных результатов,достигнутых в ходе хозяйственной деятельности на микроуровнеэкономической жизни. Именно здесь особенности и направленность рыночногоразвития приобретают окончательные очертания, формируются программы маркетинга,уточняется его стратегия и тактика.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">И хотя данныемероприятия, как и маркетинговый процесс вообще, осуществляется в соответствиис общепризнанными широкораспространенными методами,принципами и критериями (они регулируют особенности разработки экспортныхпрограмм, изучение рыночной ситуации, формирование и стимулирование спроса,комбинирование маркетинговых подходов в соответствии с размерами ожидаемогоэффекта, возможного риска и др.), необходимо отметить их конкретность ицеленаправленность по отношению реальным юридическим и физическим лицам, атакже таким рыночным параметрам как качество продукции, ее цена, условияпоставок и т.д.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Необходимо такжеучитывать и основные организационно-практические черты международногомаркетинга. С этой точки зрения он состоит из комплекса программно-целевыхметодов организации и функционирования производственно-сбытового процесса,который охватывает сферы планирования, изучения спроса на мировых ранках,конкурентных товаров и производств, научно-технических перспектив, а такжеценообразования, продажи и послепродажного обслуживания, доставки товаровинонациональным покупателям, предоставление услуг и т.д. Кроме того,преследуется цель получения максимальной прибыли в результате удовлетворенияпотребностей конкретных потребителей.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Таким образом,термин «международный маркетинг» и общественные отношения, которые онобозначает, можно рассматривать как органическое объединение на понятийном ипрактическом уровнях соответственно комплекса рычагов интернациональногоуправления а, а также как обобщенное восприятие особенностей современного этапаразвития рыночных механизмов.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">В связи с такойпостановкой вопроса представляется оправданной следующая формулировка: на этапеперехода к рынку необходимо широкое осознание в предпринимательской среде тогофакта, что при выборе адекватных управленческо-хозяйственныхрешений, с точки зрения долгосрочной стратегии, а также тактики экономическогоразвития коммерческих структур не уйти от применения современных маркетинговыхкритериев и инструментов.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Весомый довод впользу максимально тщательного маркетингового анализа хозяйственных проектов,имеющих внешнеэкономическую направленность, представляет указание на самхарактер плотного высококонкурентного рынка. Так,осуществляя предпринимательскую деятельность в индустриально развитыхгосударствах как на территории старых лидеров мировой экономики, так и их новых конкурентов, необходимопомнить отличия, их конъюнктурной среды, условий предпринимательскойдеятельности от наших. Ведь хорошо известно, что в условиях централизованнойэкономики, имевшей место у нас еще совсем недавно, и теперь в условияхглубокого структурного кризиса и развала воспроизводственного механизма, хозяйственная конъюнктура побуждает кбольшей активности субъектов потребления — покупателей. Причем особенно зримоэта особенность стала проявляться с началом неудачных реформ, со второйполовины 80-х годов.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Хозяйственно — предпринимательским организациям Украины, других посткоммунистическихстран Европы и Азии объективно приходится преодолевать порог качественно иного,не вполне знакомого им механизма воспроизводственных, маркетинговыхвзаимосвязей, что далеко не всегда представляется делом достаточно легким.Иными словами, возникает известное противоречие между специфическими рыночнымимикро- и макросистемными образованиями,  с одной стороны, системой внутриструктурныхфакторов функционирования предприятий, фирм, компаний (сложившеесяпроизводственно-хозяйственное деление с конкретным типом и формамитехнологического, управленческого обеспечения, имеющимися в наличии кадровыми,финансовыми, материально-техническими ресурсами и т. д.), с другой — конъюнктурных, определяющих условия и характер предпринимательства фактороврыночной деятельности в конкретной, рассматриваемой в качестве объекта работы,прежде всего с точки зрения организации сбыта продукции, стране (ееэкономическое положение, инфраструктура, финансовые, нормативно-правовыеусловия хозяйствования, культурно-исторические факторы, тенденции политическогоразвития и т. д.).

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Однакоуспех в хозяйственно -предпринимательской деятельности, в частности на внешнемрынке, непосредственно зависят от степени комплиментарности того или иногоиндивидуального звена условиям наиболее широкого экономического комплекса. Всвязи с этим возникает вопрос: не идет ли речь о существовании некоегонепреодолимого препятствия эффективной внешнеэкономической политикиотечественных хозяйственных организаций? Вовсе нет. И это несмотря на наличие известноговнешнего логического противоречия, которое не может быть преодолено, очевидно«переделкой» внешней системы, а также вследствие инертности и слабойадаптивности внутренней системы. Чем же обусловлен в таком случае подобныйответ? Прежде всего существованием своеобразной «активной прослойки» между,условно говоря, стыкующимися «контрактирующимисяповерхностями» микро- и макроэкономических систем, которую составляет не чтоиное, как осуществляющий медиативную функцию международный маркетинг.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">В сферу органичноохватываемых им проблем входит широкий круг вопросов управления спросом,отношений с субподрядчиками, посредниками и потребителями, анализтехнологических, финансовых аспектов развития и многое другое.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Система внутрихозяйственных факторов предприятия

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">внутреннее управление

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">производственно-технологический процесс

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">кадры, финансы, бухгалтерия, службы сбыта, информационного обеспечения, материально-технического снабжения и т.д.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Международный маркетинг (блок медиативных факторов)

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">управление спросом, отношения с клиентурой

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">отношения с поставщиками

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">отношения с посредниками

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">учет факторов конкуренции

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Национальная система факторов предпринимательства

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">экономическая конъюнктура

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">нормативно-правовая среда

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">политические условия и тенденции

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">экологические требования

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">демографические факторы

·<span Times New Roman"">    

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">культурно-исторические факторы

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">Рис.2 Элементы системного подхода в

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: RU">предпринимательской деятельности на внешнем рынке

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Совокупностьэлементов и факторов инонациональной макроэкономической системы выступает вкачестве маркетинговой среды отечественного предприятия (фирмы, компании) — участника внешнеэкономической деятельности. Сама эта среда вследствиеприсутствующих в ней элементов также может рассматриваться как неоднородноеявление, внутри которого имеются разные составляющие — микросреда (внешняя) имакросреда. В первом случае имеются ввиду непосредственные «контактеры»,- те участники инонационального воспроизводственного механизма, с которымихозяйственная организация — субъект внешнеэкономической деятельности вступаетво взаимовыгодное сотрудничество. Во втором — общеэкономические конъюнктурообразующие факторы.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Следует вновьподчеркнуть, что внутренняя среда фирмы, ее внешнее микро- и макроэкономическоеокружение на зарубежных рынках, а также принципы и методика проведениямеждународно-маркетинговой политики образуют ткань внешнеэкономическойпредпринимательской деятельности, лежат в основе соответствующей многообразнойпрактической работы.

<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-font-kerning:14.0pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">2. Условия иметодика проведения исследований.

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:RU">Основные направления исследований в маркетинге.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Маркетинговыеисследования — это сбор, обработка и анализ данных о рынке, конкурентах,потребителях, ценах, внутреннем, потенциале предприятия  в целях уменьшения неопределенности,сопутствующей принятию маркетинговых решений. Результатом исследованиймаркетинга являются конкретные разработки, которые используются при выборе иреализации стратегии, а так же маркетинговойдеятельности предприятия.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Исследование рынка-  самое распространенное  направление в маркетинговых исследованиях нарынке ТПН. Как показывает практика, без рыночных исследований невозможносистематически собирать, анализировать, и сопоставлять всю информацию.необходимую  для принятия важных решений,связанных с  деятельностью на рынке,выбором рынка, определения объемов продаж, прогнозированием и планированиемрыночной деятельности.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Объектами рыночногоисследования являются тенденция и процесс развития рынка. Включая анализ  изменения экономических, научно-технических,законодательных и др. факторов, а тек же структура и география рынка. Егоемкость. Динамика продаж, барьеры рынка. Состояние конкуренции, сложившаяся коньюктура, возможности и риски.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Основнымирезультатами исследования рынка являются

n<span Times New Roman"">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">прогнозы его развития, оценка конюктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха,

n<span Times New Roman"">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">определение наиболееэффективных способов ведения конкурентной политики на рынке и возможностивыхода на новые рынки

n<span Times New Roman"">

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">осуществление сегментациирынков

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Исследованиепотребителей позволяет определить и исследовать весь комплекс побудительныхфакторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров( доходы,образование. социальные положения и др.)

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Предметомисследования является мотивация поведения потребителей и определяющие ее  факторы, изучается структура потребления, обеспеченностьтоварами, тенденции покупательского спроса. Цель исследования потребителей-сегментация потребителей, выбор целевых сегментов.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Основная задачаисследования конкурентов заключается в том, чтобы получить необходимые данныедля обеспечения конкретного преимущества на рынке, а тек же найти путисотрудничества  и кооперации возможнымиконкурентами.  Этой целью анализируютсясильные и слабые стороны конкурентов, изучается занимаемая ими доля рынка.реакция потребителей на маркетинговые средства конкурентов, организацияуправления деятельности .

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">В  целях получение сведений о возможныхпосредниках, с помощью которых предприятие  будет в состоянии присутствовать на выбранных рынках, производитсяизучение  фирменной структуры рынка.Помимо посредников предприятие должно иметь представление о транспортно-экспедиторских, рекламных, страховых, финансовых и др. организациях, созданиесовокупности маркетинговую инфра структуру рынка.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Главной цельюисследования товара является определение соответствия технико-экономическихпоказателей и качества товаров запросами и требованиям потребителей, а так жеанализ их конкурентноспособности. Исследование товарапозволяют получить самые полные и ценные с точки зрения потребителей сведения опотребительских параметрах изделия, а также данные для формирования наиболееудачных аргументов рекламной кампании, выбора наиболее подходящих посредников.Объекты исследования потребителей свойства товаров-аналогов и товаровконкурентов,  реакция потребителей нановые товары, товарный ассортимент, уровень сервиса, перспективные требованияпотребителей. Результаты исследований дают возможность предприятие разработатьсобственный ассортимент  товаров всоответствии с требованиями покупателей. Повысить их конкурентноспособность,разработать новые товары, выработать фирменный стиль, определить способностьпатентной защиты.

<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:RU">Исследование ценынаправлено на определение такого уровня и соотношение цен, которыйпозволяет  получить наибольшую прибыльпри наименьших затратах. В качестве объектов исследования выступаютзатраты  на разработку. производство исбыт товаров, степень влияния конкуренции, поведение и реакция потребителей нацены ., в результате проведенных исследований товара на

еще рефераты
Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе