Реферат: Стратегия ценообразования

Чтобы принять правильное решение по ценам фирме олигополистунеобходимо обладать следующей информацией:

1.

О рынке.

§

Какова емкостьрынка

§

Кто основныеконкуренты

§

Каковы перспективыроста объема продаж

§

В каких сегментахрынка продается ваш товар

2.

О конкуренции

§

Какова доля рынкаконкурентов

§

Каковы возможностидля изменения цен

§

Каковыпредполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка

§

Какова возможностькооперации

3.

О производстве и затратах

§

Каковы объемыпроизводства и складские запасы фирмы

§

Какие затраты приэтом несет фирма

§

Какое влияние наиздержки окажет изменение объема производства или цены

4.

О товаре

§

Какова новизна

§

Каково качество посравнению с товарами конкурентов

§

Каковы возможностиудовлетворить существующий спрос

§

Нужна лимодификация товара в соответствии с требованиями потребителей

5.

О политике правительства

§

Каково влияниеправительства на данный рынок

§

Каково влияние наопределенные фирмы

6.

О выручке от продажи товара и прибыли

§

Каково соотношениепо выручке, прибыли и затратам на различные товары

§

Каков удельный весприбыли в цене единицы товара фирмы.

1.1.В и д ы с т р а т е г ий ц е н о об р а з о в а н и я

Политика и стратегия ценообразования должныразрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегиейпредприятия. Такой стратегией, например, может быть:

1) проникновение на новый рынок продукции;

2) развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;

3) сегментация рынка продукции (то есть выделение изобщей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями ксвойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены);

4) разработка новых видов продукции или модификацияуже существующей для завоевания новых рынков (например, для удовлетворенияособых требований потребителей, в том числе зарубежных).

В условиях, когда реализовать избранную предприятиемстратегию маркетинга без использования активных мер в области ценообразованиянельзя, необходимо определить задачи, выполняемые только при помощи управленияценами. Исходя из этого, рекомендуется выбрать одну из типовых ценовыхстратегий.

Практикадеятельности предприятий в условиях рыночной экономики выработала определенныестратегии в области установления цен. Наиболее распространенные из них описываются ниже.

1.1.1Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара (стратегия “снятиясливок”)

Даннаястратегия заключается в установлении высокой цены на товар на небольшомсегменте рынка и “снятии сливок” в виде высокой рентабельности продаж. Ценадержится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегментрынка выходили на качественно новый, более высокий уровень. Применение даннойстратегии становится возможным при преимуществе данного изделия над аналогамиили его уникальности.

1.1.2. Стратегияследования за спросом

Даннаястратегия схожа со стратегией “снятия сливок”, но вместо удерживания цены напостоянном высоком уровне и убеждения покупателей выйти на новый уровеньпотребления, цена под строгим контролем снижается. Часто товар получаетнесущественные изменения в дизайне и возможностях, чтобы значительно отличатьсяот предыдущих моделей. Иногда, чтобы соответствовать снижению цены, приходитсяменять внешний вид товара, мероприятия по стимулированию его сбыта, упаковкуили способ распределения. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровнедостаточно долго, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Как только объемпродаж начинает существенно сокращаться, следует готовиться к следующемуснижению цены.

1.1.3. Стратегияпроникновения

Ценовой прорыв,как видно из самого названия есть установление очень низкой цены дляпроникновения и развития деятельности на новом рынке в кратчайшие сроки, чтобыобезопасить преимущества в расходах от объема производства. Такая стратегиямало подходит для небольшой компании, так как она не имеет нужных объемовпроизводства, а розничная торговля конкурентов может отреагироватьоченьбыстро и жестко.

1.1.4. Стратегияустранения конкуренции

Стратегияустранения конкуренции схожа со стратегией проникновения, но используется вдругих целях. Она предназначена для того, чтобы не дать потенциальнымконкурентам выйти на рынок, другое ее предназначение — добиться максимальногообъема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтомуустанавливается максимально близко к расходам, что дает малую прибыль иоправдывается только большим объемом продаж. Небольшая компания могла быприбегнуть к данной стратегии для концентрирования своей деятельности нанебольшом сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и также быстро покинуть этот сегмент.

Помимоописанных стратегий, возможны и другие:

—сохранение стабильного положения на рынке (сохранение умеренного процентарентабельности к акционерному капиталлу: на западе8-10 % для крупных предприятий)

— поддержаниеи обеспечение ликвидности — платежеспособности предприятия (эта стратегия восновном связана с выбором надежных заказчиков, которые могли бы обеспечитьстабильное поступление денежных средств на счет предприятия, что связано спереходом на выгодные для заказчиков виды оплаты, предоставление безупречным вплатежах заказчикам льгот по ценам и т.п.)

— ценоваястратегия, направленная на расширение экспортных возможностей предприятия (онасвязана со стратегией “снятия сливок” на новых рынках).

1.1.5. Запрещенныестратегии

Существуеттакже ряд стратегий, которые предприятию не рекомендуется применять, так какони либо запрещены государством, либо идут в разрез с этикой рынка.Последствиями применения таких стратегий могут быть применение санкций государственнымиорганами, либо ответные меры конкурентов. К числу запрещенных стратегийотносятся:

— стратегиямонополистического ценообразования — направленные на установление и поддержаниемонопольно-высоких цен. Обычно с преследованием цели получения сверхприбыли илимонопольной прибыли. Запрещена законодательством;

— стратегиядемпинговых цен — т.е. рыночных цен, сознательно заниженных предприятием всравнении со сложившимся рыночным уровнем цен с целью получения крупныхпреимуществ в отношении своих конкурентов. Эта стратегия ценообразованияотносится к монополистической деятельности;

— стратегииценообразования, основанные на соглашениях хозяйствующих субъектов,ограничивающих конкуренцию — в том числе соглашения, направленные на:

а)установление установление цен, скидок, надбавок,наценок;

б) повышение, снижение или поддержание цен нааукционах и торгах;

в) разделрынка по территориальному признаку или какому-либо другому признаку,ограничение доступа на рынок, отказ от заключения договоров с определеннымипродавцами или покупателями;

— стратегииценообразования, ведущие к нарушению установленного нормативными актами порядкаценообразования;

— стратегииценообразования, преследующие спекулятивные цели.

Политика высоких и низких цен.

Таблица 1.1.5- Типы стратегий с учетом цены и качества

Качество

Цена

Высокая

Средняя

Низкая

Высокое

Премиальная Стратегия

Стратегия преимуществ

Среднее

Стратегия среднего поля

Низкое

Стратегия обмана

Стратегия дешевых товаров

2.1. Влияние ценовой политики на деятельностьпредприятия

Последствия выбора компаний ценовой политики могутбыть разнообразны:

Некоторые уровни цен могут в большей или меньшейстепени оказать влияние на состояние национальной, а возможно, и международнойэкономики.

Цены на такие продукты, как уголь, нефть, газ и стальоказывают влияние на экономические факторы.

Цены служат средством установления определенныхотношений между компанией и покупателями ее товаров и способствуют созданию оней определенного мнения, которое оказывает влияние на ее последующие развитие.

Цены определяют рентабельность и прибыльностькомпании.

Цены оказывают влияние на выручку компании от продажитоваров (услуг), следовательно, могут определять структуру производства иповседневные методы работы компании.

Цены определяют финансовую стабильность компании и ееспособность идти на финансовый риск.

Цены являются сильнейшим оружием компании в борьбе сконкурентами на рынке.

Также во многих случаях для успешной реализациипродукции на рынке необходимо наряду с гибкой политикой цен использоватьрекламу, проводить мероприятия по формированию сбыта и послепродажномтехническому сервису.

3.1

СУТЬ СТРАТЕГИИ ВЫМПЕЛКОМА

3.1.1

Общаяхарактеристика

ОткрытоеАкционерное Общество "Вымпел-Коммуникации"(далее — АО “Вымпелком”, “Вымпелком”)является крупнейшим провайдером услугсотовой связи в России, предоставляющим эти услуги под торговой маркой «БИ ЛАЙН». АО"Вымпелком" является членом группыкомпаний, включающей в себя:

-

Открытое Акционерное Общество "Вымпел-Коммуникации";

-

Закрытое Акционерное Общество "Макроком";

-

Открытое Акционерное Общество «КБ Импульс»;

-

Ряд дочерних предприятий, а также совместныхпредприятий, в которых группа владеет пакетами акций.

АО "Вымпелком"является держателем лицензий на предоставление услуг сотовой связи стандарта DAMPS в Московском регионе, атакже в восьми областях европейской части России: Самарской, Тверской, Владимирской,Новгородской, Калужской, Рязанской, Ульяновской и Вологодской, а также в республике Карелия,где в общей сложности проживает примерно 28 миллионов человек (19% населения Российской Федерации).

28 апреля 1998 года конкурсная комиссия,образованная Госкомсвязи РФ, подвела итоги рассмотрения предложений операторовсотовой связи относительно создания сетей стандарта DCS-1800 (GSM-1800). Всоответствии с решением комиссии, компании группы "Вымпелком"получают лицензии на работу в следующих регионах: Москва и Московскаяобласть, Центральный иЦентрально-черноземный регион, Поволжский регион, Северо-Кавказскийрегион, Сибирский регион. Такимобразом, АО "Вымпелком" будет владетьоператорскими лицензиями на стандарт GSM-1800 в пяти из восьми регионов России,на территории которых проживают 68% населения России.

Надо сказать, что в Московском иЦентральном регионах компаниям группы "Вымпелком"будет противостоять ЗАО "Росико", за которым стоит известная московскаяфинансовая корпорация АФК«Система», контролирующая, в частности, компанию «Мобильные ТелеСистемы».

В конце первого полугодия 1998 года число абонентов обеих сетей (DAMPS, GSM-1800) АО "Вымпелком"составило 135400, число абонентов совместного предприятия (АО "Вымпелком" владеет 50% акций, одним из учредителей является АБ «Инкомбанк») компаниитолько в Самаре возросло до 89001.

АО“Вымпелком” является владельцем торговой марки «БИ ЛАЙН», которая сталапервой широко признанной торговой маркой в сфере сотовой связи в России.

Кроме того, “Вымпелком”это:

·

крупнейшийпровайдер услуг сотовой связи в России: по данным компании число абонентов наконец первого полугодия 1998 года составляло 135 400, а рыночная доля АО "Вымпелком" составляла 53% от всего рынка сотовой связив Москве.

·

обладатель правана использование частотного спектра полосой 2Х30 Мгцс оценочной технической емкостью, достаточной для обслуживания 1,2 млн.абонентов в городе Москве.

·

держательлицензий на предоставление услуг сотовой связи стандарта DAMPS в восьми областях европейской части России, где в общей сложностипроживает примерно 28 миллионов человек (19% населения Российской Федерации).

·

один изпобедителей конкурса Госкомсвязи на право операторской деятельности в стандартеGSM-1800 в регионах: Москва и Московская область, Центральный и Центрально-черноземный регион, Поволжский регион, Северо-Кавказский регион, Сибирский регион, на территории которыхпроживают 68% населения России.

·

имеет крупнейшуюдистрибьюторскую сеть для распространения услуг сотовой связи в Москве: триофиса продаж и более 29 независимых дилера; свыше 136 точек реализации. Посостоянию на декабрь 1997 года абоненты московской сети стандарта DAMPS моглипользоваться услугами роминга в 44 регионах России и5 странах СНГ, а также в США и Канаде. Абоненты сети стандарта GSM-1800 имеютвозможность пользоваться услугами роминга в странах Европы и прочих регионах, гдефункционируют системы стандартов GSM-900 или GSM-1800. На конец 1997 года заключено 10 международных роминговых соглашений.

·

АО “Вымпелком” — первая российская компания, акции которойвключены в листинг Нью-Йоркской фондовой биржи в ноябре 1996 года.

·

В настоящее времяявляется единственной сотовой ком-панией в России,которая осуществляет роуминг на территории США.

3.1.2Стратегия развития компании

Вымпелком» вышел на сотовый рынок с совершенно неперспективнымна первый взгляд американским стандартом. «Вымпелком»первым, когда для этого не было никаких тактических предпосылок, использовална этом рынке агрессивный маркетинг, «Вымпелком»первым вышел на Нью-Йоркскую фондовую биржу. «Вым-пелк.омспервым начал эксплуатировать сеть самого современного стандарта — С5М-1800.Наконец, «Вымпел ком» первым решился работать с по-настоящему массовым рынком.

Такв чём же в действительности заключалась стратегия компании, сделавшая еёлидером рынка?

Сотовыйбизнес подобен земледелию. Для того чтобы им заниматься, необходимо иметь надел— право на работу в какой-то части эфира. Вот за это право — лицензию наэксплуатацию определенных частотных диапазонов — и шла в течение долгих летжесточайшая борьба между конкурентами, именно в тот момент, когда встала задачаполучения лицензии, в руководстве стали стремительно понимать, что такоесовременные коммуникации.

Проблемазаключалась в том, что план развития рынка уже существовал. Министерство связирешило, что будет развивать сотовую телефонию в двух диапазонах: 450 МГц, гдебудет использован недорогой стандарт NMT, и900МГц, под который предназначался широко распространенный в Европе GSМ.Первый — для бедных, второй — для богатых. Зимину[1]очень советовали заняться

NMТ. Посколькусам он все еще мечтал об инженерных разработках, он отправился на прием в«Московскую сотовую связь» (МСС), которая владела лицензией на NVТ, спредложениям о сотрудничестве. Оттуда его послали по известному адресу прямо спорога. Позднее один из руководителей МСС сетовал: «Что же вы к нам тогда непрорвались, история могла бы повернуться по-другому». Второй стандарт GSМ, ивовсе оказался недоступен. Права на него уже получила МТС, акционером которойбыл DeutscheTelecom.

Нужно было либо отказываться от проекта,либо искать дырку в эфире. Зимин выбрал второе. Он провел исследование частотногодиапазона и обнаружил, что свободное место есть на частоте 800 МГц, где можетбыть использован американский стандарт АМРS. Воспользовавшись своими связями в военных кругах, онуговорил военных освободить этот диапазон и, заручившись поддержкой компании Епскяоп, поставляющей оборудование на этот рынок, сготовым решением пришел в Минсвязи. После нескольких месяцев хождений покабинетам Зимину удалось получить лицензию на создание в Москве коммерческойсети АМРS, в успех которой никто не верил.

Сложившаясяуже было конструкция рынка была разрушена. В первый, но не в последний раз.Естественно, это привело к конфликтам с конкурентами.

Как оператор сотовой связи «Вымпелком»изначально находился в очевидно проигрышном положении. Со всех точек зрения егоосновные конкуренгы, МСС и МТС, были сильнее. Ониимели мощную политическую поддержку, за ними стояли сильные иностранныеинвесторы, они имели лицензии на европейские стандарты, развитие которыхизначально поддерживалось Министерством связи. Однако ни одно из этихпреимуществ в годы становления сотового рынка не сработало. «Вымпелкому» же, да и не ему одному, но и всем компаниям,продвигавшим американский стандарт, удалось реализовать все те немногиеконкурентные преимущества, которыми они обладали.

УЗимина было какое-то потрясающее техническое чутье, которое позволило ему набазе АМРSсоздать самую совершенную по тем временам техническуюсистему. У АМРSоказалось два неожиданныхпреимущества. Во-первых, он был гораздо старше GSМ, поэтому его оборудование дешевле и надежнее.Во-вторых, в ниши государственных стандартов устремились государственные жепредприниматели — областные „Электросвязи", городские телефонные сети,только-только прошедшие приватизацию и обладавшие всеми недостаткамигосучреждения. Они оказались менее оперативными, чем операторы АМРS— молодые голодные компании, не успевшие кгосударственному пирогу и вынужденные подбирать крохи. Однако эти кроки оказалисьвкуснее самою пирога. В девяносто пятом году операторов АМРSуже было больше, чем операторов GSM, что удивительно. И еще более удивительно — их былочуть ли не больше, чем операторов NМТ.

СамЗимин успех первых лет тоже объясняет энтузиазмом и профессионализмом:

Вкомпаниях-конкурентах работали в основном наемные работники. Учредители, какправило, западные компании, набирали сотрудников, которым сами же не доверяли,Сейчас бы сказали, что у них всегда был конфликт между советом директоров именеджментом, У нас таких понятий не было. У нас вообще не было никакогосовета директоров. Была команда энтузиастов, работавшая дни и ночи. Котораядля того, чтобы что-нибудь сделать — поставить базовую станцию в нужном месте,— могла пойти выпить с каким-нибудь управдомом: давай, мол, вместе делосделаем.

Крометого, в Вымпелкоме с самого начала работали действительно профессионалы.Радиоинженеры, и все, что касается прохождения радиоволн в условиях городскихагломераций, — это было их, и инженерная часть работ, с самого начала былавне конкуренции.

Вдругих компаниях этими вещами вообще никто не занимался. Там приглашаликаких-то иностранцев на роль консультантов, которые рисовали ляповатые проекты. У МГС, например, в первых сетях всеантенны стояли только на зданиях АТС. Создатьболее или менее разумный проект в таких ограничивающих условиях в принципеневозможно».

Специалистыговорят, что Зимину удалось создать одну из лучших в мире сетей в стандартеАМРS. Ее отличало грамотное моделирование размещениястанций, свободный доступ, высокое качество связи. Более того, фактическиконкурируя с аналоговым г''МТ, Зимин уже в сентябре1994 года, как только это стало технически возможным, начал преобразованиесвоей сети в цифровую на базе стандарта DАМРS, В будущем это дало возможностьуспешно соперничать с цифровой сетью GSМ.

Однакоэту совершенную услугу еще надо было продать.

3.1.

3 Маркетинговая стратегия АО “Вымпелком”

«Зимин повел себя потрясающе грамотно. Типичный„совок", инженер, он дал породить своим американским партнерам и в частимаркетинга все сделал в совершенной западной манере», — делился своиминаблюдениями один аналитик. Действительно, это можно назвать только — маркетинговый прорыв Вымпелкома.

Былиснаряжены несколько команд, которые поехали и посмотрели, как работают сотовыекомпании «там». Обнаружили, что операторские компании на Западе устроены сточностью до наоборот. Если в России главные позиции занимали технари, то взападных две трети работали в абонентской, маркетинговой службах и службепродаж.

Абонентскаяслужба в «Вымпелкоме» стала сразу строиться так, какесли бы это была уже большая компания, работающая на огромном рынке. В этом небыло тактической необходимости. Немногочисленных клиентов можно былообслуживать по старой схеме: финансовые вопросы решать с финансовым отделом,технические с техническим, вопросыпродаж — с продавцами. Правда, при этом клиент зачастую решал свои проблемымесяцами, но при количестве абонентов внесколько тысяч принципиальных трудностей для компании не возникало.

Задачейсоздаваемой абонентской службы было сделать так, чтобы сам оператор службы могответить на все вопросы клиента. В компании появились новые молодые люди,которые сказали: вот эти функции мы забираем у финансового департамента, вотэти — у технического. Недовольство старых структур легко себе представить. Темне менее функции были централизованы очень быстро и очень жестко. И с 1995 года «Вымпелком»стал славиться исключительно высоким качеством обслуживания, фактическиучредив новый стандарт сотовой услуги. Любители сотовых телефонов говорят, чтоуровень доброжелательности и оперативности решения цсехвозникающих у абонента проблем, которого достигла сетв«Би Лайн», до сих порми-кому превзойти не удалось.

Вторымноу-хау службы маркетинга стало создание дилерской сети. Стажировки показали,что в быстро развивающейся компании есть определенная пропорция между прямымии косвенными продажами. Прямые продажи — это когда вы приходите в офис и покупаететелефон прямо там. косвенные продажи — через дилеров. В момент создания отделамаркетинга в Вымпелкоме через дилеров шло всего 10%продаж. Эту ситуацию надо было ломать. Цены на подключение должны былиснижаться, и понятно, что клиент, готовый купить себе игрушку за пять тысячдолларов, пойдет за ней куда угодно, но если пятеро других хотят потратить потысяче, то лучше поднести ее прямо к подъезду.

Как ив случае с абонентской службой, это встретило сильное сопротивление в компании.Никто не мог понять, зачем отдавать деньги дилерам. Но под давлением отделамаркетинга сделать это удалось, и к концу 1995 года «Вымпелком»превзошел все компании вместе взятые по количеству точек продаж. Вы выходитена улицу, видите рекламу «Би Лайн»и тут же за углом можете приобрести аппарат.

Следующимшагом была раскрутка торговой марки. На этой стадии борьба пошла не внутри компании,а с её дилерами. Вымпелком настаивал на том, чтобывсе дилеры выступали под единой торговой маркой. Дилеры сопротивлялись, Вымпелком давил: вот так должен быть оформлен ваш офис,вот такой должна быть ваша реклама. Эффект превзошел все ожидания, После тогокак дилеры стали выступать под маркой «БиЛайн»,затраты на рекламу самого «Вымпелкома» неуклоннопадали, а количество рекламы только росло, Дилерам стало выгодно вкладыватьсвои деньги в рекламу «БиЛайн».

Агрессивныймаркетинг принес свои плоды, К 1995 году еВымпелком»имел самую известную в Россииторговую марку, а продажи стали расти лавинообразно. Если за весь 1994 год былопродано всего четыре тысячи аппаратов, то только за один декабрь 1995 года —столько же. Каждые два из трех сотовых телефонов, продаваемых на рынке,принадлежали «Би Лайн».

Несомненно,если говорить о детализации стратегий применяемых Вымпелком,на стадии рождения, то здесь можно выделить очень грамотно проведённую стратегию– дифференциации. Причём, предложивсразу несколько отличительных характе-ристик своейуслуги, а именно: быстроту обслуживания клиентов и просто восхитительноекачество связи; Вымпелком, не стал устанавливатьповышенную цену на услуги сотовой связи. И конечно, агрессивнямаркетинговая компания, позволили захватить компании значительную долю рынка, иоставатся лидером рынка на протяжении пяти лет.

Фактическикомпания Вымпелкомом захватила рынок благодоря тому, что у них существовала, хоть и не в полном понимании смысла, но всё же идеолгия. В принципе у всех сотрудников компании существоваля цель, они были полносьюмобилизованы, и т.д. И только благодоря этому они и дабились успеха в отрасли, с минимальными шансами на успех.Этот случай очень широко показывает необходимость формирования идеологии компании,как одного из основных средств для достижения успеха.

Основные задачи, решаемые напредприятиях по ценообразованию:

1.

Обеспечениевыживаемости предприятия. Эта задача выходит на первый план в условиях острой конкуренцииили резко меняющихся потребностей покупателей. Стратегия предприятия в такихусловиях – снижение цены на продукцию.

2.

Максимизациятекущей прибыли. Применяются теми предприятиями, для которых текущие финансовыепоказатели важнее долговременных. Предприятие оценивает спрос и издержкипроизводства применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, котораяобеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальноевозмещение затрат.

3.

Завоеваниелидерства по показателям доли рынка. Связано с долговременной стратегией фирмы,поэтому ее придерживаются те, которые уверены в высоком спросе на своюпродукцию. При этом первоначальная цена на поставляемый товар может быть нижецены конкурентов. Как правило, при снижении цены доля рынка увеличивается.

4.

Завоеваниелидерства по показателям качества. Предприятие, решившее делать ставку накачество своих товаров, несет большие издержки, связанные с поведениемнаучно-исследовательских и конструкторских работ, но и цены, как правило,устанавливает более высокие, чем цены конкурентов.

Необходимыми условиямирыночного ценообразования являются: экономическая самостоятельность и свободавыбора поведения предприятий, коммерческая основа отношений субъектовхозяйствования, содействие и защита договорно-контактных отношений, наличиеконкурентной среды и предложение уравновешивается посредством цены.

Цели ценообразования

Стратегия ценообразованиядолжна быть увязана с общими целями фирмы в соответствии с системой маркетингаи отражать их. Естественно, что стратегии могут быть различны в широкомдиапазоне. Существуют три основных цели ценообразования:

1.

Основная – насбыте;

2.

на прибыли;

3.

на существенномположении.

В первом случае предприятиезаинтересовано в росте реализации или максимизации доли на рынке. Во втором – вмаксимизации прибыли, оптимизации дохода от инвестиций, или обеспечениембыстрого поступления наличных средств. В третьем случае предприятию важноизбегать влияния неблагоприятных правительственных действий, разрабатывать ***,способствующее минимизации результатов действий конкурентов, поддержанию хорошихотношений с участниками каналов сбыта, противодействию возникновениюконкуренции, стабилизации цен.

Ценообразованиеявляется составной частью общей системы маркетинга предприятия – производителюпродукции.

Надоучесть все факторы, влияющие на ценовые решения – издержки производства,конкуренты, потребители, правительство. Решающим является уровень издержекпроизводства и реализации. Но нельзя забывать, что затратное целевое поведениепредприятия хотя и помогает им держаться на плаву, но недальновидно, несоответствует рыночной перспективе, поскольку в конечном итоге ведет квсеобщему росту цен, тем самым к банкротству многих предприятий.

Введение

Компании применяют несколько методовценового стимулирования сбыта товаров. Международные компании должны бытьуверены, что применяемые ими методы продвижения не противоречат законамконкретной страны, в которой они используются.

Разработав собственную стратегиюценообразования компании могут столкнуться с ситуациями, когда они будутвынуждены снизить или повысить цены.

Компании стремятся разработать такуюсистему цен, которая позволяла бы получать максимальные прибыли по номенклатуретовара-микс в целом. Назначение цены – непростоедело, поскольку входящие в эту номенклатуру товары взаимосвязаны с точки зренияуровня спроса и издержек и в различной степени подвержены конкуренции.

Любое изменение цен затрагиваетпотребит

еще рефераты

Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Языковое манипулирование: границы дозволенного

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Бизнес-план газеты "Деловой Петербург"

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Конспект лекций по маркетингу (Пермский государственный университет)

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Анализ новости про Ирак (паблик рилейшнз)

29 Августа 2013