Реферат: Ценовая политика

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение 3

1.

Способы ценообразования 5

Ценообразующие факторы 6

Ценообразование по издержкам 7

Ценообразование, основанное на спросе 8

Ценообразование, основанное на ценахна конкурентную продукцию 11

2.

Стратегии ценообразования 11

Стратегия, основанное на ценноститовара (стратегия «снятия сливок») 12

Стратегия следования за спросом 12

Стратегия проникновения на рынок 13

Стратегия устранения конкуренции 13

Запрещенные стратегии 14

3.

Управление ценами 15

Политика скидок 15

Функциональные скидки 16

Количественные скидки 16

Временные скидки 16

Сконто 16

Зачеты 17

Психологические аспекты установлениецены 17

Установление престижных цен 17

Установление неокрглённых цен 17

Установление стандартных цен 18

Стимулирующее ценообразование 18

3.3 Практическое иследование 19

Заключение 20

Библиография 21

ВВЕДЕНИЕ

Передвсеми организациями встаёт задача назначения цены на свои товары или услуги.Цена была и остаётся важнейшим критерием принятия потребительских решений.

Длятого чтобы продать свой товар или услугу на рынке, производитель долженназначить на них цены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе ихневозможно будет продать на рынке. Поэтому организация должна выбратьправильную ценовую политику. Цена была и остаётся важнейшим критерием принятияпотребительских решений и является основным фактором, определяющим выборпокупателей среди малоимущих групп населения.

В Латвии большую часть в сфере рынказанимают предприятия малого бизнеса, в котором установление нужного уровня центем более важно. Предприниматель имеет возможность непосредственно общаться склиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленнымценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может привести к потеряминтереса к приобретению товара, а назначение низкой цены тоже может вызватьотрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умение иопыте предпринимателя.

В настоящие время у организацийчасто встречаются следующие ошибки в ценообразование: ценообразованиечерезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменениюрыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга [2, 576].Вряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, аиногда и к банкротству предприятия. Поэтому очень важнымпредставляется использования разработанных маркетинговых подходов.

Цена является активным инструментомформирования структуры производства, оказывая воздействие на продвижениетовара, способствует повышению эффективности производства и увеличению прибыли.Устанавливаемая продавцом цена должна устраивать как продавца, так ипокупателя. При этом, если продавец, оговаривая определённую цену, в конечномсчете, хочет компенсировать затраты, обусловленные производством и реализациейданного товара и получить определённую прибыль, то потребитель исходит, преждевсего, из необходимости удовлетворения его конкретных потребностей в данномтоваре при приемлемых для него затратах.

Главная цель, которая поставлена вкурсовой работе – исследование проблем ценовой политики предприятия вмаркетинговой деятельности. Впоставленные задачи входит дать теоретическое обоснование ценовой политикипредприятия, проанализировать основные методы, стратегии и формы ценовойполитики, дать анализ ценообразующих факторов.

Практическимобъектом исследования работы я выбрал организацию, занимающуюся производствоммягкой мебели SIA «Ekros». Это предприятие относится к маломубизнесу, оно имеет небольшое число сотрудников, и по этому существует некоторыеособенности ценообразования для такова рода организаций. Во-первых, этопредприятие начало своё существование не так давно, и по этому формированиеценовой политики находится на стадии развития. Во-вторых, это предприятие, каки многие малые фирмы, не имеет отдельного отдела, который бы занималсяпроблемами ценообразования, и эту работу приходится выполнять руководителюпредприятия, следователь экономят на сложных экономических расчетах. В-третьихразнообразие продукции этой организации не велико.

Тем ни менее, содержаниемаркетинговой деятельности, как для малого, так и для крупного бизнеса неменяется. Этому и посвящен план работы и изучение данной темы.

1. СПОСОБЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Преждечем назначить цену на тот или иной товар, руководству фирмы следует решить,какую цель маркетинга фирма должна достичь благодаря реализации ценовойполитики. Чем точнее компания определяет свои маркетинговые цели, тем ей легчеустановить правильную цену [2, 582].Эти конечные результаты могут быть самыми различными, однако, наиболее частоими считаются:

1)

обеспечение выживаемости фирмы;

2)

максимизация текущей прибыли;

3)

повышение эффективности использованияинвестиций;

4)

увеличение объёмов продаж;

5)

завоевание определённых позиций нарынке по показателям доли рынка;

6)

обеспечение стабилизации цен;

7)

создание определённого противостоянияконкурентам.

Нарядус перечисленными, могут быть и другие задачи ценовой политики, однако основной целью в долгосрочнойдеятельности фирмы должно быть обеспечение максимальной прибыли от реализациивсех изготовляемых фирмой товаров [1,188].

Цена – это единственная составляющаямаркетинга, которая приносит доход. Некоторые эксперты считают, чтоценообразование и ценовая конкуренция являются самыми важными аспектами,которые должны заниматься в организации руководители её службы маркетинга [2, 576].

Ценатовара – это количество денег соответствующей валютной системы, которое можетполучить продавец от покупателя за весь товар или единицу товара приопределённых устраивающих обе стороны условиях [1,176].

Взаимосвязьпонятий «цена» и «прибыль» очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чемменьше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугулегче продать, и за тот же промежуток они будут продаваться в большем объёме,чем другие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценойпродукта и количеством продаваемых его единиц[3,117].

Существуют два основных способаустановление цены на продукцию: исходя из издержек на производство, сбыт и извозможностей рынка (покупательной способности). Первый способ называется ценообразованиепо издержкам, а второй – ценообразование по спросу. Существует такжетретий, менее распространенный, но тоже важный способ – ценообразование,основанное на ценах на конкурирующую продукцию.

1.1ЦЕНООБРАЗУЮЩИЕ ФАКТОРЫ

Можновыделить несколько факторов, под воздействием которых находится предприятие привыборе способа ценообразования на свой товар:

Фактор ценности– один из болееважных факторов.Каждый товар способен в определённой степени удовлетворить потребностипокупателя. Для согласование цены и полезности товара можно: придать товарубольшую ценность, просветить покупателя по средством рекламы о ценности товара,установить такую цену, чтобы она отвечала настоящей ценности товара.

Фактор затрат – затратыи прибыльсоставляют минимальную цену товара. Самый простой способобразования цены: при известных издержках и расходах прибавить приемлемую нормуприбыли. Однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, чтотовар будет куплен. Именно поэтому некоторые предприятия становятся банкротами,рынок может оценить их товары ниже, чем стоят производства и продажа.

Факторконкуренции – конкуренция оказывает сильное влияние на ценовуюполитику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции, назначив высокую цену илиустранить ее, назначив минимальную. Если товар требует особого методапроизводства, или производство очень сложное, то низкие цены не привлекут кнему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться.

Факторстимулирования сбыта – в цену товара включается наценка,которая окупает мероприятия по стимулированию рынка, при выпуски товара нарынок. Рекламе нужно перейти порог восприятия, прежде чем потребители узнают отоваре. Все средства, затраченные на стимулирование сбыта, должны в дальнейшемокупаться за счет продаж товара.

Факторраспределения – распределение товара значительновлияет на его цену. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятияего распределение. Если товар будет поступать на прямую к потребителю, токаждая сделка становится отдельной операцией, а деньги, предназначенныепоставщику, получит производитель, но и его издержки возрастут. Преимуществотакова метода распределения заключается в полном контроле над продажами имаркетингом.

Припродаже товара крупному розничному торговцу или оптовику, продажи исчисляютсяуже не единицами, а десятками, но контроль над продажами и маркетингомутрачивается.

Распределениетовара является самым важным фактором в маркетинге после самого товара. Припокупке, товар редко удовлетворяет запросы покупателей полностью. Поэтому ониидут на уступки в качестве, весе, цвете, технических данных и т. п., более илименее охотно в зависимости от уровня цен, но даже если у данного продавца самыенизкие цены на рынке, никакая реклама не может компенсировать отсутствиенужного товара в нужное время в нужном месте.

Найтикомпетентных дистрибьюторов, которые бы активно взялись за продажу товара,весьма дорогостоящее дело. Они захотят получить плату за хранение на складах ираспределение товаров сразу после их продажи. Эта сумма должна входить в цену ине превышать аналогичных расходов конкурентов.

Факторобщественного мнения – обычно у людей имеется некотороепредставление о цене товара, независимо от того, является ли он потребительскимили промышленным. Приобретая товар, они руководствуются некоторыми границамицен, определяющие, по какой цене они готовы купить товар.

Предприятиедолжно либо не выходить за эти границы в ценах на свой товар, либо оправдать,почему цена на него выходит за нее. Товар может превосходить существующиеаналоги по каким-то качествам, и если такие преимущества воспринимаютсяпокупателями положительно, то цену можно поднимать, если же преимуществоданного товара не так очевидны, требуется прибегнуть к дополнительной рекламе.

Фактор обслуживания – обслуживаниеучаствует в предпродажном, продажном и послепродажном этапах сделки. Расходы пообслуживанию должны входить в цену. В такие расходы входят: установкаоборудования, доставка товара, обучение персонала, предоставление гарантии илиправа оплаты в рассрочку.

Для многих товаров послепродажное обслуживание нетребуется, но значительная группа товаров широкого потребления требуетпредпродажного обслуживания, например, помещение их на витрину или демонстрациикачеств. Весь этот сервиз должен окупаться через цену товара [2].

1.2ЦЕНООБРАЗОВАНИЕПО ИЗДЕРЖКАМ

Данный способ широко распространен в виду того, чтоон довольно несложен для малых предприятий. Определяется стоимостьизготовления, закупок материалов для производства, добавляются все остальныеиздержки и установленную величину прибыли. В результате вычислений получаетсяцена товара.

Типичным примером ценообразования по издержкамявляется розничная торговля. Цена здесь определяется следующим образом: квеличине средств, затраченных на закупку, добавляется определённый процент напокрытие других издержек, процент прибыли (плюс, соответствующий процент длявыплаты налога на добавленную стоимость, если данный налог взымается).

Специальный процент прибавляется к закупочной ценедля покрытия времени оборота товара или услуги (такое время получило название оборачиваемостьзапасов). Чем ниже этот показатель, тем больше времени требуется для того,чтобы распродать все запасы со склада, и тем самым ниже становится процентприбыли. При торговле скоропортящимися товарами, возможно обернуть весь объёмзапасов несколько раз в течение недели. Например, разница между товарной ценой,таких товаров как рыба или овощи, и их себестоимостью не очень велика,но в результате их хорошей оборачиваемости можно получить значительную прибыль,«обернув» такой товар многократно за короткий промежуток времени. И наоборот,для товаров с низкой оборачиваемостью характерна значительная разница междупродажной ценой и себестоимостью. В этом случае за товар выручается большеденег, но не так часто как в случае с рыбой или овощами. Например, для торговлимебелью, являющейся товаром длительного пользования, разница между продажнойценой и себестоимостью составляет 45-50%, а для ювелирных изделий этотпоказатель еще выше [2].

Сложности метода ценообразования по издержкам.Ценообразование по методу «средние издержки плюсприбыль» довольно несложен, но его рекомендуется применять лишь, когдадеятельность предприятия относительно проста.

Вполне оправдано применение данного методаценообразования, если деятельность предприятия связана с посредничеством, т. е.приобретением товара у производителей и продажей их розничным продавцам, таккак производители, товары которых реализуются предприятием, обычно самиустанавливают цены на свою продукцию.

Другое дело, когда речь идёт о производственномпредприятии. Здесь возникают две основных проблемы:

1)

если предприятие длительный срок основываетценообразование на свои товары на методе основном на учете расходов, токонкуренты могут это заметить и смогут легко обойти это при помощидифференцированного ценообразования;

2)

другая важная отрицательная черта – это то, чтометод ценообразования по издержкам ориентирован на предложение, а не на спрос.А ведь именно спрос на товар и создаёт сбыт и определяет прибыль предприятия.Если избранный метод ценообразования игнорирует спрос, то предприятие будетлибо терять клиентов из-за слишком высоких цен, либо упускать прибыль из-заслишком низких цен.

1.3 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ, ОСНОВАННОЕ НА СПРОСЕ

Суть данного подхода к ценообразованию состоит втом, что надо установить такую

цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупателиредко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назватьцену.

Здесь при назначение ценсоветником может стать уровень цен на аналогичные товары и услуги. При продажетовара следует обратить внимание на цены его аналогов в магазинах,супермаркетах, на оптовых базах, каталогах для заказов товаров по почте идругих возможных торговых точках. Если имеется возможность, то можно провестианализ: из каких материалов сделаны аналоги, каково их качество. Высокая ценаобычно оправдана высококачественными материалами, великолепным дизайном и т. д.при такой системе лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продаватьпо нормальной цене сразу. Кроме тог в торговле в розницу возможно установлениетак называемых «психологических цен», которые несколько ниже круглого числа,например: 99,90латов или 999латов[1, 212]. Основная сложность ценообразования по спросу заключается в том, чтоцена должна быть такой, которую заплатит покупатель, но установить её предстоитпродавцу. Какая бы цена не была назначена, не существует гарантии, что товарбудет по ней пользовать спросом. Таким образом, при ценообразование по спросу,цена назначается, отталкиваясь от расходов и поднимается до величины, которую,по мнению продавца, готов заплатить покупатель.

Ели издержки определяютнижний предел цен, то рынок и спрос – их верхний предел. Таким образом, передустановлением цен специалист по маркетингу должен хорошо понять связь междуценой и спросом на соответствующий продукт [2,586].

Очевидно, что цена влияет на спрос: если установленавысокая цена, то врятли объёмы продаж будут высоки, а если установлена низкаяцена, то продаётся много, но с маленькой прибылью или в убыток. При этом оченьважно установить закономерности влияния цены на спрос: если снизить цену на10%, то увеличится ли спрос на 10%, больше или меньше?

То, как спрос реагирует на изменение цены,называется эластичностью спроса.

Эластичность есть число, которое показывает, насколько процентов изменится одна переменная в результате изменение другойпеременной на один процент[1, 181].

Ценовая эластичность спроса определяетсячувствительностью покупателей к изменению цены на соответствующий товар.Она характеризуется коэффициентомэластичности, который вычисляется по формуле:

Еслиснижение цены повлекло к росту объёма продаж более чем на 10%, то спрос эластичен, т.е. общее соотношение таково: если для любого пропорционального изменение ценыобъём сбыта возрастает пропорционально больше, то спрос считается эластичным, аесли объём сбыта возрастает пропорционально меньше, то спрос неэластичный.

Предположим,если сначала было продано тысяча единиц товара по 5 латов, а потом была сниженацена до 4,25 латов (т. е. на 15%) и после этого было продано на 20% едиництовара больше (т. е. 1200 единиц), то спрос на этот товар эластичен.

Рассмотримдругой пример, когда со снижением цены сбыт увеличился. Начальная цена товарасоставляла 14 латов, при объёме продаж 60 единиц, но со снижением цены до 10латов, объём продаж увеличился до 75 единиц. Цена была снижена на 28,5%, носбыт увеличился лишь на 25%. Сбыт вырос в процентной доле меньше, чем снизиласьцена – у данного товара неэластичный спрос.

Этатеоретическая часть имеет огромное значение для бизнеса. В данном примере,несмотря на рост сбыта, в результате снижения цен упал оборот предприятия.При цене 14 латов оборотсоставляет 840 латов, а при цене 10 латов – всего 750 латов. К этому можнодобавить, что если существуют фиксированные издержки по продаже товара (например,400 латов), и переменные издержки на производство товара в размере 4 латов наодну единицу, то в результате вычислений мы получим, что прибыль предприятиярезко упала. (см. Таблицу 1.1):

Таблица 1.1

Цена

Продажа

Оборот

Постоянные

издержки

Переменные

издержки

Суммарные

издержки

Прибыль

840

400

240

640

200

750

400

300

700

Чтобы болееточно определить является спрос на товар эластичным или нет, обычно анализируютдоход от реализации товара. Если с ростом цен этот показатель падает, то спроспринято считать эластичным. В случае, когда изменение цен не оказывает сколь нибудь существенного влияния на изменение доходов фирмы, принято считать, чтоспрос неэластичный [1, 184].

Еслипредприятие только начинает свою деятельность, то не существует необходимойинформации о сбыте товара для анализа эластичности спроса. При разработкеценовой политики особое место следует уделять чувствительности цен, так какиногда для товара с высокоэлостичным спросом небольшое изменение в цене можеткоренным образом изменить объём продаж.

Знаниекоэффициента эластичности необходимо для решения многих практических задач.Используя такой коэффициент в каждом конкретном случае можно гибко оперироватьс ценами, постоянно добиваясь, увеличение прибыли от продажи товаров [1, 182].

1.4 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ,ОСНОВАННОЕ НА ЦЕНАХ НА КОНКУРЕНТНУЮ ПРОДУКЦИЮ

Такое ценообразование уже упоминалось в связи сценообразованием, основанном на спросе. Этот способ требует анализа аналогичныхтоваров конкурентов с учетом всех различий между данными товарами. Естественно,нижней границей цен являются издержки, но в дальнейшем они не являютсяориентиром. Устанавливая соответствующую цену на свой товар фирма не ставит еёв непосредственную зависимость от величины затрат и уровня спроса. Фирмыстремятся обеспечить конкурентоспособность товаров посредством инноваций,повышение качества, скорости доставки, уровня сервиза и другихусовершенствований, а не за счёт снижения цены [4,285]. Поэтому, если даже затраты фирмына производство единицы товара изменились или изменился спрос на данный товар, а уровень цен нааналогичные товары конкурентов остался прежним, то и фирма не меняет цену насвой товар. И, наоборот, фирма изменит цену на товар, если конкуренты изменилицену на аналогичные товары. Хотя, при этом, затраты на единицу товара и уровеньспроса на него и остались прежними [1,199].

Предприятиеможет придерживаться среднего уровня цен, что гарантирует от ошибок приценообразовании, но в тоже время не принесёт больших прибылей и исключает возможностьведения ценовой войны с конкурентами.

2. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Выбор ценовой стратегии составляет содержаниеконцепции предприятия в определение цен на свою продукцию. Этим определяетсяпланирования выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию,работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегиюи принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящиеперед ним задачи.

Отсутствие четкой определённой стратегииспособствует неопределённости в принятие решений в этой области различнымислужбами предприятия (если оно имеет сложную структуру), может привести к несогласованности этих решений и иметьпоследствием ослабления позиции на рынке, потерей прибыли и выручки.

Практика деятельности предприятий в условияхрыночной экономики выработала определённые стратегии в области установленияцен. Наиболее распространенные из них описываются ниже.

2.1 СТРАТЕГИЯ, ОСНОВАННАЯ НА ЦЕННОСТИ ТОВАРА (СТРАТЕГИЯ«СНЯТИЯ СЛИВОК»)

Данная стратегия заключается в установление высокойцены на товар на небольшом сегменте рынка и «снятия сливок» в виде высокойрентабельности продаж. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели,входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокийуровень.

По мере насыщения рынка и уменьшения спроса на товарего цена уменьшается. Снижение уровня цены на товар позволяет привлечь новыхпокупателей, а также побуждает прежних покупателей к совершению повторныхпокупок. Описанный подход к установлению цены имеет ряд достоинств. Однако егоиспользование предлагает наличие ряда исходных предпосылок, основными изкоторых являются:

1) конкурента не могут представить рынку своианалогичные товары;

2) потенциальные покупатели согласны платить высокуюцену за товар;

3) высокая первоначальная цена создаёт у покупателейимидж качественного товара.

Основным достоинством стратегии «снятия сливок»является его гибкость по отношению к уровню цены с учетом изменяющегося спросаи имеющейся конкуренции. Причем, происходит снижение цены, а не её повышение. Аэто особенно благоприятно воспринимается покупателями. Стратегию «снятиясливок» используют многие широко известные фирмы. В частности, фирма ИБМ обычно предлагает рынку новые компьютеры повысокой цене, и по истечению некоторого времени цены на эти компьютерыснижаются.

Использование стратегии «снятия сливок» позволяетполучать фирме значительные объёмы прибыли, что положительно сказывается на еёфинансовом состояние [1, 205].

2.2СТРАТЕГИЯ СЛЕДОВАНИЯ ЗА СПРОСОМ

Данная стратегия схожа со стратегией «снятиясливок», но вместо удерживания цены на высоком постоянном уровне и убежденияпокупателей выйти на новый уровень потребления, цена под строгим контролемснижается. Часто товар получает несущественные изменения в дизайне ивозможностях, чтобы значительно отличатся от предыдущих моделей. Иногда, чтобысоответствовать снижению цен, приходится менять внешний вид товара, мероприятияпо стимулированию его сбыта, упаковку или способ распределения. Ценаудерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долго, чтобыудовлетворить весь существующий спрос. Как только объём продаж начинаетсущественно сокращаться, следует готовиться к следующему снижению цен.

2.3СТРАТЕГИЯ ПРОНИКНОВЕНИЯ НА РЫНОК

Стратегия проникновения на рынок по сравнению состратегией «снятия сливок» наоборот предусматривает установление первоначальнойнизкой цены на товар. Устанавливая такую цену, фирма стремится занятьопределённые позиции на рынке, обеспечивая себе максимально возможную долю рынка.Чтобы удовлетворить постоянно увеличивающуюся долю рынка, фирма наращиваетобъёмы производства, уменьшая затраты приходящиеся на единицу товара, и по мереих сокращения снижает цену. Очевидно, чтобы фирма могла использовать такуюстратегию, она должна иметь соответствующие производственные мощности. Ей такжеследует использовать интенсивное распределение товара и иметь значительныесредства на осуществление политики продвижения.

Практическому использованию стратегии проникновенияна рынок способствует наличие ряда условий, основными из которых являются:

1) спрос является эластичным и низкая ценаспособствует расширению рынка;

2) засчет увеличения объёмов производства могут быть уменьшены затраты напроизводства и реализацию единице товара;

3) низкая цена не привлекательная для конкурентов;

4)целевой рынок дорогими товарами и единственно верным решением являетсяустановления низкой цены на товар.

Используя стратегию проникновения на рынок, фирмаимеет определённый риск. Поскольку, рассчитывая на длительный периодокупаемости вложенных средств, обусловленных выходом на данный рынок, фирмаможет не вернуть свои инвестиции, оказавшись в менее выгодном положение, чем еёконкуренты [5, 42].

2.4СТРАТЕГИЯ УСТРАНЕНИЯ КОНКУРЕНЦИИ

Стратегия устранения конкуренции схожа со стратегиейпроникновения на рынок, но используется в других целях. Она предназначена длятого, чтобы не дать потенциальным конкурентам выйти на рынок, и другое еёпредназначение – добиться максимального объёма продаж прежде, чем на рыноквыйдет конкурент. Цена поэтому устанавливается максимально близко к расходам,что даёт малую прибыль и оправдывает только большим объёмом продаж. Небольшаякомпания могла бы прибегнуть к данной стратегии для деятельности на небольшомсегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и также быстропокинуть этот сегмент.

Помимо описанных стратегий, возможны и другие:

1)

2)

3)

2.5 ЗАПРЕЩЕННЫЕ СТРАТЕГИИ

Существуют также ряд стратегий, которые предприятиюне рекомендуется применять, так как они либо запрещены государством, либо идутв разрез с этикой рынка. Последствиями применение таких стратегий могут бытьприменение санкций государственными органами, либо ответные меры конкурентов. Кчислу запрещенных стратегий относятся:

1)

[1];

2)

3)

Каждая из вышеописанных стратегий может быть связана с высокимиили низкими ценами.

Применение политикивысоких цен оправдана, если:

1)

2)

3)

4)

5)

6)

Применение политикинизких цен рекомендуетсяиспользовать в условиях, противоположных указанным. Это не означаетобязательного выбора той или инойполитики при преобладание одного из данных условий, а означает, что еслиимеются некоторые из вышеперечисленных условий, то стоит рассмотретьвозможность применения соответствующей политики ценообразования.

Например, если у компанииограниченные финансовые возможности, то стоит рассмотреть вариант политикивысоких цен, так как низкие цены в данном случае принесут достаточно прибылидля развития фирмы. Одна

еще рефераты

Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Конкурентоспособность товаров

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Анализ рекламных текстов

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Особенности агромаркетинга

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Директ-маркетинг как составляющая комплекса маркетинговых коммуникаций

29 Августа 2013