Реферат: Расчеты экономической эффективности продвижения товаров в московском ТД ЦУМ

Расчеты экономической эффективности продвижения товаров

в московском ТД ЦУМ

Далее определяется экономическая эффективность мероприятий по продвижению товаров ОАО "Торговый дом ЦУМ" (г. Москва).

Простейшим методом определения экономической эффективности рекламыявляется сравнение товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия.По этому методу экономическая эффективность рекламы определяется либо путемсопоставления товарооборота за определенный отрезок времени, когда товарподвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период времени, когдатовар не рекламировался, либо путемсопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламногомероприятия в текущем периоде времени.

Первый способ в случае рассмотрения данных, полученных в разные годы, требует корректировки из-зароста цен вследствие инфляции.При использовании второго способа обычно рассматриваются данные затекущий год, поэтому возможнопрямое сопоставление значений показателей, без необходимости проведения корректировок. По этой же причине точностьрезультатов, полученныхвторым методом, вышеточности первого метода, таккак при использовании корректировок вносится погрешность.

Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы получаютв результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результатеиспользования рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением.

Основным материалом при анализе экономической эффективности результатовстимулирующих сбыт мероприятий фирмы служат, как и при анализе эффективности рекламы, статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота.На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного илисразу нескольких мероприятий по стимулированию сбыта, а также – всей деятельностифирмы по стимулированию сбыта.

Измерениеэкономической эффективности стимулирования сбыта не представляет большихтрудностей, так как эти меры дают эффект сразу после начала их использования, а после их окончания эффектисчезает. Но для того, чтобыполучить наиболее приближенные к точным результаты, следует рассматривать измененияэкономических показателей деятельности фирмы под действием лишь кампании постимулированию сбыта, непроводя в это же время других мероприятий по продвижению, в периодвремени, когда влияниедругих (не имеющих отношения к проводимым мероприятиям по стимулированию) факторов, влияющих на объемтоварооборота, мало илипредсказуемонастолько, чтоможет быть учтено при расчетах.

Расчет экономической эффективностистимулирования сбыта товаров фирмы проводится по формулам (6)¸

(9).

1)

Расчет товарооборота под воздействием рекламы.

Тд = (Тс * П * Д) / 100, (6)

гдеТд – дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями (руб.);

Тс – среднедневный товарооборот до началарекламного периода (руб.);

Д – количество дней учета товарооборотав рекламном процессе;

П – относительный прирост среднедневноготоварооборота за рекламный период по сравнению с дорекламным (%).

2)

Расчет экономического эффекта рекламирования.

Экономический эффектрекламирования – это разница межу прибылью, полученнойот дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу.

Э = (Тд * Нт) / 100 – (3р + Рд), (7)

где Э – экономический эффект рекламирования(руб.);

Тд – дополнительный товарооборот подвоздействием рекламы (руб.);

Нт – торговая надбавка за единицу товара(в % к цене реализации);

Зр – затраты на рекламу (руб.);

Рд – дополнительные расходы по приростутоварооборота (руб.).

Экономическийэффект рекламных мероприятий может быть: положительным – затраты на рекламуменьше дополнительной прибыли; отрицательным – затраты на рекламу выше дополнительной прибыли; нейтральными – затраты на рекламу равныдополнительной прибыли.

3)

Расчет рентабельности рекламирования.

Эффективность затрат на рекламу может быть определена с помощью показателярентабельности рекламирования []:

Р = (П /З)*100% , (8)

где Р – рентабельность рекламирования (%);

П– дополнительная прибыль, полученная от рекламирования товара (руб.);

З– общие рекламные затраты (руб.), З = 3р + Рд.

4)

Расчет экономической эффективности рекламыметодом целевых альтернатив.

Экономическая эффективность рекламы может определяться методом целевыхальтернатив путем сопоставления планируемых и фактических показателей,оцениваемых как результат вложения средств в рекламную компанию.

К = (Пф /По)* 100%, (9)

гдеК – уровень достижения планируемого уровня прибыли (%);

Пф – фактический объем прибыли за периоддействия рекламы (руб.);

По –планируемый объем прибыли за период действия рекламы(руб.).

1. Расчет экономической эффективностипроведения лотереи

Изучение экономической эффективности продвижения товаров может бытьосуществлено путем сравнения товарооборота двух однотипных торговых предприятийза один и тот же период времени, в одном из которых проводились мероприятия попродвижению товаров, а в другом – нет. Рост товарооборота в магазине, где непроводятся такие мероприятия, происходит за счет влияния тех факторов, которыедействуют независимо от этих мероприятий. Те же факторы влияют и натоварооборот в магазине, где рекламные и стимулирующие сбыт мероприятия проводятся.

Экономическая эффективность продвижения товаров в этом случае вычисляетсяпутем определения отношения индекса роста товарооборота магазина, где проводились рекламные и стимулирующиесбыт мероприятия, к индексу роста товарооборота, где такие мероприятия непроводились.

Индекс роста товарооборотаторгового предприятия – это отношение товарооборота за последующий периодвремени к товарообороту за предшествующий период при условии, что эти временные отрезки имеютодинаковую продолжительность.

Например, индексроста товарооборота магазина за месяц определяется по формуле:

<img src="/cache/referats/8989/image002.gif" v:shapes="_x0000_i1025"> , (10)

где I – индексроста товарооборота в текущем месяце по сравнению с предыдущим месяцем, T2 – товарооборот в этоммесяце, T1 – товарооборотпредшествующего месяца.

Окончательный вывод об эффективности мероприятий по продвижению товаровделается в результате анализа расходов на их проведение и дополнительнойприбыли, полученной в результате их использования. Главным достоинством этогометода является то, что учитываетсятолько та часть товарооборота, которая непосредственно является результатомпроведения рекламного или стимулирующего сбыт мероприятия.

Расчет экономической эффективности по этому методу проведем, сравнивданные о товарообороте филиала №2 ЦУМа (его адрес: г. Москва, ул. Петровка, 15), где в период с 1 по 31марта 2000 г. проводилась рекламная кампания и лотерея, с данными отоварообороте филиала №3 ЦУМа (его адрес: г. Москва, ул. Петровка, 6), где мероприятий попродвижению товаров в этот период времени не проводилось.

Рассмотрим более подробно сущность проводимой в филиале №2 мартовскойакции по продвижению товаров. Оназаключалась в следующем: каждыйклиент этого универмага, сделавшийв марте 2000 года покупку на сумму >50 рублей,получал возможность участия в лотерее с ценными призами. Те, кто был не против такогопредложения, должныбыли при покупке дать согласие на это продавцу, который в этом случае спрашивал номертелефона покупателя и вносил его в компьютерную базу данных магазина. Впроцессе занесения этой информации в базу данному клиенту присваивалсяуникальный идентификационный код,который являлся его порядковым номером среди всех участников лотереи (каждыйследующий участник получал номер,на 1 больший предыдущего).Регистрация участников лотереи по такому принципу проходила в течениевсего марта 2000 года. А2-го апреля был произведен розыгрыш призов среди ее участников: компьютер совершенно случайно выбрализ всех идентификационных кодов те, которые принадлежали счастливчикам, выигравшим призы. О выигрыше каждому из них было сообщено потелефону, а в апреле организована выдача призов.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что основная часть этого мероприятияпо продвижению – лотерея – является средством стимулирования сбыта товаров 2-гофилиала ЦУМа. Дополнительнаячасть – реклама лотереи – является реламным средством. Поэтому в данном случае мы имеем делос совместным использованием двух видов продвижения: стимулирования сбыта и рекламы, но так как основным являетсястимулирование сбыта, тоэффекта от проводимых мероприятий следует ожидать лишь во время проведенияакции.

Цель проведения рассматриваемой лотереи – увеличение мартовского товарооборота2-го филиалана 25%от февральского.

Данные о сравнительном товарообороте этих двух универсальных магазиновпредставлены в таблице 14, причемв феврале продвижение не осуществлялось, а в марте – проводилось.

Таблица 14

Товарооборотфилиалов №2 и №3 ЦУМа в феврале и марте 2000г.

Магазин

Товарооборот в феврале, руб.

Товарооборот в марте, руб.

Филиал №2

5678400

7586342

Филиал №3

10215520

11380089

Рис. 4. Товарооборот филиалов№2 и №3 ЦУМа в феврале и марте 2000г. (т.р.)

Из таблицы 14 ирисунка 4 видно, что товарооборот в этих двух магазинах вырос, поэтомумы можем рассчитать индекс его прироста по каждому магазину.

Индекс роста товарооборота во 2-м филиале:

Индекс роста товарооборота в 3-ем филиале:

Причиной увеличения товарооборота в филиале№3 стало то, что к празднику8-го марта товаров приобретается больше и они стоят дороже по отношению к подаркам, покупаемым к 23-му февраля.

Таким образом, мы видим, что прирост товарооборота за счетпроведения лотереи в филиале №2 составил 22,2 %. Дополнительный товарооборот при этом составил:

Усредненная по всем проданным в этот период товарам торговаянадбавка составила 17%, поэтомурассчитать валовый доход можно по формуле:

ВД = TД* (17% / 100%) = 214303 руб.

Для того, чтобы теперь определить экономический эффект от проведениякампании по продвижению, необходимо проанализировать расходы, связанные с ееосуществлением. Главный приз лотереи – персональный компьютер на базепроцессора Pentium3. Второй приз – шесть стиральных машин. Третий приз – 200видеокассет с новыми фильмами. Так как первый и второй призы – достаточнодорогие, то такая лотерея обязательно привлечет внимание покупателей. Эти призыдоставляются за счет магазина его сотрудниками домой тем, кто их выиграл.Третий приз также интересен, так как каждый выигравший может получить прямо вмагазине видеокассету с тем фильмом, который он сам выберет среди ~ 30 различныхвидеофильмов. Информационные материалы о лотерее размещаются во всех секцияхунивермага таким образом, чтобы их обязательно увидели клиенты, совершающиепокупки. Расклейку этих листовок в магазине, а также – собственно проведениерозыгрыша и выдачу третьих призов осуществляют штатные сотрудники 2-го филиала,поэтому дополнительных расходов на это не потребуется.

Данные о расходах на проведение лотереи и ее рекламу в филиале №2

ЦУМа приведены таблице 15.

Таблица 15

Расходы напроведение лотереи и ее рекламу в филиале №2 ЦУМа (март 2000г.)

Наименование мероприятия по продвижению товаров

Стоимость (руб.)

I. Проведение лотереи

1) Призы

– компьютер (1 шт.) с монитором

30000

– стиральная машина (6 шт.)

54000

– видеокассеты с записью (300 шт.)

30000

2) Доставка первых и вторых призов

2000

II. Реклама лотереи

1) Печать информационных материалов с информацией о лотерее

1000

2) Сообщения о лотерее на Авто-радио (12 раз по 15 секунд)

45000

ИТОГО

162000

Таким образом, расходы на проведение лотереи и ее рекламу составили162 тысячи рублей.

Рассчитаем экономический эффект этой кампании по продвижению товаровпо формуле (7). С учетом того,что валовый доход был рассчитан ранее, формулу (7) можно записать следующимобразом:

Э = ВД – З

Тогда экономическийэффект Э = 214303 – 162000 = 52303 руб. Балансовая прибыль магазина приэтом увеличилась на 37521 руб.

Итак, экономическийэффект рассматриваемой кампании положителен, значит она оказалась эффективной ипринесла филиалу №2 ЦУМа прибыль.

Пользуясь формулой(8), можно определить рентабельность этой акции:

Р = (БП /З)*100% =(37521руб/ 162000руб)*100%= 23,2%

Вывод:мартовская акция попродвижению товаров в филиале №2 ЦУМа оказалась экономически эффективной иувеличила балансовую прибыль этого магазина на 37521 руб, при этом цель акции также быладостигнута – при планируемом увеличении товарооборота на 25% реально оносоставило 33,6%, превысивплановое значение на 8,6%.

2. Расчет экономической эффективности почтовойрассылки

Проведем теперь оценку эффективности проведенной ЦУМом в конце февраля2000 года кампании по продвижению косметики фирмы Lancome. Продукция этой фирмыуже хорошо зарекомендовала себя на российском рынке. В феврале магазин решилпровести акцию по информированию о новинках от Lancome, относящихся к различнымлиниям косметики этой фирмы: AromaTonic, Benefait, Bi-Facil, Bocage,Clarifiance, Controle, Effasil, Empreinte, Exfoliance Douceur, Fluance, GalateeDouceur, Hydra zen, Nutriforce, Nutrix, Primordiale, Pure Douceur, Re-Surface,Renergie, Souplesse, Tonique Doceur, Tonique Eclat, Venefit, Vitabolic,Viveclat.

Для определения экономической эффективности этой кампании применимметод сравнения товарооборота до и после проведения рекламы новых товаров отLancome. Рассматривать станем суммарный недельный товарооборот до рекламнойакции и после нее. По описанной ранее методике выводы получим в результатесравнения дополнительной прибыли, полученной в результате использованиярассматриваемого средства продвижения товаров, с расходами, связанными с егоприменением.

Рассмотрим организацию этой акции по продвижению более подробно. Магазиномбыла организована массовая почтовая рассылка информации о новых товарахLancome. Этот вид рекламы носил в основном информационный характер, и в каждоеписьмо вкладывались 2 страницы с основными сведениями и достоинствами новыхтоваров, а также – их качественными цветными фотографиями. Так как былозамечено, что рекламные письма, в которых не указаны цены на предлагаемыетовары, очень часто выбрасываются без ознакомления с ними, то в высылаемыхЦУМом письмах имелась информация о ценах на товары. Эта акция – целикомрекламная, поэтому на ее примере можно проследить все особенности подобныхмероприятий.

Цели проведения рассматриваемой рекламной акции:

1)

2)

3)

4)

Покупать косметику таких фирм, как Lancome, могут себе позволитьлишь состоятельные люди, которые и составляют целевой сегмент для этих товаров.Поэтому рекламные письма распространялись в таких районах Москвы, где подавляющеебольшинство жителей не имеет материальных проблем. Такими районами припроведении рассматриваемой рекламной акции были признаны: Кутузовский проспект(близ станции метро «Филевский парк») и район «Крылатское».Все письма были подготовлены тремя специально для этого нанятыми сотрудникамиза 2 месяца (январь, февраль) и разосланы за неделю, в период с 21 по 28февраля 2000 года.

Рассчитаем себестоимость посылки одного письма.

Таблица 16

Расчетсуммарных затрат на массовую почтовую рассылку

Статья затрат

Стоимость (руб.)

Кол-во

Общая сумма(руб)

1. Конверт

1.5

12500

18750

2. Марка

12500

37500

3. Картридж

1500

6000

4. Бумага + клей

0.5

25000

12500

5. Оплата труда

3000 (в месяц)

18000

ИТОГО

92750

Так как всего писем в рассылке – 12500 шт., то себестоимость посылкиодного письма составит: 92750 / 12500 = 7 руб 42 коп.

Расчет эффективности почтовой рассылкипроизводится по следующей формуле[]:

К = (Рд *Х(i, С) – Y) / Y , (11)

где К – коэффициент эффективности почтовой рассылки (показывает,сколько чистой прибыли получено от затрат в 1 руб. на почтовую рассылку);

Рд – коэффициент средней прибыли (чистаяприбыль/выручка, может принимать значения от 0 до 1);

X – суммарная стоимость покупок клиентов,которые либо сами получили рекламное письмо, либо ознакомились с содержимым письма,присланного другому человеку (дополнительный товарооборот);

Y – общая сумма затрат на почтовую рассылку,равна количеству отосланных рекламных писем i, умноженному на себестоимостьпосылки одного письма C.

В результате проведения рекламной акции увеличился товарооборотсекции ЦУМа, предлагающей кометику фирмы Lancome. Динамика изменения товарооборотав марте 2000 года отражена в таблице 17. В ней приведены объемы товарооборотаза четыре недели марта (после почтовой рассылки) по сравнению с товарооборотомза первую неделю февраля (до почтовой рассылки).

Таблица 17

Динамикаизменения товарооборота от косметики фирмы Lancome

Период времени

Товарооборот, руб.

Дополнительный

товарооборот, руб.

1¸

7 февраля

814372

–

1¸

8 марта

1485196

670824 (34%)

9¸

15 марта

1048374

234002 (24%)

16¸

22 марта

961009

146637 (22%)

23¸

31 марта

873645

59273 (20%)

ВСЕГО за март

4368223

1110737 (100%)

Рис. 5. Товарооборот секции Lancome (т.р.)

Так как в феврале 2000 года товарооборот составил 3257486 руб., тодополнительный товарооборот в марте будет равен: X = 4368223 – 3257486 =1110737 руб. Дополнительный понедельный товарооборот марта по сравнению сфевралем также отражен в таблице 17.

Как видно из данных таблицы 17 и рисунка 5, наибольшее увеличениетоварооборота по сравнению с его февральским объемом было отмечено на протяжениипервой недели марта, что связано с покупкой подарков к празднику 8-го мартатеми, кого заинтересовало рекламное сообщение, затем товарооборот снижается, новсе равно его объем за последнюю неделю марта остается большим, чем за неделю вфеврале. Отсюда можно сделать вывод, что в противоположность к результатаммероприятий по стимулированию сбыта, эффект от которых имеется только в дни ихпроведения, рекламные акции оказывают обычно более длительное воздействие напокупателей, позволяя фирме–рекламодателю увеличить объем спроса во времярекламной акции и после нее. Поэтому рассматривать результаты этой рекламнойакции следует не только за первую неделю после ее окончания, но за весь март. Делать это в более позднее время не имеетсмысла, т.к. рост объемов продаж в апреленезначителен.

Осуществим расчет экономического эффекта от этой рекламной акции поформуле (7): Э = (Тд * Нт) / 100 – 3р, считая Нт = 18%.

Таблица 18

Экономическийэффект от рекламы косметики Lancome

Период времени

Дополнительный

товарооборот, руб.

Затраты на рекламу, руб.

Экономический эффект от рекламы, руб.

1¸

8 марта

670824

92750

27998

9¸

15 марта

234002

42120

16¸

22 марта

146637

26394

23¸

31 марта

59273

10669

ВСЕГО

1110737

92750

107181

Рис. 6. Экономический эффект от рекламыкосметики Lancome (руб.)

Проведенная рекламная акция была очень эффективной, так как полученныйэкономический эффект не только положителен, но даже превышает размер затрат нарекламу.

Рассчитаем коэффициент эффективности проведенной почтовой рассылкипо формуле (11), опираясьна мартовское увеличение товарооборота:

К = (0.1 *1110737 руб – 92750 руб) / 92750 руб = 0,2 руб.

Итак, от каждого рубля затрат на почтовуюрассылку была получена чистая прибыль в размере 20 копеек, следовательно поэтому показателю рекламная акция также оказывается эффективной.

Вывод: рекламная акция ЦУМа по продвижению косметики фирмыLancome, основанная на массовой почтовой рассылке, оказалась очень результативной,экономический эффект от ее проведения составил 107181 руб, что обеспечилополучение дополнительной чистой прибыли в размере 20 копеек с каждого рубля,вложенного в эту почтовую рассылку, при этом все цели акции были достигнуты –десятки тысяч предствителей целевого сегмента фирмы узнали о ее новых товарах,многие их них заинтересовались ими, как следствие – сильно увеличился потокпосетителей секции Lancome ЦУМа и объемы продаж косметики. При планируемом коэффициентеэффективности в 15 копеек реально он составил 20 копеек, превысив плановоезначение на 33%.

3. Расчет экономическойэффективности распродажи по сниженным ценам

Проведем расчет эффективности проведенной ЦУМом в декабре 2000 годараспродажи товаров по сниженным ценам. Экономический эффект будем оценивать поиспользовавшейся ранее методике.

На протяжении всего декабря 2000 года ЦУМом были организованы распродажиразличных товаров со скидками как в денежном (от 10% до 80% в зависимости отвида товара), так и внатуральном выражении. В основном это коснулось товаров массового спроса, но не только. Приведу лишь несколькопримеров. При покупкепары мужской обуви из новой итальянской коллекции покупатель получал бесплатнолюбую пару обуви из предыдущих коллекций, при покупке же на сумму свыше 5000рублей дарился галстук из новой коллекции. И все это проходилона фоне огромных скидок на одежду прошлых сезонов: на обувь – 50%, на одежду –80%. В специальном отделе на третьем этаже была организована распродажа женскойодежды со скидками в 50%. А секция"Yves Rosher" предложила 50 товаровпо "новогодней" цене (например, крем Bio Calmille): все они стоят 100 руб. вместо своих положенных цен. При покупках на определенную суммуклиентам вручались бесплатные подарки. Конечно же, вся эта акция имела надлежащего уровнярекламную поддержку на радио, телевидении, в метро, в журналах. Организация этих рекламных мероприятиядалее будет рассмотрена подробно.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что основная часть этого мероприятияпо продвижению – распродажа по сниженным ценам – является средствомстимулирования сбыта товаров ТД ЦУМ. Дополнительная часть – реклама распродажи – является реламнымсредством. Поэтому вданном случае мы имеем дело с совместным использованием двух видов продвижения: стимулирования сбыта ирекламы, но так какосновным является стимулирование сбыта, то эффекта от проводимых мероприятий следует ожидать лишь во времяпроведения акции.

Цели проведения рассматриваемой акциипо продвижению товаров:

1)

, что в декабре ТД ЦУМпроводит распродажу товаров по сниженным ценам;

2)

;

3)

, на которые введены скидки;

4)

, на которые не введены скидки, благодаря тому, что увеличится количествопосетителей универмага и они будут покупать не только товары, на которые существуют скидки, но и другие, на которые нет скидок;

5)

,4млн. руб.

Для того, чтобы проводимая акция по продвижению обеспечила выполнениепоставленных целей, необходимобыло провести рекламную кампанию по оповещению покупателей о распродаже товаровпо сниженным ценам в ЦУМе, чтои было с успехом сделано.

Были выбраны следующие рекламные средства.

1)

"Радио России".

Использовалась потому,что у этой радиостанции – самая большая аудитория слушателей, а нашему магазину важнопривлечь внимание большого количества людей. Стоимость рекламы: 12000 руб./ мин. Длительность рекламного сообщенияо проведении распродажи в ЦУМе = 30 сек., эти сообщения транслировались 8 раз в деньна протяжении всего месяца Þ

общая стоимость рекламы на "РадиоРоссии" составила 12000 * 4 * 30 = 1440000 руб.

2)

"Авто-радио".

Использовалась потому,что у этой радиостанции – состоятельная аудитория слушателей, а нашему магазину важнопривлечь внимание таких людей.Стоимость рекламы:15000 руб./ мин. Длительность рекламногосообщения о проведении распродажи в ЦУМе = 30 сек., эти сообщения транслировались 4 разав деньна протяжении всегомесяца Þ

общая стоимость рекламы на "РадиоРоссии" составила 15000 * 2 * 30 = 900000 руб.

3)

"ТВ-6 Москва".

Этот канал для распространения сообщений был выбран из-за того, что он вещает только вМоскве и поэтому цены на нем – ниже, чем на общероссийских каналах, а нам и нужно привлечь внимание лишь москвичей, так как ЦУМрасположен в столице. Стоимостьрекламы: 180000 руб./ мин. Длительность рекламного сообщения опроведении распродажи в ЦУМе = 20 сек., эти сообщения транслировались 1 раз в деньна протяжении всего месяца Þ

общая стоимость рекламы на телеканале "ТВ-6Москва" составила 180000 * 10 = 1800000 руб.

4)

Реклама в метро применялась из-за того, что в метро ездит очень большая частьмосквичей и гостей столицы. Стоимостьрекламы: 900 рублей в месяц за одно рекламное место,были куплены 2 комплекта по 200 рекламных мест в каждом Þ

общая стоимость аппликационной рекламы в метросоставила 900 * 400 = 360000 руб.

5)

Размещение 2-хрекламных щитов сроком на 1 месяц стоит 10500 рублей. На 20-ти станцияхметро (в центре Москвы) были позиционированы 2 щита Þ

общая стоимость размещениярекламных щитов в метро составила 10500* 20 = 210000 руб.

6)

"Столица".

Этот еженедельник освещает московские дела и проблемы, поэтому и был выбран. Стоимость одного крупногообъявления – 30000 руб., сообщенияразмещались каждую неделю декабряÞ

общая стоимость размещения рекламныхобъявлений в "Столице" составила 30000 * 4 =120000 руб.

7)

8)

"Агентству рекламных технологий" за создание рекламных роликов, слоганов, консультации – 500000 руб.

Общая сумма затрат на рекламную кампанию распродажи ЦУМа составила5030000 руб.

Вследствие проведения магазином распродажи и информирующей о нейрекламной акции товарооборот ЦУМа в декабре 2000 года составил 163904000 рублей, тогда как в ноябре 2000 онбыл равен 99701000 руб. Такимобразом, дополнительныйтоварооборот из-за акции по продвижению составил TД = 163904000 – 99701000 = 64203000 руб.

еще рефераты

Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Реклама в деятельности фирмы и оценка ее эффективности

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Менеджмент PR

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Медиапланирование в рекламе

29 Августа 2013

Реферат по маркетингу, товароведению, рекламе

Оптимальный поиск переносного компьютера (ноутбука) на рынке

29 Августа 2013