Реферат: Реклама

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Всероссийскийзаочный финансово-экономический институт.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Архангельскийфилиал

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Курсовая работа

По дисциплине:«Маркетинг»

Вариант №7.

Ст-ки: 4курса, ф-та: М и М

НасекинойЕлены Юрьевны

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">                                                                                                 

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">                                                                     

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Архангельск 2001.

<span Times New Roman",«serif»;mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language: EN-US;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">
<span Times New Roman",«serif»">Содержание

Введение… 2

Часть 1

1.1.Понятие РЕКЛАМЫ… 4
1.1.1. Её цели, виды и функции

       1.1.2.Классификация рекламы

      1.1.3.Планирование и проведение рекламной кампании

       1.1.4.Рекламные средства

Часть 2

2.1. Стимулирование продаж –активный элемент маркетинга………………..21

       2.1.1. Оценка эффективности рекламной деятельности фирмы

Часть 3

3.1.Практическая часть……………………………………………………………31       

Заключение … 39

Список литературы… 41

<span Arial",«sans-serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Введение

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">      Лишь немногие коммерческие предприятиямогут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином виде.  Многие отрасли народного хозяйства испытываютнастоящую потребность в оперативном оповещении потребителей. И эту потребностьудовлетворяет целая сеть разных по структуре и возможностям рекламныхорганизаций.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">    Чтобы быть в состоянии выполнять серьезныерыночные задачи, реклама должна опираться на серьезные рыночные дисциплины,понятия и категории, одна из которых маркетинг. В противном случае рекламабудет выполнять только дизайнерские, конкурсные или прочие задачи, не имеющиеникакого отношения к ее основному назначению.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Необходимочтобы на рынке знали марку предприятия, и не эксперты, пользующиесяспециальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие кругипотребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и нателевидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т.д. В любом случаерасходы на рекламу (а в некоторых странах в некоторых отраслях они составляютсвыше 50% стоимости изделий) – это рискованные инвестиции, которые могут и непринести желаемой отдачи.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Сегодняактуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль вразвитии рыночной экономики и является её важным элементом. Если производителялишить такой эффективной связи с потребителем, какой является реклама, то онперестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новыхтоваров. Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве будутувядать. Вот почему в странах с высоким уровнем жизни, массовым производствомтратятся огромные деньги на рекламу. От обычного информационного сообщенияреклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не простоизучение информации, а изучение с определённой, вполне конкретной целью –увеличение спроса на товар.

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Реклама – должна быть лучшей гарантиейкачества товара (услуги). Ложная, сомнительная реклама обрекает товар нагибель. Только удовлетворённый покупатель даёт возможность производителюудержаться на рынке. Разумеется, находятся «временщики»,«бизнесмены-однодневки», делающие попытки использовать рекламу в своих целях,но покупателя обмануть удаётся только раз. Во второй раз товар, несоответствующий рекламным утверждениям, останется невостребованным.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1.1.Понятие рекламы

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Существуетмасса определений рекламы.

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Реклама

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> – это любаяплатная форма неличного представления товара или услуги, которую заказывает ифинансирует известный спонсор.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Особенностирекламы:

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">1.<span Times New Roman"">   

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">рекламаодновременно достигает большого числа потребителей и относительно дёшева наодного клиента;

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">2.<span Times New Roman"">   

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">реклама публична иэто означает, что товар проверен, а его приобретение не встретит осуждения состороны общественности;

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">3.<span Times New Roman"">   

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">реклама позволяетмногократно повторять обращения;

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">4.<span Times New Roman"">   

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">рекламавыразительна, так как воздействует на органы чувств человека.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Недостаткирекламы:

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">1.<span Times New Roman"">   

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">реклама безлична ине требует ответной реакции;

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">2.<span Times New Roman"">   

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">стоимостьрекламной кампании в целом может быть достаточно высокой;

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">3.<span Times New Roman"">   

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">реклама менееубедительна, чем живой продавец.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Реклама  — это весьма тонкий рыночный инструмент. Вусловиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция, и каждыйпродавец стремится максимально, удовлетворить потребности покупателя, рекламаможет послужить решающим фактором конкурентной борьбы.   Реклама, если гово­рить простым языком,служит для того, чтобы оповестить различными спосо­бами (иногда всемиимеющимися) о новых товарах или услугах и их потреби­тельских свойствах, инаправлена на потенциального потребителя. Реклама необязательно навязываеттовар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретнуюмарку или на­звание товара (услуги) когда он делает свой выбор. В началепотребитель решает из чего выбирать, а уже затем какой марке отдатьпредпочтение, на основе сво­его представления о ней, стереотипа илисложившегося образа конкретной марки товара (услуги). Функция спроса в общем,виде может быть представлена так:   

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">Qd<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»"> = <span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">f<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> (<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">P<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1, <span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">I<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">, <span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">Ps<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">, <span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">Pc<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">, <span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">T<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">, <span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">N<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">, <span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">W<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">), где:   

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">Qd

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> – величина спроса на некий товар

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">P

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1 – цена товара

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">I

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> – доходы потребителей

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">Ps

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> – цена товаров заменителей

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">Pc

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> – цены дополняющих товаров

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">T

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> – вкусы и предпочтения потребителей

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">N

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> – количество покупателей на рынке

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">W

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> – покупательские ожидания

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Более всегореклама воздействует на элемент Т. Удачно проведенные рекламные мероприятия, способны вызвать ростпотребительских ожиданий, изменить вкусы и предпочтения потребителей и вконечном итоге вызвать увеличение спроса.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Схема №1.1

<img src="/cache/referats/8954/image001.gif" v:shapes="_x0000_s1029"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">p

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">   цена товара<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">

<img src="/cache/referats/8954/image002.gif" v:shapes="_x0000_s1042 _x0000_s1043"> <span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">


<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">                                после

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">                   до

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">                          

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">                                                                       

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">D<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">                                                              

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language: EN-US">D<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-no-proof:yes"> <img src="/cache/referats/8954/image003.gif" v:shapes="_x0000_s1030"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">                                                              количество товара           

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">Q<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Целирекламной деятельности должны быть четко установлены, выражены количественно иопределены сроками, что позволит контролировать эффективность рекламныхмероприятий. Цели рекламы могут меняться в связи с прохождением товаром егожизненного цикла.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Настадии внедрения главное – это информирование покупателей о новинке. На стадиироста – развитие спроса, на стадии зрелости – напоминание о фирме, товарах,скидках, распродажах. На стадии спада реклама в основном нецелесообразна,исключая необходимость информирования о распродажах товаров.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Влюбом случае, хорошая реклама приводит к росту бизнеса или предотвращает спадпродаж, что в сущности одно и то же. Слово «продавать» в рекламе используется всамом широком смысле. Обычно реклама продает товары и услуги. Но она может«продавать» и социальные идеи (борьба с наркотиками, курением, движение зачистоту улиц и т.д.); она может «продавать» и кандидата на выборах. У настоящейрекламы должно быть два героя.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Первый геройрекламы — это товар/услуга/кандидат на выборах и т.д., то есть то, что вырекламируете. Ваша реклама должна показывать этот предмет максимально полно. Нои этого мало. Предмет рекламы должен быть представлен не сам по себе, а какрешение проблем второго героя рекламы.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">А вторым, иглавным, героем рекламы является покупатель.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language: EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">У рекламымножество применений. Ею пользуются для формирования долговременного образаорганизации (престижная реклама),для долговременного выделения конкретного марочного товара (реклама марки), для распространения информации о продаже,услуге или событии (рубричнаяреклама), для объявления распродажи по сниженным ценам (реклама распродаж) и дляотстаивания конкретной идеи (разъяснительно– пропагандистская реклама).

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">В процессеразработки программы рекламной деятельности необходимо принять пятьпринципиально важных решений.

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">

Постановка задач

Цели коммуникации,

Цели сбыта

<img src="/cache/referats/8954/image004.gif" v:shapes="_x0000_s1296"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> 

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

Решения о разработке бюджета

Метод исчисления от наличных средств              Метод конкурентного паритета

Метод исчисления « в % к сумме                          Метод исчисления « исходя из

продаж»                                                                    целей и задач «

Решения о рекламном обращении

Формирование идеи обращения

Исполнение обращения

Оценка и выбор вариантов обращения

Решения о средствах распространения информации

Охват, частность, воздействие

Основные виды средств распространения информации

Конкретные носители рекламы

График использования средств рекламы

Оценка рекламной программы

Коммуникативная эффективность, торговая эффективность

<img src="/cache/referats/8954/image005.gif" v:shapes="_x0000_s1306 _x0000_s1309 _x0000_s1311 _x0000_s1313 _x0000_s1324 _x0000_s1325 _x0000_s1326"> <span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">


<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Рис. Основные решения в сфере рекламы.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Функции рекламы

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">определяются еецелями и задачами.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">- Экономическая.Умелая реклама стимулирует сбыт товара и способствует росту прибыли

— Информационная. Информированиепокупателей о товарах и услугах

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">- Коммуникативная.Реклама информирует и создает имидж товаропроизводителей

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">- Контролирующая.Контролирует процессы создание предпочтений групп потребителей к товарамразличного ассортимента.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">- Функцияуправления спросом. Объем рекламной информации и графики ее подачи могутизменять спрос.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Реклама – один изспособов продвижения товара на рынок. Она существует ради того, чтобы привлечьк товару или услуге столько потребителей, сколько нужно, чтобы этот товар илиэту услугу было выгодно производить. Реклама имеет смысл тогда, когда затратына нее с лихвой окупаются за счет увеличения продаж.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Рекламная кампанияначинается с постановки целей рекламы:

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">3 вида рекламы:

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1.информационная

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> (информативная)реклама.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Цель:информировать рынок о новом товаре, о новых модификациях товара и новой цене.Применяется на этапе выведения товара на рынок.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">2. убеждающая

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">(увещевательная)реклама.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Цель: сформироватьпредпочтение к данной марке товара.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Особенность:реклама ведётся более интенсивно.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Разновидность –сравнительная реклама. Реклама в которой сравниваются 2 конкретных товаразапрещена.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">3.напоминающая

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> реклама.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Цель: не датьзабыть о товаре  в результате снижениясезонного спроса.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">По способамвоздействия рекламное сообщение может быть:

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">рациональным

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">эмоциональным

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Рациональная(предметная) реклама информирует, обращаясь к разуму потенциального покупателя.Она приводит аргументы, чтобы убедить его, свои доводы облекает в словеснуюформу, использует чертеж или рисунок, для того чтобы усилить впечатление отсказанного словами.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Эмоциональная(ассоциативная) реклама вызывает воспоминания. Она наводит на мысль. Воздействуетчерез ассоциацию идей и представлений. Ее самое эффективное средство – рисунок,цвет и в меньшей степени звук.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">     Огромное количество рекламных сообщений,представляет собой комбинацию этих двух видов.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">      По способу выражения реклама делится на«жесткую» и «мягкую».

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">«Жесткая» рекламаочень близка по своему духу к мерам стимулирования сбыта. Такая реклама имееткраткосрочные цели: воздействовать на объект таким образом, чтобы привлечь егок покупке с помощью кричащих, рассчитанных на внешний эффект объявлений.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">«Мягкая» рекламаимеет целью не только сообщить о товаре, но и создать вокруг него благоприятнуюатмосферу. Чаще всего это эмоциональная реклама, играющая на символике. Онапостепенно изменяет настрой потенциального покупателя в пользу какого-либотовара, формируя внутреннюю готовность к покупке.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-font-kerning:0pt">С точки зрения основных целей и задач реклама может бытьследующих видов:

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">«имидж – реклама»

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">стимулирующая реклама

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">реклама стабильности

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">внутрифирменная реклама

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">реклама в целях расширения сбыта продукции

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">увещевательная реклама

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">сравнительная реклама

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">напоминающая реклама

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">подкрепляющая реклама

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">информирующая реклама

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Имиджевая реклама

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> направлена на создание благоприятногообраза (имиджа) фирмы и товара у партнеров и покупателей.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Стимулирующая реклама

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> направлена на стимулированиепотребностей покупателей в приобретении продукции данной фирмы.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Реклама стабильности

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> в основном направлена наинформирование покупателей и партнеров о стабильности в результатах работыфирмы, о ее устойчивом положении на рынке.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Внутрифирменная реклама

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> ориентированна на то, чтобы внушитьсотрудникам веру в собственное предприятие. Средства внутрифирменной рекламы:

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">фирменная газета

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">хорошие взаимоотношения между руководителями и сотрудниками

-<span Times New Roman"">         

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">многочисленные социальные льготы для сотрудников

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Реклама в целях расширения сбыта продукции

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">– ГЛАВНАЯ СФЕРАРЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Увещевательная реклама

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> – наиболее агрессивный вид рекламы,основная задача которой  — убедитьпокупателя купить именно этот товар или услугу.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Сравнительная реклама

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">  — это разновидность увещевательной рекламы. Она основана на сравнениирекламируемого товара или услуги с товарами конкурентов.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Напоминающая реклама

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> – напоминает потенциальным покупателямо существовании определенных товаров и услуг или фирмы на рынке и его характеристиках.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Подкрепляющая реклама

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> – разновидность напоминающей рекламы.Она призвана поддерживать потребителей, уже купивших товар, убедить их вправильности сделанного выбора. Она ориентируется на то, чтобы закрепитьданного покупателя в качестве постоянного.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> Информирующая реклама – эта реклама направленана предоставление информации о фирме и ее продукции, товарах, услугах, иххарактеристиках, достоинствах нововведениях.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-font-kerning:0pt">Понятно, что та или иная конкретная реклама можетвключать в себя несколько видов рекламы одновременно.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»"> Классификациярекламы.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">       Множественность задач рекламы порождаети значительное разнообразие ее видов, средств распространения, вариантов еесоздания и других элементов, из которых реклама складывается как система.Соответственно возникают основания и для условной классификации рекламы:

-<span Times New Roman"">  

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">по объекту<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> — реклама дляпокупателей потребительских товаров, реклама для профессионалов (покупателейтоваров производственно-технического назначения), смешанная реклама;

-<span Times New Roman"">  

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">по заказчику<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> — рекламафирм-производителей, реклама оптовых фирм, реклама розничной торговли;

-<span Times New Roman"">  

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">по предмету<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> — рекламасобственно товара, реклама определенной торговой марки (товарной этикетки),реклама фирмы-производителя, реклама торгового предприятия;

-<span Times New Roman"">  

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">по временнымпараметрам<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">(параметрам жизненного цикла) — подготавливающая реклама, реклама новоготовара, реклама “зрелого” товара;

-<span Times New Roman"">  

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">по широтетоварного охвата<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»"> — первичная реклама и селективная реклама (перваярекламирует, например, чай вообще, а вторая — определенный его сорт);

-<span Times New Roman"">  

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">по основнымсредствам распространения<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»"> — печатная, кинореклама, телевизионная, радиореклама,видеореклама, реклама на транспорте, реклама на месте продажи, прочая реклама;

-<span Times New Roman"">  

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">по источникуфинансирования затрат<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»"> — реклама, оплачиваемая производителем товара; реклама,оплачиваемая продавцом товара; реклама, оплачиваемая совместно производителем ипродавцом.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">            Хотелось бы более подробноостановится на классификации рекламы по основным средствам распространения, таккак это наиболее распространенный способ классификации.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Классификациярекламы по основным средствам распространения.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">            В рекламе существуют десятки, еслине сотни способов передачи сообщения — от рекламных объявлений и плакатов добрелков, этикеток и клеящей ленты. Поэтому попытки строго классифицировать ихнаталкиваются обычно на серьезные трудности, поскольку один и тот же способможет принадлежать разным каналам или средствам. Поэтому здесь нерассматривается подробная классификация, а просто перечисляются некоторыенаиболее распространенные способы передачи рекламного сообщения .

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">1.<span Times New Roman""> 

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Прямая реклама:

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">по почте (“директ мейл”);

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">лично вручаемые рекламные материалы, информационные письма,листовки и т.п.

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">2.<span Times New Roman""> 

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Реклама в прессе:<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">в газетах;

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">в журналах общего назначения;

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">в специальных (отраслевых) журналах;

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">в фирменных бюллетенях (журналах);

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">в справочниках, телефонных книгах, и т.д.

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">3.<span Times New Roman""> 

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Печатная реклама:<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">проспекты;

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">каталоги;

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">буклеты;

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">плакаты;

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">листовки, открытки, календари и другие виды печатнойпродукции.

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">4.<span Times New Roman""> 

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Экранная реклама:<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">кино;

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">телевидение;

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">слайд-проекция;

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">полиэкран.

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">5.<span Times New Roman""> 

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Наружная реклама:<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">крупногабаритные плакаты (склеенные из листов малого размераили рисованные художником на большом планшете);

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">мультивизионные (три или четыре изображения на трех- иличетырехгранных призм, синхронно вращаемых электродвигателем);

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">электрифицированное (или газосветное) панно с неподвижнымиили бегущими надписями;

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">свободно стоящие витрины с товарами.

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">6.<span Times New Roman""> 

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Реклама натранспорте:<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">надписи на наружных поверхностях транспортных средств;

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">печатные объявления, размещаемые в салонах транспортныхсредств;

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">витрины с товарами, на вокзалах, в аэропортах и в иныхпомещениях (на терминалах, станциях).

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">7.<span Times New Roman""> 

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Реклама на местепродажи:<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">витрины магазинов (наружные и внутренние);

·<span Times New Roman"">     

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">вывески, знаки, планшеты в торговом зал
еще рефераты
Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе