Реферат: Исследование, характеристика и пути решения маркетинговой проблемы фирмы - производителя маргарина "Молочный"
<span Times New Roman",«serif»">МинистерствоВысшего Образования Украины
Донецкий Национальный Технический Университет
Факультет Экономики иМенеджмента
КафедраВнешнеэкономической Деятельности ПредприятияПояснительнаязаписка
к курсовой работепо дисциплине
Маркетинг
натему
«Исследование,характеристика и пути решения маркетинговой проблемы фирмы — производителямаргарина «Молочный»
Выполнила:
студентка гр. ВЭД-98а
Ребенко М.А.
Руководитель:
доцентПанфилова Т.С.
Донецк 2001
<span MS Sans Serif",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Times New Roman»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">Содержание
TOCo «1-3» h z 1.Общаяхарактеристика объекта исследования.PAGEREF _Toc534622935 h 3
1.1 Функциональное представление товара.PAGEREF _Toc534622936 h 3
1.2 Описание существа товара.PAGEREF _Toc534622937 h 3
1.3 Продукты – аналоги (конкуренты).PAGEREF _Toc534622938 h 4
2. Анализ конъюнктуры рынка.PAGEREF _Toc534622939 h 6
2.1 Конъюнктурные оценки рыночной ситуации. PAGEREF _Toc534622940 h 6
2.2 Анализ тенденций развития, устойчивости и цикличностирынка.PAGEREF _Toc534622941 h 10
2.3 Определение эластичности спроса. PAGEREF _Toc534622942 h 12
3 Оценка конкурентного статуса и доли фирмы на рынке. PAGEREF _Toc534622943 h 14
3.1 Анализ перемещения предпочтений потребителеймежду фирмами-конкурентами PAGEREF _Toc534622944 h 14
3.2 Оценка доли фирмы на рынке. PAGEREF _Toc534622945 h 18
3.3 Оценка конкурентоспособности товара. PAGEREF _Toc534622946 h 18
4. Общая характеристика и пути решения маркетинговойпроблемы фирмы… PAGEREF _Toc534622947 h 21
4.1 Содержательная характеристика маркетинговойпроблемы… PAGEREF _Toc534622948 h 21
4.2 Анализ причин сложившейся маркетинговой ситуации. PAGEREF _Toc534622949 h 21
4.3 Обоснование мероприятий по решению маркетинговойпроблемы… PAGEREF _Toc534622950 h 24
ЗАКЛЮЧЕНИЕ… PAGEREF _Toc534622951 h 27
<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman»;mso-font-kerning:16.0pt;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">1.Общаяхарактеристика объекта исследования.1.1<span Times New Roman""> Функциональное представление товара.
Маргарин представляет собойвысокодисперсную жировую систему, в состав которой входят высококачественныепищевые жиры, молоко, эмульгаторы, соль, сахар, пищевые красители,ароматизаторы, вкусовые и прочие добавки.
В качестве сырья для производства маргарина используютрастительные масла (в основном подсолнечное, хлопковое, соевое, рапсовое) итакже животные жиры (говяжий, бараний, свиной, сливочное масло).
В основе производства маргарина лежит процесс эмульгированияжировой основы с молоком или водой с последующим охлаждением эмульсии и еемеханической обработкой. Для получения стойкой эмульсии маргарина, придания емуантиразбрызгивающих свойств, пластичности, вкуса, аромата, цвета, стойкости вхранении и повышения биологической ценности в рецептуру вводят следующиекомпоненты:
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
1.2<span Times New Roman""> Описание существа товара.Маргарин«Молочный» относится к группе столовых маргаринов, которые предназначаются дляупотребления в пищу, для приготовления кулинарных, мучных кондитерских ихлебобулочных изделий в домашних условиях, а также для промышленногопроизводства мучных кондитерских и хлебобулочных изделий.
Маргарин «Молочный» для розничной торговлиизготавливают фасованным. Его фасуют в виде брусков, завернутых в упаковочныйматериал, массой нетто от 200 до 500 грамм. Транспортная упаковка – картоннаякоробка с информацией об изготовителе, товаре, количестве.
У маргарина запах и вкус чистый, молочнокислый сослабым привкусом введенного сливочного масла. Маргарин легкоплавкий.Консистенция «Молочного» маргарина пластичная, плотная, однородная. Поверхностьсреза блестящая, сухая на вид. Цвет маргарина светло-желтый, однородный по всеймассе.
1.3<span Times New Roman""> Продукты – аналоги (конкуренты).Маргарин «Молочный» имеет ряд товаров-конкурентов:
1.4<span Times New Roman"">
1.5<span Times New Roman"">
Маргарины отечественного производстваотличаются качеством (содержанием жиров, консистенцией). Свойства имеютодинаковые. Основными конкурентами можно считать:
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
Маргарин «Молочный» имеет оптимальноесоотношение цены и качества
Таблица 1.1 Данные для оценкиконкурентоспособности.
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Свойства
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Анализируемые товары
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">«Молочный»
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">«Солнечный»
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">«Сливочный»
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language: EN-US"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1. Потребительские свойства:
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">-калорийность, ккал
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">641
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">653
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">743
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">-жирность, г
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">72
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">72
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">82
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">-срок хранения при температуре от 0 до 4 С, дней
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">35
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">35
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">40
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">2. Цена, грн
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,75
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,8
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,85
Таблица 1.2 Объемы продаж маргарина «Молочный».
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Период
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1998
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1999
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">2000
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">1
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">2
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">3
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">4
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">I
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">980
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1020
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1120
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">II
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">955
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1010
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1100
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">III
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">940
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">990
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">980
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">IV
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">975
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">985
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">950
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">цена, грн
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,45
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,7
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,8
Рис. 1.1Объем реализации маргарина «Молочный» за 1998 – 2000года по кварталам.
<img src="/cache/referats/7707/image002.gif" v:shapes="_x0000_i1025">
Рис. 1.2 Динамика объема продаж
<img src="/cache/referats/7707/image004.gif" v:shapes="_x0000_i1026">
Таблица 1.3 отображает динамику цен на маргарин «Молочный» заисследуемый период.
Таблица 1.3 Динамика цен за 1998 – 2000 год.
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">год
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1998
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1999
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">2000
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">цена
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,45
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,70
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,80
<span Arial",«sans-serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-font-kerning:16.0pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">2.<span Times New Roman""> 2.1 Конъюнктурные оценки рыночной ситуации
Проведем анализ ситуации, которая сложилась на рынке маргарина запоследние три года.
Таблица 2.1 Динамика товарооборота, объемов продаж и цен маргарина«Молочный»
<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Период
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">V продаж, тыс.шт
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">цена за единицу, грн
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Товарооборот
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">цепные темпы роста
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">v продаж
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">цена
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">товарооборот
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1998
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">3850
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,45
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1732,5
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">-
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">-
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">-
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1999
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">4005
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,7
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">2803,5
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">104,03%
<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">155,56%
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">161,82%
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">2000
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">4150
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,8
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">3320
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">103,62%
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">114,29%
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">118,42%
<span Arial",«sans-serif»">Рис. 2.1 Изменение объемов продаж от цены
<img src="/cache/referats/7707/image006.gif" v:shapes="_x0000_i1027">
На всем промежутке исследуемого периода объем продаж и товарооборот имелустойчивую тенденцию к росту с примерно равными темпами прироста. Ценыувеличивались незначительно, вероятно, это было обусловлено влиянием инфляции.Зависимость изменения объема продаж от цены не просматривается. Поэтомуобстановка за исследуемый период складывается довольно положительно для нашегопредприятия – увеличивается товарооборот при повышении уровня цен.
Тенденцию увеличения объемов продаж можно смоделировать, рассчитавуравнение тренда.
Рис 2.2
<img src="/cache/referats/7707/image008.gif" v:shapes="_x0000_i1028">
Таблица 2.2 Расчет тренда продаж.
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Периоды
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">V прод.
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">ti'
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">ti' 2
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">ti' * yi
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">Yi
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">(Yi-yi)2
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3850
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">-1
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">-3850
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3769,2
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">6528,64
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">4005
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3806,7
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">39322,89
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">4150
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">4150
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3821,7
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">107780,9
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Всего
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">12005
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">300
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;color:black">11397,6
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">153632,4
В результате проведенных расчетов мы установили, что тренд увеличенияпродаж характеризуется уравнением:
y=150 х + 3701,7
где<span Times New Roman"; mso-hansi-font-family:«Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family: Symbol">`
y – теоретическое(сглаженное) значение объема продаж, тыс. шт.;t – номер рассматриваемого периода.
Коэффициентвариации (отклонение от тренда) рассчитывается по следующей формуле:
<span Tahoma",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"><img src="/cache/referats/7707/image010.gif" v:shapes="_x0000_i1029">
, где<span Tahoma",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Vy– отклонение от тренда, %;
<span Times New Roman";mso-hansi-font-family:«Times New Roman»;mso-char-type:symbol; mso-symbol-font-family:Symbol">`
уiи yi – теоретические (сглаженные) и фактическиезначения объемовпродаж соответственно;
<span Times New Roman";mso-hansi-font-family:«Times New Roman»; mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">S
t – количество рассматриваемых периодов.Устойчивость рынка вычисляется по формуле U = 100 % – Vy.
Эти же формулы будут использоваться при оценке отклоненияисследуемого показателя от тренда.
Итак, отклонение фактических объемов продаж от трендасоставило 5,96 %, а устойчивость рынка равна 94,04%.
Рис 2.3 Динамика цен.
<img src="/cache/referats/7707/image012.gif" v:shapes="_x0000_i1030">
Аналогично определим тренд цены и ее отклонение.
Таблица 2.3 Расчет тренда цен.
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Периоды
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Цена
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">ti'
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">ti' 2
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">ti' * yi
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">Yi
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">(Yi-yi)2
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">2
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">4
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">5
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">6
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">7
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,45
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">-1
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">-0,45
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,475
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,000625
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2
<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,70
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,65
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,002500
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">2
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">4
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">5
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">6
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">7
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3
<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,80
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,8
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,825
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,000625
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Всего
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1,95
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,35
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1,95
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,00375
Модель зависимостиобъема продаж (y) отуровня цен (x) можнопредставить в виде уравнения:
y = 0,175х+ 0,3.
Отклонениесоставило 5,44 %, тогда как устойчивость рынка составила 94,56 %.
Рассмотрим зависимость объемов продаж (y) сразу от двух параметров – цены (x) и периода (t). Для этого составим таблицу сданными, необходимыми для дальнейших вычислений.
Таблица 2.4 Расчет зависимости продаж от времени и уровня цен.
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Периоды, t
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Цена, x
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">V прод.,y
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">xt
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">x
<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language: EN-US">2<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language: EN-US"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">T
<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language: EN-US">2<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language: EN-US"><span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">y
<span Arial",«sans-serif»">2<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language: EN-US">2
<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language: EN-US">3
4
5
6
7
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»">0,45
<span Arial",«sans-serif»">3850
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,45
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,2025
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">14822500
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2
<span Arial",«sans-serif»">0,70
<span Arial",«sans-serif»">4005
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1,4
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,49
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">4
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">16040025
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3
<span Arial",«sans-serif»">0,80
<span Arial",«sans-serif»">4150
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2,4
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,64
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">9
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">17222500
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">6
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1,95
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">12005
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">4,25
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1,3325
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">14
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">48085025
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">xy
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">ty
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">(Yi-Ya)2
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">(Xi-Xa)2
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">(Ti-Ta)2
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">Yt
<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">(Yt-Yf)2
8
9
10
11
12
13
14
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1732,50
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3850,00
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">23002,7778
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,0400
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3810,767
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1539,228
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2803,50
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">8010,00
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">11,1111
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,0025
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3911,934
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">8661,28
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3320,00
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">12450,00
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">22002,7778
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,0225
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3992,401
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">24837,44
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">7856,00
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">24310,00
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">45016,6667
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,065
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">11715,1
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">35037,95
Построим матрицу значений (М)таблицы 2.4:
<img src="/cache/referats/7707/image014.gif" v:shapes="_x0000_i1031">
и матрицу полученных результатов (v):
<img src="/cache/referats/7707/image016.gif" v:shapes="_x0000_i1032">
Транспонируя матрицу M,умножаем результат на матрицу V.Получаем вектор остатков с тремя коэффициентами a0, a1, a2 для уравнения типа y = a0 + a1·x + a2·t.
<img src="/cache/referats/7707/image018.gif" v:shapes="_x0000_i1033">
Таким образом получаем коэффициентынашего уравнения:
a0 = 3682
a1 = 138.333
a2 = 66.667
Уравнение приобретает
y = 3682 +138.333x +66.667t
Рассчитываем отклонение отклонение от тренда и устойчивость рынка аналогичнопредыдущим вычислениям:
Vy=2.77%
U=97.23%
Таблица 2.5 Динамика и изменения цены иобъема продаж маргарина
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Периоды
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Цена
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">V прод.
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">ΔP
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">ΔV
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1
<span Arial",«sans-serif»">0,45
<span Arial",«sans-serif»">3850
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">100,00%
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">100,00%
<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-fon