Реферат: Исследование, характеристика и пути решения маркетинговой проблемы фирмы - производителя маргарина "Молочный"

<span Times New Roman",«serif»">МинистерствоВысшего Образования Украины

Донецкий  Национальный Технический Университет

Факультет Экономики иМенеджмента

КафедраВнешнеэкономической Деятельности Предприятия

Пояснительнаязаписка
к курсовой работепо дисциплине
Маркетинг

натему

«Исследование,характеристика и пути решения маркетинговой проблемы фирмы — производителямаргарина «Молочный»

                                               

Выполнила:

студентка гр. ВЭД-98а

 Ребенко М.А.

   

Руководитель:
доцентПанфилова Т.С.

Донецк 2001

<span MS Sans Serif",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Times New Roman»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">

Содержание

 TOCo «1-3» h z 1.Общаяхарактеристика объекта исследования.PAGEREF _Toc534622935 h 3

1.1       Функциональное представление товара.PAGEREF _Toc534622936 h 3

1.2       Описание существа товара.PAGEREF _Toc534622937 h 3

1.3       Продукты – аналоги (конкуренты).PAGEREF _Toc534622938 h 4

2.     Анализ конъюнктуры рынка.PAGEREF _Toc534622939 h 6

2.1 Конъюнктурные оценки рыночной ситуации. PAGEREF _Toc534622940 h 6

2.2       Анализ тенденций развития, устойчивости и цикличностирынка.PAGEREF _Toc534622941 h 10

2.3 Определение эластичности спроса. PAGEREF _Toc534622942 h 12

3 Оценка конкурентного статуса и доли фирмы на рынке. PAGEREF _Toc534622943 h 14

3.1 Анализ перемещения предпочтений потребителеймежду  фирмами-конкурентами  PAGEREF _Toc534622944 h 14

3.2 Оценка доли фирмы на рынке. PAGEREF _Toc534622945 h 18

3.3 Оценка конкурентоспособности товара. PAGEREF _Toc534622946 h 18

4. Общая характеристика и пути решения маркетинговойпроблемы фирмы… PAGEREF _Toc534622947 h 21

4.1 Содержательная характеристика маркетинговойпроблемы… PAGEREF _Toc534622948 h 21

4.2 Анализ причин сложившейся маркетинговой ситуации. PAGEREF _Toc534622949 h 21

4.3 Обоснование мероприятий по решению маркетинговойпроблемы… PAGEREF _Toc534622950 h 24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ… PAGEREF _Toc534622951 h 27

<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman»;mso-font-kerning:16.0pt;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">
1.Общаяхарактеристика объекта исследования.1.1<span Times New Roman""> Функциональное представление товара.

Маргарин представляет собойвысокодисперсную жировую систему, в состав которой входят высококачественныепищевые жиры, молоко, эмульгаторы, соль, сахар, пищевые красители,ароматизаторы, вкусовые и прочие добавки.

В качестве сырья для производства маргарина используютрастительные масла (в основном подсолнечное, хлопковое, соевое, рапсовое) итакже животные жиры (говяжий, бараний, свиной, сливочное масло).

В основе производства маргарина лежит процесс эмульгированияжировой основы с молоком или водой с последующим охлаждением эмульсии и еемеханической обработкой. Для получения стойкой эмульсии маргарина, придания емуантиразбрызгивающих свойств, пластичности, вкуса, аромата, цвета, стойкости вхранении и повышения биологической ценности в рецептуру вводят следующиекомпоненты:

·<span Times New Roman"">      

·<span Times New Roman"">      

·<span Times New Roman"">      

·<span Times New Roman"">      

·<span Times New Roman"">      

·<span Times New Roman"">      

1.2<span Times New Roman""> Описание существа товара.

 Маргарин«Молочный» относится к группе столовых маргаринов, которые предназначаются дляупотребления в пищу, для приготовления кулинарных, мучных кондитерских ихлебобулочных изделий в домашних условиях, а также для промышленногопроизводства мучных кондитерских и хлебобулочных изделий.

Маргарин «Молочный» для розничной торговлиизготавливают фасованным. Его фасуют в виде брусков, завернутых в упаковочныйматериал, массой нетто от 200 до 500 грамм. Транспортная упаковка – картоннаякоробка с информацией об изготовителе, товаре, количестве.

У маргарина запах и вкус чистый, молочнокислый сослабым привкусом введенного сливочного масла. Маргарин легкоплавкий.Консистенция «Молочного» маргарина пластичная, плотная, однородная. Поверхностьсреза блестящая, сухая на вид. Цвет маргарина светло-желтый, однородный по всеймассе. 

1.3<span Times New Roman""> Продукты – аналоги (конкуренты).

Маргарин «Молочный» имеет ряд товаров-конкурентов:

1.4<span Times New Roman"">             

1.5<span Times New Roman"">             

Маргарины отечественного производстваотличаются качеством (содержанием жиров, консистенцией). Свойства имеютодинаковые. Основными конкурентами можно считать:

·<span Times New Roman"">      

·<span Times New Roman"">      

·<span Times New Roman"">      

·<span Times New Roman"">      

Маргарин «Молочный» имеет оптимальноесоотношение цены и качества

Таблица 1.1 Данные для оценкиконкурентоспособности.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Свойства

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Анализируемые товары

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">«Молочный»

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">«Солнечный»

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">«Сливочный»

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language: EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1. Потребительские свойства:

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> 

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> 

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"> 

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">-калорийность, ккал

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">641

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">653

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">743

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">-жирность, г

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">72

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">72

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">82

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">-срок хранения при температуре от 0 до 4 С, дней

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">35

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">35

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">40

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">2. Цена, грн

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,75

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,8

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,85

Таблица 1.2 Объемы продаж маргарина «Молочный».

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Период

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1998

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1999

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">2000

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">1

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">2

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">3

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:EN-US">4

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">I

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">980

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1020

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1120

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">II

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">955

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1010

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1100

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">III

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">940

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">990

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">980

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">IV

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">975

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">985

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">950

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">цена, грн

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,45

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,7

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,8

Рис. 1.1Объем реализации маргарина «Молочный» за 1998 – 2000года по кварталам.

<img src="/cache/referats/7707/image002.gif" v:shapes="_x0000_i1025">

Рис. 1.2 Динамика объема продаж

<img src="/cache/referats/7707/image004.gif" v:shapes="_x0000_i1026">

Таблица 1.3 отображает динамику цен на маргарин «Молочный» заисследуемый период.

Таблица 1.3 Динамика цен за 1998 – 2000 год.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">год

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1998

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1999

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">2000

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">цена

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,45

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,70

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,80

<span Arial",«sans-serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-font-kerning:16.0pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">
2.<span Times New Roman""> 2.1 Конъюнктурные оценки рыночной ситуации

Проведем анализ ситуации, которая сложилась на рынке маргарина запоследние три года.

Таблица 2.1 Динамика товарооборота, объемов продаж и цен маргарина«Молочный»

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Период

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">V продаж, тыс.шт

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">цена за единицу, грн

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Товарооборот

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">цепные темпы роста

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">v продаж

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">цена

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">товарооборот

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1998

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">3850

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,45

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1732,5

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">-

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">-

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">-

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">1999

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">4005

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,7

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">2803,5

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»">104,03%

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">155,56%

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">161,82%

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">2000

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">4150

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,8

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">3320

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">103,62%

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">114,29%

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">118,42%

<span Arial",«sans-serif»">

Рис. 2.1 Изменение объемов продаж от цены

<img src="/cache/referats/7707/image006.gif" v:shapes="_x0000_i1027">

На всем промежутке исследуемого периода объем продаж и товарооборот имелустойчивую тенденцию к росту  с  примерно равными темпами прироста. Ценыувеличивались незначительно, вероятно, это было обусловлено влиянием инфляции.Зависимость изменения объема продаж от цены не просматривается. Поэтомуобстановка за исследуемый период складывается довольно положительно для нашегопредприятия – увеличивается товарооборот при повышении уровня цен.

Тенденцию увеличения объемов продаж можно смоделировать, рассчитавуравнение тренда.

Рис 2.2

<img src="/cache/referats/7707/image008.gif" v:shapes="_x0000_i1028">

Таблица 2.2 Расчет тренда продаж.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Периоды

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">V прод.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">ti'

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">ti' 2

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">ti' * yi

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">Yi

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">(Yi-yi)2

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3850

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">-1

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">-3850

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3769,2

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">6528,64

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">4005

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3806,7

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">39322,89

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">4150

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">4150

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3821,7

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">107780,9

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Всего

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">12005

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»"> 

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">300

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;color:black">11397,6

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">153632,4

В результате проведенных расчетов мы установили, что тренд увеличенияпродаж характеризуется уравнением:

y=150 х + 3701,7

где<span Times New Roman"; mso-hansi-font-family:«Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family: Symbol">`

y –      теоретическое(сглаженное) значение объема продаж, тыс. шт.;

                   t –   номер рассматриваемого периода.

Коэффициентвариации (отклонение от тренда) рассчитывается по следующей формуле:

<span Tahoma",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»"><img src="/cache/referats/7707/image010.gif" v:shapes="_x0000_i1029">

, где<span Tahoma",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

            Vy–        отклонение от тренда, %;

 <span Times New Roman";mso-hansi-font-family:«Times New Roman»;mso-char-type:symbol; mso-symbol-font-family:Symbol">`

уiи yi –           теоретические (сглаженные) и фактическиезначения объемов
продаж соответственно;

<span Times New Roman";mso-hansi-font-family:«Times New Roman»; mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">S

t –        количество рассматриваемых периодов.

Устойчивость рынка вычисляется по формуле U = 100 % – Vy.

Эти же формулы будут использоваться при оценке отклоненияисследуемого показателя от тренда.

Итак, отклонение фактических объемов продаж от трендасоставило 5,96 %, а устойчивость рынка равна 94,04%.

Рис 2.3 Динамика цен.

<img src="/cache/referats/7707/image012.gif" v:shapes="_x0000_i1030">

Аналогично определим тренд цены и ее отклонение.

Таблица 2.3 Расчет тренда цен.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Периоды

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Цена

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">ti'

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">ti' 2

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">ti' * yi

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">Yi

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">(Yi-yi)2

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">2

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">4

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">5

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">6

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">7

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,45

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">-1

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">-0,45

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,475

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,000625

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,70

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,65

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,002500

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">2

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">4

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">5

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">6

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">7

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">0,80

<span Arial",«sans-serif»">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,8

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,825

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,000625

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Всего

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1,95

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»"> 

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,35

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1,95

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,00375

Модель зависимостиобъема продаж (y) отуровня цен (x) можнопредставить в виде уравнения:

y = 0,175х+ 0,3.

Отклонениесоставило 5,44 %, тогда как устойчивость рынка составила 94,56 %.

Рассмотрим зависимость объемов продаж (y) сразу от двух параметров – цены (x) и периода (t). Для этого составим таблицу сданными, необходимыми для дальнейших вычислений.

Таблица 2.4 Расчет зависимости продаж от времени и уровня цен.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Периоды, t

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Цена, x

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">V прод.,y

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">xt

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">x

<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language: EN-US">2<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language: EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">T

<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language: EN-US">2<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language: EN-US">

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">y

<span Arial",«sans-serif»">2<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

1

<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language: EN-US">2

<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language: EN-US">3

4

5

6

7

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»">0,45

<span Arial",«sans-serif»">3850

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,45

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,2025

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">14822500

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2

<span Arial",«sans-serif»">0,70

<span Arial",«sans-serif»">4005

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1,4

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,49

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">4

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">16040025

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3

<span Arial",«sans-serif»">0,80

<span Arial",«sans-serif»">4150

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2,4

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,64

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">9

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">17222500

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">6

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1,95

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">12005

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">4,25

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1,3325

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">14

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">48085025

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">xy

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">ty

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">(Yi-Ya)2

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">(Xi-Xa)2

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">(Ti-Ta)2

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">Yt

<span Arial",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:EN-US">(Yt-Yf)2

8

9

10

11

12

13

14

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1732,50

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3850,00

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">23002,7778

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,0400

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3810,767

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1539,228

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2803,50

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">8010,00

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">11,1111

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,0025

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3911,934

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">8661,28

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3320,00

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">12450,00

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">22002,7778

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,0225

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">3992,401

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">24837,44

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">7856,00

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">24310,00

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">45016,6667

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">0,065

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">2

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">11715,1

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">35037,95

Построим матрицу значений (М)таблицы 2.4:

<img src="/cache/referats/7707/image014.gif" v:shapes="_x0000_i1031">

и матрицу полученных результатов (v):

<img src="/cache/referats/7707/image016.gif" v:shapes="_x0000_i1032">

Транспонируя матрицу M,умножаем результат на матрицу V.Получаем вектор остатков с тремя коэффициентами a0, a1, a2 для уравнения типа y = a0 + a1·x + a2·t.

<img src="/cache/referats/7707/image018.gif" v:shapes="_x0000_i1033">

Таким образом получаем коэффициентынашего уравнения:

a0 = 3682

a1 = 138.333

a2 = 66.667

Уравнение приобретает

y = 3682 +138.333x +66.667t

Рассчитываем отклонение отклонение от тренда и устойчивость рынка аналогичнопредыдущим вычислениям:

Vy=2.77%

U=97.23%

  Таблица 2.5 Динамика и изменения цены иобъема продаж маргарина

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Периоды

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">Цена

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">V прод.

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">ΔP

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">ΔV

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">1

<span Arial",«sans-serif»">0,45

<span Arial",«sans-serif»">3850

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">100,00%

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: «Times New Roman»">100,00%

<span Arial",«sans-serif»;mso-bidi-fon

еще рефераты
Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе