Реферат: Проблемы ценообразования на предприятии

Федеральноеагентство по образованию РФ

Московская государственная академиятонкой химической технологии          им.М.В. Ломоносова

Кафедра Э и ОП

Курсовая работа по экономике предприятия:

«Проблемы ценообразования на предприятии»

                    

                                     

                                 Выполнилстудент гр. Э-41:

                                                         Власов И.С.

                                                                     Проверил преподаватель:

                                                                          БасаловС.Г.          

Москва, 2006

Содержание

Введение… 3

1.<span Times New Roman"">   

Цена иценовая политика… 5

2.<span Times New Roman"">   

Задачи иполитика ценообразования предприятия… 9

3.<span Times New Roman"">   

Разработка ценовой стратегии… 12

4.<span Times New Roman"">   

Ценообразование на различных рынках… 14

Заключительные положения… 17

Библиография … 19

<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Times New Roman",«serif»">Введение

<span Times New Roman",«serif»">

Передвсеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары илиуслуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительскихрешений. Нас со всех сторон окружают цены. За жилье мы вносим квартплату, заучебу — плату за обучение, врачу выплачиваем вознаграждение. Для того, чтобыпродать свой товар или услугу на рынке, производитель должен назначить на нихцены, которые были бы приемлемы покупателям, иначе их невозможно будет удачнопродать на рынке. Поэтому организация должна выбрать правильную ценовуюполитику.

Назначение высокой цены может бытьчревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже можетвызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или вумении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяеткачество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определитьположение данного продукта на рынке.

         Понятно,почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно,почему низкая цена может вызвать неудовольствие.

         Вслучае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или иномобслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажиоказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. Втаком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном имобслуживании и в данном предприятии.

         Определениецены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. Иименно цена предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы,получаемую прибыль.

<span Times New Roman",«serif»">Следует обратить внимание на сложностьформирования ценовой политики предприятия, поскольку в ценообразованииучаствует большое количество торговых и торгово-посреднических фирм на всемпути товара от производителя к потребителю.

<span Times New Roman",«serif»">Предприятия, стремящееся проводитьграмотную ценовую политику, прежде всего должны решить ряд задач:

<span Times New Roman",«serif»">- получение максимальной прибыли;

<span Times New Roman",«serif»">- завоевание рынка сбыта;

<span Times New Roman",«serif»">- снижение затрат:

<span Times New Roman",«serif»">- борьба с конкурирующими товарами:

<span Times New Roman",«serif»">- рост объема производства и продаж:

<span Times New Roman",«serif»">Главная цель, которая  поставлена в данной курсовой  работе — исследование проблем ценовойполитики предприятия.

<span Times New Roman",«serif»">1. Цена и ценовая политика

<span Times New Roman",«serif»;mso-bidi-font-weight:bold">

<span Times New Roman",«serif»">Перед всеми коммерческими и многиминекоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблемаопределения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразованиепредставляет весьма сложный процесс, подвержено взаимодействию множествафакторов.

<span Times New Roman",«serif»">Выбор общего направления вценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемыеизделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации,товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятияобеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной изглавных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости отдругих сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависятдостигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая политикаоказывает многоплановое воздействие на все функционирование фирмы. Сутьцеленаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы установить на товарытакие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобыовладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объемаприбыли и успешно решать все стратегические задачи. В рамках ценовой политикичастные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использованиескидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен ицен конкурентов, формирование цен на новые товары и так далее) увязываются вединую интегрированную систему.

<span Times New Roman",«serif»">Следует отметить, что установлениеединой цены для всех покупателей — дело сравнительно новое. Исторически ценыустанавливали продавцы и покупатели в ходе переговоров друг с другом.

<span Times New Roman",«serif»">Продавцы, как правило, запрашивали ценувыше той, которую намеревались получить, а покупатели — ниже той, которуюрассчитывали заплатить. В конце концов, они сходились на взаимоприемлемой цене.Единые цены получили распространение только в конце девятнадцатого векаблагодаря возникновению крупных предприятии розничной торговли, которыепредлагали большое разнообразие товаров и располагали целым штатом наемныхработников.

<span Times New Roman",«serif»">Цена всегда была основным фактором,определяющим выбор покупателя. Это до сих пор характерно для бедных стран,среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкогопотребления. Но в последнее время на покупательском выборе энергичнее сталиотражаться ценовые факторы, в частности, стимулирование сбыта, организацияраспределения товаров и услуг для разной клиентуры. 

<span Times New Roman",«serif»">Каждое предприятие подходит к проблемамценообразования по-своему. В мелких фирмах цены обычно устанавливаются главнымруководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования, как правило,занимаются управляющие среднего уровня. Но и здесь высшее руководство даетобщие установки, формирует цели политики цен, утверждает цены, предложенныеруководителями низших эшелонов. В таких отраслях, где факторы ценообразованияиграют решающую роль (железные дороги, нефтяные компании и так далее), фирмызачастую создают отделы цен, которые разрабатывают цены, либо помогают этоделать другим подразделениям. На политику цен большое взаимодействие оказываютуправляющие службой сбыта, заведующие производством, руководители службыфинансов, бухгалтеры.

<span Times New Roman",«serif»">На решение руководства фирмы в областиоказывает влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели ииздержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен натовары и услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма учитываеттакже степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса,характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которыепродают товар конечному потребителю. Не зависимо от того, каким образом ведетсяформирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторыеобщеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или внизот потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние(зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства иколлектива), и внешние (не зависящие от фирмы). К внутренним критериям можноотнести:

<span Times New Roman",«serif»">- рекламу (чем удачнее, оригинальнеереклама, тем цена товаров производителя выше);

<span Times New Roman",«serif»">- специфику производимой продукции (чемвыше степень ее обработки, чем уникальнее качество, тем цена выше);

<span Times New Roman",«serif»">- особенности производственного процесса(продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокуюсебестоимость, товары массового производства имеют относительно низкие издержкии не столь высокую цену);

<span Times New Roman",«serif»">- рыночную стратегию и тактикупроизводителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов);

<span Times New Roman",«serif»">- специфику жизненного цикла продукции;

<span Times New Roman",«serif»">- мобильность производственногопроцесса;

<span Times New Roman",«serif»">- длительность продвижения товара поцепочке от производителя до потребителя;

<span Times New Roman",«serif»">- организация сервиса при продаже и впоследующем периоде;

<span Times New Roman",«serif»">- объем рынка;

<span Times New Roman",«serif»">- имидж производителя как на внутреннем,так и на внешнем рынке.

<span Times New Roman",«serif»">К внешним критериям обычно относятследующее: политическая стабильность страны — производителя и государств, гдепроисходит сбыт продукции фирмы;

<span Times New Roman",«serif»">- отсутствие на свободном рынке каких-тонеобходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

<span Times New Roman",«serif»">- характер регулирования экономикигосударством;

<span Times New Roman",«serif»">- уровень и динамика инфляции;

<span Times New Roman",«serif»">- объем и отличительные чертысуществующего и перспективного покупательного спроса;

<span Times New Roman",«serif»">- наличие и уровень конкуренции междупроизводителями однородной продукции.

<span Times New Roman",«serif»">Чего хочет добиться фирма, формируя своюцену на конкретный товар и услугу? Наиболее распространенные подходы в даннойсфере таковы:

<span Times New Roman",«serif»">- получить в полной мере запланированнуюприбыль;

<span Times New Roman",«serif»">- увеличить объем продаж;

<span Times New Roman",«serif»">- завоевать более солидную долю рынка;

<span Times New Roman",«serif»">- попытаться добиться более высокойприбыли от реализации конкретного товара;

<span Times New Roman",«serif»">- ослабить конкурента;

<span Times New Roman",«serif»">- сформировать определенный имиджтовара.

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">2.Задачи и политика ценообразования предприятия

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»">Прежде всего, фирме предстоит решить,каких именно целей она стремиться достичь с помощью конкретного товара. Есливыбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогдаподход к проблеме цены довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основномопределяется предварительно принятыми решениями относительно позиционированияна рынке.

<span Times New Roman",«serif»">В то же время фирма может преследовать идругие цели. Чем яснее представление о них, тем легче установить цену.Примерами таких часто встречающихся на практике целей могут быть: обеспечениевыживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателямдолей рынка или по показателям качества товаров.

<span Times New Roman",«serif»">Обеспечение выживаемости становитьсяосновной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителейи царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобыобеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров предприятия вынужденыустанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакциюпотребителей. Выживание важнее прибыли. Многие предприятия стремятсямаксимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержекприменительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечитмаксимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещениезатрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели важнеедолговременных.

<span Times New Roman",«serif»">Другие предприятия хотят быть лидерамипо показателям долей рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самаябольшая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокиедолговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идутна максимально возможные снижения цен. Вариантом этой цели является стремлениедобиться конкретного приращения доли рынка.

<span Times New Roman",«serif»">Предприятие может поставить себе цельюдобиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых нарынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрытьиздержки на достижение высокого качества и проведения дорогостоящих НИОКР. Цельв данном случае заключается в завоевании лидерства по показателям качестватовара.

<span Times New Roman",«serif»">Спрос, как правило, определяетмаксимальную цену, которую фирма может заплатить за свой товар. А минимальнаяцена определяется издержками фирмы. Компания стремиться назначить на товартакую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству,распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилияи риск.

<span Times New Roman",«serif»">На установление фирмой среднегодиапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимознать цены и качество товаров своих конкурентов. Добиться этого можноследующими способами. Фирма может поручить своим представителям произвестисравнительные покупки, чтобы сопоставить цены и сами товары между собой. Онаможет заполучить прейскуранты конкурентов, закупить их оборудование и разобратьего. Она может также попросить покупателей высказаться по поводу того, как онивоспринимают цены и качество товаров конкурентов.

<span Times New Roman",«serif»">Знаниями о ценах и товарах конкурентовфирма может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственнойценовой политики. Если ее товар аналогичен товарам конкурента, она вынужденабудет назначить цену, близкую к цене товара конкурента. Если товар ниже покачеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как у конкурента.Запросить больше, чем конкурент, фирма может тогда, когда ее товар выше покачеству.

<span Times New Roman",«serif»">Зная спрос, сумму издержек и ценыконкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будетгде-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишкомвысокой, препятствующей формирования спроса. На рисунке 2.1 в обобщенном видепредставлены три основных соображения, которыми руководствуются при назначениицены. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции,максимальная — наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Ценытоваров конкурентов и товаро-заменителей дают средний уровень, которого фирме иследует придерживаться при назначении цены.

<span Times New Roman",«serif»">

<span Times New Roman",«serif»;mso-bidi-font-weight:normal">3.Разработка ценовой стратегии

Ценовуюстратегию можно обозначить, как важнейшую часть ценовой политики, определяющуюпорядок  реализации методовценообразования. Ценовая стратегия является процессом, координирующимпроизводственно – сбытовую деятельность предприятия. Ценовая стратегия выражаетинтересы предприятия и предоставляет собой один из инструментов управления деятельностьюпредприятия.

Стратегияценообразования начинается с четкого определения целей и заканчиваетсяопределением корректирующего механизма. Важным условием является совпадениерешений принимаемых в этой области с общей программой маркетинга фирмы.

Разработкаценовой стратегии не является одноразовым действием. При начальном выпускеновой продукции ценовую стратегию необходимо пересматривать, поскольку меняетсяобщая среда конкуренции, товар проходит через различные жизненные циклы,конкуренты меняют цены и т.д.

Ценовая стратегия функционирует плохо, если:

<span Times New Roman";mso-hansi-font-family: «Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">·

ценыменяются слишком часто

<span Times New Roman";mso-hansi-font-family: «Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">·

ценоваяполитика слишком сложно объясняется потребителям       

<span Times New Roman";mso-hansi-font-family: «Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">·

недостаточная доля прибыли для участников каналов сбыта

<span Times New Roman";mso-hansi-font-family: «Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">·

решения оценах принимаются без достаточной информации о рынке

<span Times New Roman";mso-hansi-font-family: «Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">·

цели несоответствуют целевому рынку

<span Times New Roman";mso-hansi-font-family: «Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">·

эластичность спроса

<span Times New Roman";mso-hansi-font-family: «Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">·

существуютсерьезные проблемы с законодательством по ценам

Существуюттри основные цели ценообразования:

<span Times New Roman";mso-hansi-font-family: «Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">·

основанныена сбыте

<span Times New Roman";mso-hansi-font-family: «Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">·

основанныена прибылях

<span Times New Roman";mso-hansi-font-family: «Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">·

основанныена существующем положении

Компанияс целями, основанными на сбыте,основывается на высокий объем реализации или увеличение соей доли продаж посравнению с конкурентами.

Такие цели могут выбираться по одной из трех причин

1.<span Times New Roman"">    

Фирма заинтересована в насыщении рынка или росте сбытакак важном шаге на пути на пути к контролю над рынками и стабильным доходам.

2.<span Times New Roman"">    

Фирма стремиться увеличивать объем сбыта и готова пойти на снижение дохода с единицыизделия.

3.<span Times New Roman"">    

Она предполагает, что большой объем реализациипозволит снизить размер относительных издержек.

Для увеличения объема сбытаиспользуется так называемая стратегия проникновения. Цена проникновения – этонизкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара и услуги.Такая стратегия приносит ощутимые результаты, когда потребители чувствительны кцене, такая политика бьёт по конкурентам, может существовать экономия отмасштабов производства.

Врамках общей политики ценообразования решения принимаются в соответствии сцелевым рынком, образом и структурой маркетинга. Общая ценовая стратегияпредусматривает  скоординированнуюсовокупность действий, стабильный образ и стратегию, включающую краткосрочные идолгосрочные цели.

Компанияопределяет общую ценовую политику, увязывая в интегрированную систему отдельныерешения: взаимосвязь цен на товары в рамках номенклатуры фирмы, частотуиспользования специальных скидок и изменения цен, соотношение цен сконкурентами, метод установления цен на новые товары.

<span Times New Roman",«serif»; mso-bidi-font-weight:normal">4. Ценообразование на различных рынках<span Times New Roman",«serif»;mso-bidi-font-weight:normal">

Ценовая политика существенным образом зависит от того, накаком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, вкаждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования.

Рынок чистой конкуренциисостоит из множества продавцов и покупателейкакого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказываетздесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не всостоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободноприобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Нехотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку способны продатьтовар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят многовремени на разработку стратегии маркетинга, поскольку до тех пор, пока рынок остаетсярынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, мероприятий поразработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочихмероприятий ограничена.

Весьмаспецифичен рынок монополистическойконкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающихсделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большогодиапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разныеварианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством,свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующихтоварам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях иготовы платить за товары разные цены. Чтобы выделиться чем-то, помимо цены,продавцы стремятся разработать многообразные предложения для отдельныхпотребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товараммарочных названий, рекламой и методами личной продажи.

Вусловиях олигополии на рынкедействует небольшое количестве продавцов, достаточно чувствительных к политикеценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Продавцы не могутсущественно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложнопроникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носитпреимущественно неценовой характер. Неценовая конкуренция основана напривлечении потребителя не с помощью снижения цены, а за счет других факторов:улучшения качества товаров, рекламы, послепродажного технического обслуживанияи т. п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответнуюреакцию других олигополистов. Поэтому возросший вследствие пониженной ценыспрос распределится между всеми фирмами, и фирме, которая первой понизила цену,достанется лишь часть возросшего спроса. А если эта же фабрика повысит цену,другие фирмы могут и не последовать за ней, и поэтому спрос на ее продукциюсократится значительно более резко, чем это произошло бы в случае общегоповышения цен.

Вслучае чистой монополии продавецобладает очень высокой степенью контроля за ценой. Продавцом может выступатькак государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия.Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижениеразличных целей. Например, установление цены ниже себестоимости сделает товар,имеющий важное значение для покупателей, более доступным. Для сокращенияпотребления может устанавливаться очень высокая цена. Цена может быть назначенас расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов. В случае регулируемоймонополии государство разрешает компании устанавливать цены на продукцию сучетом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначатьлюбую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегдазапрашивает максимальную цену. В соответствии с законом спроса, если ценавозрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величинаспроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательноповышать цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса.“Чистый” монополист знает: для того, чтобы продать дополнительное количествопродукции, необходимо снизить цену. Таким образом, власть монополиста над ценойне абсолютна. С одной стороны, он не желает привлекать конкурентов и стремитсябыстрее проникнуть на всю глубину рынка. С другой — боится введениягосударственного регулирования.

Заключительныеположения

Такимобразом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товарытакие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобыовладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объемаприбыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

В зависимости от сферыдеятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один изследующих методов ценообразования:

— «средние издержки плюс прибыль»;

— анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

— установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

— установление цены на основе уровня текущих цен,

При расчете исходной цены фирмыпользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из такихподходов — установление цены по географическому принципу, когда фабрика решает,как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо методустановления цены в месте происхождения товара, либо метод установления единойцены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установлениязональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту,либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второйподход — установление цен со скидками и зачетами, когда предприятиепредоставляет скидки и производит зачеты. Третий подход — установлениедискриминационных цен, когда предприятие назначает разные цены для разныхклиентов, для разных мест и разного времени. Четвертый подход — ценообразованиев рамках товарной номенклатуры, когда предприятие устанавливает ценовыеориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента.

Решая вопрос об инициативномизменении цен, предприятие должно тщательно изучить вероятные реакциипотребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смыслусматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствиемчетких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценкикаждой вновь возникающей ситуации. В случае изменения цен, предпринятого кем-тоиз конкурентов, предприятие должно попытаться понять его намерения и вероятнуюдлительность действия нововведения. Если предприятие желает быстро реагироватьна происходящее, ему следует заранее запланировать свои ответные меры навозможные ценовые маневры конкурентов.

Учитывая сложность даннойпроблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области для выбораправильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов впроизводственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углублениетакого рода знаний на основе изучения мирового опыта.

Библиография.

1. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов,пути совершенствования. М., Политиздат, 1989г.

2. Кэмпбелл Р. Макконнелл, Стоили Л. Брю. Экономикс. М., Республика,1992г.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., Прогресс, 1993 г.

4.ЛоринА.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленнойфирмы. М., Международные отношения, 1993 г.

5. Моисеева Н.K., АнискинЮ.П. Современное предприятие: конкурентноспособность, маркетинг,обновление. Внешторгиздат, 1993г.

6. Певший Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. М., МО, 1993 г.

7.Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническуюпродукцию. М., Финансы и статистика, 1993 г.

8. Уткин Э.А. Управление фирмой. М.Акалис, 1996 г. 18. Уткин Э.А. Словарьбанковских терминов. М., 1997 г. 19. Уткин Э.А. Экономика, рынок, предпринимательство. М., 1996 г.

9. Уткин Э.А. Стратегический менеджмент: способы выживания российских банков. М., Фонд Экономического Просвещения. 1996 г.

10.Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K.М., Финстатинформ, колл. авторов, М., Прогресс, 1992 г.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе. микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству