Реферат: Почтовая рассылка

 Расчет эффективности почтовой рассылки

1.Введение

Почтовая рассылка проводится с целью увеличения объемапродаж, путем ознакомления потенциальных  клиентов с продукцией предприятия, атакже предложения нового ассортимента продукции старым клиентам.

2.Эффективность

Расчет эффективности почтовой рассылки производится последующей формуле.

К=(Рд*Х(Yi,Ri)-Y)/Y

К- коэффициент эффективности почтовой рассылки,показывает сколько чистой прибыли получено от затрат в 1 руб. на почтовуюрассылку.

Рд- коэффициент среднейприбыли (чистая прибыль/выручкаот 0 до1 )

X(Yi,Ri)- функция  суммы  заказов от клиентов по почтовойрассылке. (руб.)

n

X=     å Yi*Ri

i-1

Y- затраты на почтовую рассылку.(руб.)

i- отрасль

Yi= (стоимость конверта (руб.)+стоимостьмарки(руб.)+стоимость вложенной информации(руб)+оплата труда)* число писемотосланных предприятиям i-той отрасли.

Ri- средний отраслевой коэффициент отдачи.

Ri-const при первичной одноразовой рассылке.

Ri=общая сумма заказанного товара предприятиями по рассылке вданной отрасли/стоимость рассылки в данную отрасль.3.КлиентнаябазаИз РДС  и Базы счета клиентов получена следующая информацияОтрасль Число клиентов Число фирм в отрасли в России Число фирм в отрасли в бывшем СССР Агропром 5 512 5989 Добыча руды, минералов 3 455 1033 Комбикормовая промышленность 5 509 5989 Машиностроение 13 2353 5674 Металлообработка и продажа 11 4020 6479 Металлургия 15 853 1318 Молочная промышленность 6 1242 4894 Мясопродукты 47 788 1671 Нефтегаз 5 152 339 Пищевая промышленность 33 5017 13304 Рыбопродукты 7 307 511 Химическая промышленность 23 1215 2339 Хлебопродукты 24 1414 2739

Из выше перечисленных клиентов можно вывести следующиегруппы

Вид листовки Россия Казахстан, Белоруссия, Литва. СНГ и страны Балтии Легкие весы №1 9511 5000 7500 Для металлургии №2 4400 2600 2600 Авто и вагонные №3 12629 4500 15000 4.Планрассылки по месяцам. Месяц Листовка №2 Листовка №1 (Всего) Листовка №1

( Россия)

Листовка №1

Казахстан, Литва, Белоруссия.

Листовка №1

СНГ

Май 2000 (Россия) 4000 2000 1500(по 500) 500 Узбекистан Июнь 2000(Россия) 4000 2000 1500( по 500) 500

Киргизия

Июль 2000 (  Казахстан, Литва, Белоруссия.) 4000 2000 1500(по 500) 500

Украина

Август 1000(СНГ и страны Балтии) 5000 3000 2000

Латвия, Эстония

Листовка 3 Россия Беларусь, Казахстан Литва СНГ Страны Балтии Сентябрь 3000 1000 100 2500 400 Октябрь 3000 1000 100 2500 400 Ноябрь 3000 1000 100 2500 400 Декабрь 3000 1000 100 2500 400 Итого48.000 писем.5.Финансовая частьРасчет общих затрат на почтовую рассылку.Статья затрат Стоимость (руб.) Кол-во Общая сумма(руб) 1. Конверт 1.3 48.000 62400 2. Марки: По России 3 25.000 75000 По СНГ 4 19.000 76000 По Балтии 6 4.000 24000 3.Тонер 500 7 3500 4. Бумага + клей 100( за 500.) 96 9600 5.Листовка 3 48000 148000 6. Работа 1500( в месяц) 8 12000

Итого:

/>

В таблицы предоставленынижние цены, при оптовой закупке товаров.

 Себестоимость одногописьма = 8 руб. 55 коп.

Ежемесячныезатраты на почтовую рассылку= 51 300 руб.  (1770 $ CША)

 

6. Заключение.

 

Если коэффициент среднейприбыли составляет 0.5:

То объем продаж от рассылки вмесяц должен составлять

0.5*51300=0.5*Х-51300

Х=153900 руб.( 5310 $)

Если он будет превышать0.5, то принятие этого плана приведет к увеличению прибыли за счет увеличениясбыта. С увеличением объема производства будут уменьшаться  постоянные затратына единицу продукции что в свою очередь будет повышать коэффициентэффективности почтовой рассылки.

 

7. Недостаток.

На первом этапе рассылки возможно занижение коэффициентат.к. база  данных РДС содержит информацию о несуществующих предприятиях. Привторичной рассылке они будут исключены.

 

 

Аспирант кафедры    Экономика и Менеджмент

Обнинского Института АтомнойЭнергетики                                                

  Кошелев С, Д.

19.09.00г.

еще рефераты
Еще работы по информатике, программированию