Реферат: Финансовое планирование. Курс лекций для вечернего отделения специальности ФПУ Пермского государственного университета
Курслекций для вечернего отделения специальности ФПУ Пермского государственногоуниверситета.
Финансы.
Тема 1. Введение в финансовое планированиеПонятие, роль, цели финансового планирования. Задачи и принципы планирования финансовой деятельности. Методы планирования.Финансовое планирование (ФП) – расчет объемафинансовых ресурсов по источникам формирования и направлениям целевогоиспользования в соответствии с производственными и маркетинговыми показателямипредприятия на планируемый период.
План бесполезен, если он не воплощается. Планирование – однаиз ведущих функций управления.
Раньше планирование было в масштабах всей страны,следовательно механизм можно было осуществить только на теоретическом уровне.До сих пор невозможно рассчитать производную i-того порядка(например резина на нескольких этапах производства). Учесть все невозможно.Система была негибкой, не мобильной, план делался на 5 лет – т.н. «пятилетка».Финансовое планирование сейчас добровольное, чаще носит внутрифирменный характер.
Цели финансового планирования:
Новаторские – творческие, перспективные цели. Решение проблемы (зачем нам нужна прибыль). Обычные рабочие обязанности (предъявляем требования к работникам, планируем заранее). Самосовершенствование (личные творческие цели конкретных специалистов).Задачи ФП:
Определить источники и размеры собственных финансовых ресурсов (прибыли, амортизационного фонда и устойчивые пассивы – кредиторская задолженность, которая законно находится в обороте). Принятие решения о необходимости привлечения внешних финансовых ресурсов за счет выпуска ценных бумаг, получения кредитов, займов. Уточняется целесообразность и экономическая эффективность планируемых инвестиций. Развиваться лучше не за счет своих средств, а за счет внешних кредиторов. Главные кредиторы в мире – банки. Выявляются резервы рационального использования производственных мощностей, основных фондов и оборотных средств в целях максимально возможного повышения эффективности производства, его рентабельности. Определить финансовые взаимоотношения предприятия с госбюджетом, банками, с вышестоящими организациями. Нужны ли нам эти взаимоотношения? В госбюджете сейчас должна быть проведена оптимизация налогообложения. Обеспечивается соблюдение интересов акционеров и других инвесторов. Контролируется финансовое состояние, платежеспособность и кредитоспособность предприятия.Принципы ФП.:
a)<span Times New Roman"">
Принципнаучности в планировании финансов (научно обоснованные методы расчета ит.д.). Анализ финансовой и хозяйственной деятельности.b)<span Times New Roman"">
Принципкомплексности в планировании финансов (увязка показателей финансовогоплана)c)<span Times New Roman"">
Принципоптимальности в планировании финансов (выбор одного наиболееоптимального планового решения из возможных вариантов плана). Существует 3 видаплана: оптимистический, пессимистический, нейтральный. Финансовый планоказывает влияние на экономику. Это влияние обусловлено: 1) т.к. в финансовыхпланах происходит соизмерение намечаемых затрат с реальными возможностями, то врезультате достигается материально-финансовая сбалансированность; 2) статьифинансового плана связаны со всеми экономическими показателями работыпредприятия.ФП должно предшествовать всейпоследующей деятельности.
Методы ФП. Делятся на 2 группы.
Методы расчета отдельных финансовых показателей.1)<span Times New Roman"">
Расчетно-аналитический.В основе лежит использование экспертной оценки. (Отчетные данные запредплановый период<span Times New Roman"; mso-hansi-font-family:«Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family: Symbol">ÞЭкспертнаяоценка динамики отчетных показателей<span Times New Roman";mso-hansi-font-family:«Times New Roman»;mso-char-type:symbol; mso-symbol-font-family:Symbol">ÞЭкспертная оценка перспектив развития<span Times New Roman";mso-hansi-font-family: «Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family:Symbol">ÞРасчетфинансового показателя). Этот метод неоптимален –метод от достигнутого.2)<span Times New Roman"">
Нормативный.На основе заранее установленных нормативов рассчитывается потребностьорганизации в финансовых ресурсах и их источниках. Этот метод более научный.В РФ применяется система норм и нормативов :
a)<span Times New Roman"">
федеральных налогов, ставка рефинансированияЦБ, МРОТ и т.д.)b)<span Times New Roman"">
c)<span Times New Roman"">
d)<span Times New Roman"">
предприятий определенныхорганизационно-правовых форм: нормативы числа работающих для малых предприятий)e)<span Times New Roman"">
Достоинства нормативногометода: более точная оценка планируемых финансовых показателей ивыявление резервов роста дохода.
Недостатки нормативногометода: трудоемкость создания норм и контроля за ними.
3)<span Times New Roman"">
Балансовый.Применяется при прогнозировании поступления выплат из фондов потребления и накопления, присоставлении квартального плана доходов и расходов, при составлении платежногокалендаря. Применяется по чисто финансовым показателям, следовательно достигается синхронность вовремени.4)<span Times New Roman"">
Методоптимизации плановых решений. Он же метод многовариантностирасчетов. Предполагает составление нескольких вариантов расчетов ивыбора оптимального на основе принятого критерия. Существует 2 направлениявыбора: 1 вариант – если даны ресурсы, то стремятся получить наилучшийрезультат от их использования; 2 вариант – если задан результат, то ищут вариантминимизации затрат.5)<span Times New Roman"">
Экономико-математическоемоделирование (ЭММ). Эти методы количественно выражают теснотувзаимосвязи между финансовыми показателями и основными определяющими ихфакторами с помощью математических приемов (Модель Кобба-Дугласа).Достоинства ЭММ: Болееобоснованное предвидение эффективности намечаемых заданий; Позволяют перейти отсредних величин к многовариантным расчетам финансовых показателей.
Недостатки ЭММ: Достаточнотрудоемки, и требуют больших профессиональных знаний.
Можно выделить 5 этапов построенияэкономико-математической модели (ЭММ):
1)<span Times New Roman"">
2)<span Times New Roman"">
3)<span Times New Roman"">
4)<span Times New Roman"">
5)<span Times New Roman"">
Общие методы составления финансового плана или программы в целом.1)<span Times New Roman"">
2)<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
3)<span Times New Roman"">
ипринятия совокупности разнохарактерных принимаемых на разных уровнях, но тесно взаимосвязанных решений. Методиспользуется для решения крупных проблем перспективного развития, включает всебя:·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
Тема 2. Процесс ФП.
1.<span Times New Roman"">
Определение процесса ФП.2.<span Times New Roman"">
Перспективное ФП.3.<span Times New Roman"">
Текущее ФП.4.<span Times New Roman"">
Оперативное ФП: платежный календарь,кассовый план.Определение процесса ФП.Процесс включает в себя несколькоэтапов:
<span Times New Roman""> I.<span Times New Roman"">
Бухгалтерского баланса. Отчета о прибылях и убытках (Ф-2). Отчета о движении денежных средств (Ф-4).Задача анализа: оценитьфинансовые возможности фирмы и определить проблемы.
<span Times New Roman""> II.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> III.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> IV.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> V.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> VI.<span Times New Roman"">
внедрение планов и контроль за их выполнением.Перспективное ФП.Определяет важнейшие показатели, пропорции итемпы расширения воспроизводства. Составляется на срок 3-5 лет. В настоящеевремя им занимаются редко.
Задачи:
Обоснование путей максимального использования для достижения своих целей, благоприятных факторов и способов нейтрализации неблагоприятных факторов. Оптимизация рисков. Выбор и обоснование источников финансирования выбранной стратегии. Включает в себя:1)<span Times New Roman"">
финансовой стратегии предприятия.2)<span Times New Roman"">
Финансовая стратегия должна соответствовать целям и направлениямэкономической стратегии. Иногда финансовая стратегия оказывает решающее влияниена общую стратегию.
6 типов стратегий поведения фирмы:
Вхождение в новый бизнес. Стратегия «дойной коровы» базируется на предположениях:a)<span Times New Roman"">
b)<span Times New Roman"">
Стратегия выхода из данного бизнеса. Расширение данного бизнеса. Инновации в данный бизнес. Стратегия выживания.Этапы разработки финансовой стратегии предприятия:
Расчет периода реализации стратегии. Анализ фактов внешней финансовой среды фирмы, изучение экономико-правовых условий фирмы, факторов риска. Формирование стратегических целей финансовой деятельности. Требования к стратегическим целям: их система должна быть четкой и краткой, каждая цель должна быть представлена в виде конкретных нормативов. Разработка финансовой политики фирмы по конкретным направлениям финансовой деятельности (отдельно налоговая, дивидентная, амортизационная политика). Разработка системы мероприятий по обеспечению реализации финансовой стратегии. Оценка разработанной финансовой стратегии, в т.ч. ее согласование :a)<span Times New Roman"">
b)<span Times New Roman"">
c)<span Times New Roman"">
Прогнозирование финансовой деятельностисостоит в изучении возможного финансового состояния предприятия на длительнуюперспективу. Разрабатываютсяальтернативные финансовые показатели и параметры, определяются тенденцииизменения ситуации на рынке, варианты развития финансового положенияпредприятия. Результатом является разработка 3-х документов:
1.<span Times New Roman"">
2.<span Times New Roman"">
3.<span Times New Roman"">
Сейчас всем понятно, что нужно составлять <span Times New Roman"; mso-hansi-font-family:«Times New Roman»;mso-char-type:symbol;mso-symbol-font-family: Wingdings">J
.Текущее финансовое планирование.Это конкретизация показателей стратегических планов.Составляется на 1 год, разбивается на кварталы и/или месяцы. Разрабатываются 4документа:
1)<span Times New Roman"">
2)<span Times New Roman"">
3)<span Times New Roman"">
4)<span Times New Roman"">
Цель – оценка финансовогоположения фирмы на конец планируемого года. В основе планирования лежитопределение объема будущих продаж. Прогнозируется объем натуральных продаж,цены и объем реализации по стоимости (= объем натур. Продаж*Цены).Чем короче период, тем точнее информация.
Далее рассчитывают план попроизводству. Затем определяется количество необходимых материальных и трудовыхресурсов, прогнозируются изменения цен на них, определяются прямые (переменные)затраты на производство.
Обобщаем результаты в планеотчета о прибылях и убытках (гл.25 НК«Валовая прибыль»).
План движения денежныхсредств (ПДДС).
Учитывая приток денежных средств(поступления и платежи) и отток (затратыи расходы), рассчитываем чистый денежный поток (избыток, дефицит).
Значение: даннаяформа ПДДС позволяет проверить реальность источников поступления средств,обоснованность расходов, синхронность их возникновения, определить возможнуювеличину потребности в заемных средствах.
Составление бухгалтерскогобаланса.
Цели:
1)<span Times New Roman"">
2)<span Times New Roman"">
Построение финансового плана.
Он составляется ввиде баланса доходов и расходов, в нем не отражаются затраты пр текущей деятельности. Состоит из 4-разделов (по выбору):
1.<span Times New Roman"">
2.<span Times New Roman"">
3.<span Times New Roman"">
раскрывающие объемы привлекаемых в оборотпредприятия финансовых ресурсов банков и цены этих кредитов.4.<span Times New Roman"">
Форма финансового плана нежесткая, желательно егосогласовать с вышестоящей организацией.
Оперативное финансовое планирование.
ОФП дополняет текущее ФП. Цель – контроль за формированием и расходованием финансовых ресурсов,ожидаемых в ближайшем будущем. ОФП составляют все предприятия.
Задача:
1)<span Times New Roman"">
контроль за формированием и использованием финансовыхресурсов.2)<span Times New Roman"">
запасов,сырья и материалов. Коэффициент ликвидности = обор.средства– запасы. Коэффициент ликвидности – краткосрочная кредиторская задолженность.Показывает число дней, в течение которых фирма может работать исключительно засчет имеющихся у нее ликвидных активов.Составляется 3 плана:
1)<span Times New Roman"">
2)<span Times New Roman"">
3)<span Times New Roman"">
Платежный календарь.
Составляется на квартал с разбивкой по месяцам или болеемелким периодам. Обязательно балансируютсяпритоки и оттоки денежных средств.
Назначение:
1)<span Times New Roman"">
2)<span Times New Roman"">
изменений.3)<span Times New Roman"">
4)<span Times New Roman"">
заемных средств.5)<span Times New Roman"">
6)<span Times New Roman"">
Процесс составления:
1.<span Times New Roman"">
2.<span Times New Roman"">
Основывается этот этап нарезультатах анализа внутренней и внешней информации. Окончательный объем продажувязывают с производством. Существует 2 варианта увязки:
1)<span Times New Roman"">
2)<span Times New Roman"">
3.<span Times New Roman"">
денежных поступлений сучетом объема реализации и дебиторской задолженности.4.<span Times New Roman"">
5.<span Times New Roman"">
6.<span Times New Roman"">
5 и 6 этапы допустимо менятьместами. Кроме платежного календаря составляется еще и налоговый календарь, чтопозволяет избежать просрочек и пени.
Кассовый план – планоборота наличных денежных средств, отражающий поступление и выплаты наличныхденег через кассу. Обеспечивает контроль за поступлением и расходованиемналичных. Разрабатывается на квартал и представляется в коммерческий банк.Исходные данные для его составления:
1)<span Times New Roman"">
2)<span Times New Roman"">
3)<span Times New Roman"">
4)<span Times New Roman"">
Заключительный этап финансового плана – составлениеаналитической записки, в которой указываются: величина и структура доходов ирасходов и взаимоотношения предприятия с бюджетом, коммерческими банками,контрагентами. Особая роль отводится анализу источников финансирования. Большеевнимание уделяется распределению прибыли. В заключении делаются выводы оплановой обеспеченности предприятия финансовыми ресурсами в структуреисточников их формирования.
Тема 3. Методика расчета финансового плана.
Планирование источников доходов и поступлений. Планирование расходов и отчислений. Проверка финансового плана.<span Times New Roman""> I.<span Times New Roman"">
1)<span Times New Roman"">
товарной продукции.Рассчитывается в ценах и условиях предыдущего (отчетного) года. Основа расчетаприбыли от реализации – объем реализованной продукции и ее себестоимость наоснове расчетов маркетологов.2)<span Times New Roman"">
внереализационные доходы):·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
Внереализационные доходы могут бытьубыточными.<span Times New Roman""> II.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> III.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> IV.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> V.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> VI.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> VII.<span Times New Roman"">
эмиссионного дохода от реализации акций. Базируется на котировках акцийна фондовой бирже.<span Times New Roman""> VIII.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> IX.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> X.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> XI.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> XII.<span Times New Roman"">
Финансовый план.
Год
В т.ч. кварталы
I
II
III
IV
1.Доходы и поступления:
2. Расходы и отчисления:
3. Платежи в бюджет
Отражаются только те расходы предприятия, которые связаны срасширением и развитием производства.Удовлетворением социально-культурных и бытовых потребностей, прочие расходы.Все конкретные направления и пропорции использования средств предприятиеопределяет самостоятельно.
<span Times New Roman""> I.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> II.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> III.<span Times New Roman"">
<span Times New Roman""> IV.<span Times New Roman"">
и отраслевых тарифныхсоглашениях.<span Times New Roman""> V.<span Times New Roman"">
1.<span Times New Roman"">
других предприятий – 8-10%. Источник –прибыль.2.<span Times New Roman"">
в любыхобъемах, но за счет себестоимости – лишь в пределах 2 % от объема реализованнойпродукции. Дополнительные суммы резервов – за счет прибыли (по желанию).3.<span Times New Roman"">
4.<span Times New Roman"">
рекультивационныеработы как себестоимость товарной продукции.5.<span Times New Roman"">
6.<span Times New Roman"">
7.<span Times New Roman"">
8.<span Times New Roman"">
Платежи в бюджет.
1.<span Times New Roman"">
2.<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
кв.метр).·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
(24 % к прибыли).·<span Times New Roman"">
Степень напряженности – соотношение уровня финансовыхресурсов, абсолютно необходимых для нормального функционирования предприятия и общего объема доходов, запланированных кполучению. Чем меньше величина показателя, тем менее напряженным будетфинансовый план.
Существует проверочная таблица (шахматка).
Тема 4. Бюджетирование.
1.<span Times New Roman"">
2.<span Times New Roman"">
бюджетирования.2.1. Структура сводного (мастер)бюджета.
2.2. Основы бюджетирования.
Бюджетирование (как процесс)- процесс составленияфинансовых планов и смет.
Бюджетирование(как технология ФП) – поставленная на регулярную основу система«сквозного» комплексного планирования, контроля и анализа хозяйственнойдеятельности компании (фирмы). Основной объект бюджетирования– бизнес как вид деятельности, (например: производство, сбыт), обособленныетерриториально, технологически или по сегментам рынка.
Бюджет – финансовый план, охватывающий всестороны деятельности организации, позволяющий сопоставлять все понесенныезатраты и полученные результаты на предстоящий год в целом и по отдельным подпериодам.
Функция бюджетирования– прогнозирование финансового состояния ресурсов, доходов и затрат.
Роль:
1)<span Times New Roman"">
2)<span Times New Roman"">
3)<span Times New Roman"">
Экономическое назначение:
1)<span Times New Roman"">
финансовое состоятельность отдельных видовбизнеса и финансовую устойчивость всего предприятия.2)<span Times New Roman"">
3)<span Times New Roman"">
4)<span Times New Roman"">
Принципы:
1)<span Times New Roman"">
2)<span Times New Roman"">
Унифицированность форматов, процедур и регламентов.3)<span Times New Roman"">
Объекты бюджетирования.Делятся на 3 группы.
<span Times New Roman""> I.<span Times New Roman"">
Несут ответственность за все финансовыерезультаты, составляют все виды основных бюджетов, принятые в организации.II.<span Times New Roman"">
III.<span Times New Roman"">
контролировать иобеспечивать.Выстраивается финансовая структура. Стоятся бюджеты. Есть 4основных группы бюджетов:
1.<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
2. Операционные бюджеты.
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
3. Вспомогательные бюджеты.
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
4. Дополнительные (специальные) бюджеты.
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
·<span Times New Roman"">
Все они обеспечивают составлениесводного бюджета прямо или опосредованно.
Мастер-бюджет –совокупность взаимосвязанных между собой 3-х основных бюджетов компании + набороперационных и вспомогательных бюджетов, необходимых для их составления.
Мастер-бюджет можетбыть разработан как для отдельного бизнеса, для центра ответственности так идля предприятия в целом.
Назначение операционных ивспомогательных бюджетов – они обеспечивают увязку натуральных показателей состоимостными либо определяют наиболееважные пропорции, ограничения, допущения. Их состав определяется руководствомпредприятия.
Особенность составленияоперационных бюджетов –отражение затрат различного вида в расчете на единицустоимости готовой продукции (калькуляция). Желательно произвести деление затратна переменные и постоянные.
Специальные бюджеты необходимыдля уточнений целевых показателей и нормативов для учета местного(регионального) налогообложения. Также должны составляться отчеты об исполнениибюджетов за истекший период. «План-факт» анализ составляется для всех основныхбюджетов и некоторых операционных.
Бюджет доходов и расходов.
Показывает соотношение всехдоходов (выручки) от реализации со всеми видами расходов с выделением наиболееважных (критических) статей расходов. Показывается валовая, операционная,балансовая и чистая прибыль. В этом смысле этот бюджет приближен к форме отчетао финансовых результатах (Ф-2), но могут быть различия. Минимальная разбивкаэтого бюджета – помесячная (может быть подробная). Позволяет рассчитатьрентабельность производства, массу прибыли, т.е. возможности погашения кредита,точку безубыточности (постоянные расходы/цена-средниепеременные расходы), сумму перечислений вышестоящим органам управления.
Значение бюджета доходов ирасходов:
1)<span Times New Roman"">
бизнеса.2)<span Times New Roman"">
видоврасходов, прибыли, резервов формирования и увеличения прибыли.3)<span Times New Roman"">
4)<span Times New Roman"">
Показатели бюджета доходови расходов:
1)<span Times New Roman"">
2)<span Times New Roman"">
3)<span Times New Roman"">
4)<span Times New Roman"">
втечение 1-3 лет. Конкретный набор зависит от вида бизнеса, но выделяется всегда3 основных статьи:1.<span Times New Roman"">
2.<span Times New Roman"">
операционных (производственных, эксплуатационных) расходов.3.<span Times New Roman"">
персонала.5)<span Times New Roman"">
6)<span Times New Roman"">
7)<span Times New Roman"">
Для получения инвестиционного кредита в России нормачистой прибыли должна составлять 20-25 %, в развитых странах – 10-15 %. Тогдаэто считается высокорентабельным видом бизнеса и дает возможность получитькредит на 10-15 лет, в России – не более чем на 1 год.
Бюджет движения денежных средств (БДДС).
Это план движения расчетных счетов и наличия денежныхсредств в кассе. Все доходы и расходы увязаны во времени, а также по условиямпоступления и использования.
Задача бюджета: контроль положительного конечногосальдо БДДС. Составляется на весь бюджетный период с помесячной (или болееподробной) разбивкой. Бюджет отражает потребность в дополнительных источникахсредств (кредиты, инвестиции). При расчете источников существует следующийпорядок:
1)<span Times New Roman"">
2)<span Times New Roman"">
числе для пополнения оборотных средств.3)<span Times New Roman"">
Расчетный баланс.
Состоит из активов и пассивов.
Активы: имущества, обязательства потребителей (другихлиц), которыми будет располагать предприятие на определенную дату бюджетного периода.
Пассивы: те обязательства, которые будет нестипредприятие перед кредиторами (поставщиками, инвесторами).
Расчетный баланс довольно трудоемок, следовательнонеобязателен, хотя желателен.
Тема 5. Бизнес планирование.
1.<span Times New Roman"">
Определениебизнес-плана (БП). Цели, структура.2.<span Times New Roman"">
Методикаразработки резюме. Планов производства и маркетинга.3.<span Times New Roman"">
Методикаразработки финансовой части БП.1.<span Times New Roman"">
Бизнес-план(БП) – это документ внутрифирменногопланирования, излагающий основные аспекты планирования производственной икоммерческой деятельности фирмы, анализирующий риски, с которыми она можетстолкнуться, а также определяющий способы решения финансово-хозяйственныхзадач.Законаего разработки нет. Он не входит в состав учредительного пакета документов.
Целибизнес-плана:
1)<span Times New Roman"">
2)<span Times New Roman"">
3)<span Times New Roman"">
4)<span Times New Roman"">
5)<span Times New Roman"">
6)<span Times New Roman"">
Типы БП:
1.<span Times New Roman"">
2.<span Times New Roman"">
коммерческой идеи или инвестиционного проекта.3.<span Times New Roman"">
4.<span Times New Roman"">
5.<span Times New Roman"">
6.<span Times New Roman"">
7.<span Times New Roman"">
БП должен быть достаточно подробным иобычно состоит из 4 частей:
1.<span Times New Roman"">
2.<span Times New Roman"">
1)<span Times New Roman"">
2)<span Times New Roman"">
3)<span Times New Roman"">
общефирменныхцелей, т.е. за счет чего достигаются стратегические цели. Имеет место идеологияSMART (Specific — конкретные цели, Measurable-поддающиесяоценке, Agreedupon-актуальные,Realistic-реалистичные,Trackable-отслеживаемые)Здесь рассматриваются условия работы фирмы: циклыделовой активности фирмы; возможные изменения конъюнктуры рынка; наличиеквалифицированной рабочей силы; источники материальных и финансовых ресурсов;взаимодействие с государственными, общественнымиорганизациями, банками.
3.<span Times New Roman"">
4.<span Times New Roman"">
сроки утверждения продукциина рынке. Обосновываются возможности дальнейшего расширения рынка.Целесообразно приготовить 3 сценария поведения товара на рынке –оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. Проводитсяреалистическая оценка сильных и слабых сторон конкурирующих товаров иназываются выпускающие их фирмы. Определяются источники информации, указывающиена то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравниваютсяконкурирующие товары по базисной цене, характеристикам, обслуживанию, гарантиями другим признакам.5.<span Times New Roman"">
6.<span Times New Roman"">
1)<span Times New Roman"">
2)<span Times New Roman"">
3)<span Times New Roman"">
4)<span Times New Roman"">
5)<span Times New Roman"">
6)<span Times New Roman"">
Объем производства показывается по номенклатуреизделий. Производство разбивается в номенклатурном разрезе: 1 год – покварталам, 2 год – по полугодиям, а последующие годы показываются целиком (безразбивки). Объем реализации в стоимостном соотношении прогнозируется с учетомвремени с момента начала производства до момента первых поступлений денег отреализации. Потребность в основных фондах рассчитывается по каждому видуосновных фондов. Потребность вматериальных ресурсах определяется в натуральном и стоимостном отношении сучетом индекса роста цен. Норма переходного запаса определяется суммой среднеготекущего и страхового запасов. Расчет затрат приводится по калькуляционнымстатьям раздельно по видам продукции.
7. Планмаркетинга. Цель его – разъяснить пути воздействия на рынок, методыреагирования на изменения. Здесь должна быть соблюдена четкая ориентация напотребителя. Возможны 3 варианта стратегии развития предприятия.
1 вариант.Интенсивный рост. Характеризуется:
a)<span Times New Roman"">
b)<span Times New Roman"">
2 вариант. Интеграционный рост. (Вертикальнаяинтеграция). Характеризуется:
a)<span Times New Roman"">
b)<span Times New Roman"">
c)<span Times New Roman"">
3 вариант. Диверсификационныйрост.
a)<span Times New Roman"">
b)<span Times New Roman"">
c)<span Times New Roman"">
d)<span Times New Roman"">
Японские принципы маркетинговой стратегии.
1.<span Times New Roman""> &n