Реферат: Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии

Московский Финансово-Экономический Институт(МФЭИ)

Кафедра: «Экономической теориии менеджмента»Курсовая работа

Экономике организаций (предприятия)

на тему: «Бизнес-план, как основной инструмент планирования напредприятии»

Выполнил:

Студент группы Ф-21

Федулеев ИванМихайлович

Научныйруководитель:

К.э.н., доц. РусаковаГ.Н.

Москва, 2003 г.

Содержание

Введение…………………………………………………………………. 3

Глава 1.

1.1. Бизнес-план: виды, его назначение, цель,

задачи и особенностисоставления……………………………………. 4

1.2. Отличие бизнес-плана от другихплановых документов….…….. 7

1.3. Бизнес-план, как «впередсмотрящий» документ………………… 8

1.4. Привлечение капитала: Бизнес-план, как

инструмент финансирования…………………………………………… 9

1.5. Взгляд назад: Бизнес-план как мерило

достигнутых результатов………………………………………………. 10

1.6. Сущность планирования………………………………………… 10

Глава 2.

2.1. Роль плана в добывании денег………………………………... 12

2.2. Требования к бизнес-плану и его макет…………………….. 13

Глава 3. Структура бизнес-плана……………………………………. 14

3.1 Резюме: краткое содержание бизнес-плана……….……... 14

3.2. Пример бизнес-плана (бизнес-план ОАО«Крон»)………………….... 15

Заключение…………………………………………………………….

Приложение……………………………………………………………

Список используемой литературы………………………………………

Введение.

Для того чтобы спланировать и реализовать успешный бизнес,так или иначе

необходимо иметь бизнес-план. В последние годы разговоры обизнес-плане

возобновились среди бизнесменов с новой силой, как будто онбыл открыт заново.

Что же это такое?

Это обоснование самого существования бизнеса, это карта, по

которой предприниматели (бизнесмены) выбирают дорогу кпроцветанию, основной

документ для строительства предприятия, а также ключ,открывающий доступ к

банковскому кредиту. Без жизнеспособного, полного,убедительного бизнес-плана

бизнесмен как владелец вступает на путь любительства, проб иошибок. Располагая

бизнес-планом, он становится профессионалом. Бизнес-планможет повести

предпринимателя к богатству, а может и вскрыть проблемы,которые он собирался

игнорировать. Но вскрытые проблемы это еще не непреодолимыепрепятствия — это

лишь повод к дополнительным исследованиям, получению новыхзнаний и более

тщательной работе, помноженным на энтузиазм и продолжаемымдо тех пор, пока

интеллект бизнесмена не решит последнюю из задач.
Надо отметить, что бизнес-план – это критическая, стартовая точка и базис всейплановой и исполнительной деятельности предприятия, т.к. отсутствие тщательнопродуманного бизнес-плана, систематически корректируемого в соответствии сменяющимися условиями, являются существенным недостатком, отражающим слабостьуправления компанией, что, в итоге, усложняет привлечение финансовых ресурсов идостижение долгосрочной стабильности в конкурентной среде.
Бизнес-план дает возможность

ошибаться только на бумаге, а не в условиях реального рынка.Проработанный и

согласованный план является тем средством, с помощьюкоторого предприниматель

сможет контролировать производительность и управлять своимбизнесом.

Бизнес-планнеобходим, если частное лицо хочет:

·

Таким образом, бизнес-план является сердцем зарождающегосябизнеса и

гарантирует успех и процветание начинаемому делу.

Актуальностью выбранной темы, на мой взгляд, является то,что бизнес-план в наши дни имеет огромное значение в деятельности любой фирмы,потому что является объективной оценкой собственной предпринимательской деятельностипредприятия или фирмы, так же бизнес-план является необходимым инструментомпроектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и ссложившейся на сегодняшний день экономической ситуацией.

В данной работе поставлена цель — рассмотреть назначение бизнес-плана, выявитьего структуру, требования, предъявляемые к его составлению, а так жерассмотреть краткое содержание бизнес-плана.

Задачей данной работы, является показать, насколькобизнес-план важен в деятельности любой фирмы или компании.

Глава 1.

1.1.Бизнес-план: виды, его назначение; цель,

задачи иособенности составления.

Виды бизнес-планов

В зависимости от рыночной ситуации и цели составления бизнес– планы могут быть различны.

Вследствие этого бизнес – планы по объектам бизнеса можноклассифицировать в соответствии со схемой 1. (см. приложение)

Бизнес – планы разрабатываются в различных модификациях в зависимости от назначения: побизнес – линиям (продукция, работы, услуги, технические решения), попредприятию в целом (новому или уже действующему). Бизнес – план может бытьнацелен как на развитие предприятия, так и на его финансовое оздоровление.Также может планироваться деятельность всего предприятия или его отдельногоподразделения.

Теперь посмотрим,что же он собой представляет:

Важнейшим элементом организации предпринимательскойдеятельности в

условиях рыночной экономики является бизнес-план, который в мировой практике

представляет собой основу дляоценки перспективности вновь создаваемых

коммерческих предприятий или намеченных ими для реализациипроектов выпуска

новой продукции.

Бизнес-план– это документ, описывающий все основные аспекты

будущего коммерческого предприятия,анализирующий все проблемы, с которыми оно

может столкнуться, а также определяющее способы решения этихпроблем. Поэтому

правильно составленный бизнес-план, в конечном счете,отвечает на вопрос: «Стоит

ли вкладыватьденьги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все

затраты сил исредств?»

Овладение искусством составления бизнес-плана сегоднястановится крайне

актуальным в силу трех причин:

во-первых, в российскую экономику пришло новое поколение

предпринимателей, многие из которых никогда не руководили

коммерческими предприятиями и поэтому очень плохопредставляют весь

круг ожидающих их проблем, особенно в рыночной экономике;

во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных

руководителей перед необходимостью по-иному просчитыватьсвои

будущие шаги и готовиться к непривычному делу – борьбе сконкурентами;

в-третьих, рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема

нашей экономики, необходимо уметь обосновывать свои заявки идоказать

инвесторам, что мы способны просчитать все аспектыиспользования таких

инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.

Назначениебизнес-плана

Состоит в том, чтобы помочь

предпринимателям и экономистам решить четыре основныезадачи:

изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта; оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта

нужной этому рынку продукции, и соизмерить их с ценами, покоторым

можно будет продавать свои товары, чтобы определитьпотенциальную

прибыльность задуманного дела;

обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новое

дело в первые годы его существования;

определить те сигналы, те показатели, по которым можно будут регулярно

определять – идет ли дело на подъем или катиться к развалу.

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, долженясно

представлять потребность на перспективу в финансовых,материальных, трудовых и

интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а такжеуметь четко

рассчитать эффективность использования ресурсов в процессеработы фирмы.

В рыночной экономике предприниматели не смогут добитьсястабильного

успеха, если не будут четко и эффективно планировать своюдеятельность,

постоянно собирать и аккумулировать информацию как осостоянии целевых

рынков, положении на них конкурентов, так и о собственныхперспективах и

возможностях.

При всем многообразии фирм предпринимательства существуютключевые

положения, применимые практически во всех областяхкоммерческой деятельности

и для разных фирм, но необходимые для того, чтобысвоевременно подготовиться и

обойти потенциальные трудности и опасности, тем самымуменьшить риск в

достижении поставленных целей. Таким образом, разработкастратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы являетсяважнейшей задачей для любого предпринимателя.

Цель, задачи и некоторые особенности составления бизнес-плана.

Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственнуюдеятельность

фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии спотребностями

рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.Бизнес-план помогает

предпринимателю решить следующие основные задачи:

1. ОПРЕДЕЛИТЬ конкретные направления деятельности фирмы,целевые

рынки и место фирмы на этих рынках;

2. СФОРМУЛИРОВАТЬ долговременные и краткосрочные цели фирмы,

стратегии и тактики их достижения. Определить лиц,ответственных за

реализацию каждой стратегии;

3. ВЫБРАТЬ состав и ОПРЕДЕЛИТЬ показатели товаров и услуг,которые

будут предлагаться фирмой потребителям. Оценитьпроизводственные и

торговые издержки по их созданию и реализации;

4. ОЦЕНИТЬ соответствие кадров фирмы и условий для мотивацииих труда

требованиям по достижению поставленных целей;

5. ОПРЕДЕЛИТЬ состав маркетинговых мероприятий по изучениюрынка,

рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналамсбыта и т.п.;

6. ОЦЕНИТЬ материальное и финансовое положение фирмы и соответствие

финансовых и материальных ресурсов достижению поставленныхцелей;

7. ПРЕДУСМОТРЕТЬ трудности и «подводные камни», которыемогут

помешать выполнению бизнес-плана.

Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель можетоказаться

не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути куспеху, и будет

лихорадочно импровизировать. А это чаще всего кончаетсяплачевно как для него,

так и для дела, которым он занимается. Поэтому лучше непожалеть времени и

заняться бизнес-планированием. При этом письменноеоформление бизнес-плана

имеет существенное значение для организации работ по еговыполнению.

Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже вусловиях, когда

ситуации на рынке меняются достаточно быстро.

Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-планасулит немало

выгод, например:

1. Заставляет руководителей заниматься перспективами фирмы.

2. Позволяет осуществлять более четкую координациюпредпринимаемых

усилий по достижению поставленных целей.

3. Устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимыедля

последующего контроля.

4. Заставляет руководителей четче и конкретнее определятьсвои цели и

пути их достижения.

5. Делает фирму более подготовленной к внезапным изменениямрыночных

ситуаций (повышает скорость адаптации).

6. Наглядно демонстрирует обязанности и ответственность всех

руководителей фирмы.

Конечно главное достоинство бизнес-планирования заключаетсяв том, что

правильно составленный бизнес-план показывает перспективуразвития фирмы, то

есть, в конечном счете, отвечает на самый нужный длябизнесмена вопрос:

Стоит ли вкладыватьденьги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты

сил и средств.

Как правило, потребность в бизнес-плане возникает прирешении таких

остроактуальных задач, как:

1) Подготовка заявок существующих и вновь создаваемыхчастных и

акционерных фирм на получение кредитов.

2) Обоснование предложений по приватизации государственных

предприятий.

3) Открытие нового дела и определение профиля будущей фирмыи

основных направлений ее коммерческой деятельности.

4) Перепрофилирование существующей фирмы и выбор новыхвидов,

направлений и способов осуществления коммерческих операций.

5) Составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций,облигаций)

приватизируемых и частных фирм.

6) Выход на внешний рынок и привлечение иностранныхинвестиций.

В зависимости от направленности и масштабов задуманного делаобъем работ

по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточнобольшом диапазоне,

то есть степень детализации его может быть различной.

При составлении бизнес-планаважна степень участия в этом процессе

самого предпринимателя. Личное участие руководителя всоставлении бизнес-

плана настолько существенно, что многие зарубежные банки иинвестиционные

фонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделениесредств, если

становится известно, что бизнес-план был подготовленконсультантами со стороны,

а руководителем лишь подписан.

Это не значит, конечно, что ненадо пользоваться услугами консультантов,

совсем наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуетсяинвесторами. Речь

идет о другом – составление бизнес-плана требует личногоучастия руководителя

фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело.Включаясь в эту работу

лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность,проверяя

целесообразность своего замысла.

Бизнес-план – документ перспективный и составлять его рекомендуетсяна

3-5 лет вперед. Для первого и второго года основныепоказатели рекомендуется

давать в поквартальной разбивке (а при возможности даже впомесячном разрезе), и

только, начиная с третьего года, можно ограничиться годовымипоказателями.

1.2. Отличие бизнес-плана от других плановых документов

Бизнес-план, как никакой другой изпланов фирмы имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар,продажа которого должна принести максимально возможный выигрыш, следовательно,в отличие о традиционного планаэкономического и социального развития предприятия, бизнес-план учитывает нетолько внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц,которые могут быть полезны новому делу. Помимо интересов заинтересованнымилицами будущего бизнеса являются потенциальные потребители и поставщики фирмы.Кроме того в бизнес-плане, основное внимание сосредоточено на маркетинговых ифинансово-экономических аспектах проблемы достижения успеха. В то время, какнаучно-технические, технологические и социальные стороны представлены менее детально. Более близок кбизнес-плану такой, привычный ранее, Российским предпринимателям документ кактехнико-экономическое обоснование (ТЭО). Главным его отличием от бизнес-планаявляется то, что ТЭО – это плановый документ развития промышленных объектов,поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производстве - это технические аспекты проекта, в то времякак коммерческие, рыночные проблемы остаются практически нераскрытыми. Крометого, отличие бизнес-плана от ТЭО состоит в его стратегической направленности,предпринимательском характере, гибком сочетании производственного, технического,финансового и рыночного аспекта деятельности на основе внутренних возможностейорганизации и внешнего окружения, следовательно, можно говорить о гораздо болееузком, специфическом характере ТЭО по сравнению с бизнес-планом. Бизнес-план,как форма обоснования предпринимательского проекта постепенно вытесняет ТЭО изсферы плановой деятельности бизнеса.

Бизнес-план является одним изключевых элементов стратегического планирования.

Стратегическоепланирование организации охватывает достаточно длительный срок, обычно 3-5 лет,иногда и более. Однако, между бизнес-планом и стратегическим планированиемсуществует ряд различий:

·

В условияхрыночной экономики, функции ТЭО все чаще выполняют инвестиционные проекты,которые наиболее близки к бизнес-плану по структуре и характеру изложенияматериала. Понятие инвестиционного проекта может употребляться в 2-х случаях:

·

Бизнес-планиногда выступает по отношению к инвестиционному проекту как документ,представляющий собой план разработки и реализации, представляющий собой планыразработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта. К началуэтапа разработки, в бизнес-плане уже приведены все необходимые исследования инаучно-технические разработки, предшествующие принятию инвестиционного решения.Выполнен большой объем работ, связанный с разработкой концепции и ееструктуризацией, осуществлен предпроектный анализ. Теперь вытекаетнеобходимость в итоговом максимально компактном документе, который позволяетпредпринимателю не только принять обоснованное решение, но и указать, что икогда нужно сделать, чтобы оправдались ожидания относительно бизнес-проекта. Вэтих целях составляется бизнес-план, который является документом для кредиторови основным инструментом для предпринимателя. Для краткосрочных, небольших помасштабу или локальных бизнес проектов, не требующих значительных затрат ивесьма непродолжительных по срокам реализации, бизнес-план может заменитьинвестиционный проект.

В нем совмещаются все этапы и работы,выполняемые в пред инвестиционной фазе делового планирования.

Может так же существовать бизнес-планфирмы, включающий планируемые результаты реализации инвестиционного проекта. Вэтом случае, инвестиционный проект может быть включен в бизнес-планпредприятия, который реализует порядок использования свободных средствпредприятия и заемных финансовых ресурсов в рамках инвестиционного проекта.

Таким образом, инвестиционный проект ибизнес-план могут быть близки по структуре (структура бизнес-плана схожа соструктурой инвестиционного проекта), особенно в той его части, где проводитсяобоснование инвестиционного замысла.

1.3. Бизнес-план,как «впередсмотрящий» документ.
У многих представление о бизнес-плане связано с мыслью о компании,только начинающей свою деятельность. Однако это не совсем верно. Компаниям, ужепрошедшим стадию становления, тоже следует составлять бизнес-план, и ониделают это.

«FederalExpress»,один из прародителей современной культуры венчурного капитала и все ещеостающийся одним из крупнейших венчурных инвесторов – его инвестиции превышают70 млн. долларов – тем не менее составляет ежегодный бизнес-план. Бизнес-пландля уже сформировавшегося бизнеса выполняет ряд функций. В первую очередь – этоспособ достижения консенсуса исогласованности в компании. В то время, как обычно в начинающих компанияхсоставлением бизнес-планов занимаются один-два человека, в зрелой компании –особенно в крупной – несколько человек.

К томувремени, когда бизнес-план пройдет через ряд обсуждений и модификаций иприобретет свой окончательный вид, почти все те, кто был причастен к работе надним, будут смотреть на компанию с позиций этого плана.

От руководителей уже существующих небольших фирм частоприходится слышать жалобы на то, что из-за обилия забот, связанных сповседневным управлением, остается слишком мало времени для планирования. Этообстоятельство достойно сожаления, ибо постоянная работа по составлению плановдля малой компании является еще более важной, нежели для крупной.

Во многихотношениях, бизнес-план для любой компании становится первым опытомстратегического планирования. И в противоположность тому, что думает множестволюдей, стратегическое планирование не только может проводиться в рамках малойкомпании, но и имеет для нее жизненно важное значение, поскольку такая часто неимеет ресурсов, которые позволили бы ей выправить положение в случае допущениякаких-либо ошибок.

Одновременнобизнес-план является руководством для исполнения. Он может использоваться дляпроверки идей, для управления компанией и как инструмент прогнозированиярезультатов деятельности. План можно уточнять по мере проведения этих идей вжизнь, когда выявится, насколько точными оказались его расчетные показатели.Таким образом, появляется система раннего оповещения, позволяющая своевременнопринимать меры для решения возникающих проблем.

При разработкебизнес-плана сформировавшейся фирмы имеют преимущество по сравнению сначинающими компаниями. Цифры, которые они используют для расчетов, имеют подсобой надежное обоснование в виде результатов их деятельности. И замыслы,которые они намечают на будущее, уходят корнями в их прошлую стратегию, вбираяв себя то, в чем компания добилась успехов, или то, чему она научилась на своихошибках.

1.4. Привлечениекапитала: Бизнес-план как инструмент финансирования.
Большинство людейставит эту роль бизнес-плана на первое место, это не так, хотя это одна изкрайне важнейших. В конце концов, если предприниматель не может достать денег,все остальное уже не выглядит убедительным. Однако, хотя привлечение денегявляется важным вопросом, это лишь одна из проблем в ряду многих.

Мысль отом, что основная роль бизнес-плана –служить средством для привлечения денег, может стать источником беспокойствадля предпринимателя. Упор на это может привести к тому, что он составит такойплан, который будет ориентирован на чрезмерно высокие результаты, но лишитсяобъективности, которая необходимо для выполнения планом двух других егофункций.

Лучше написать объективный бизнес-план и не получитьфинансирования из-за того, что данный бизнес связан с большим риском, нежеливнушать себе. Что степень риска невелика.

План с чрезмерно завышенныминаметками лишь окажется вольным или невольным обманом кредиторов и инвесторов,поскольку ему уготовлена судьба карточного домика. Риск, что в конце концовможно оказаться признанным в судебном порядке банкротом, непременно долженприниматься во внимание и этого риска необходимо избегать. Именно и в сферепривлечения денег бизнес-план идет по топкой грани между необходимостьюобъективного анализа будущего компании и необходимостью служить рекламным целямбизнеса.

Помимо ясности в изложении ичеткости в построении, бизнес-план должен быть написан на уровне сложности,доступном для понимания его тем, кто его читает, и таким стилем, которыйпродемонстрировал бы увлеченное отношение автора к предполагаемому бизнесу.

1.5.ВЗГЛЯД НАЗАД: БИЗНЕС-ПЛАН КАК МЕРИЛО ДОСТИГНУТЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ

Постоянноеуточнение бизнес-плана с целью приведения его в соответствие с меняющимисяусловиями создает возможность его использования для второй главной цели — вкачестве мерила для оценки aфактических результатов деятельности компании.

Прошлогоднийбизнес-план может показать компании, какая из стратегий оказалась эффективной,а какая нет, и насколько действенным был тот или иной способ его осуществления.

Простота планаявляется благом в тон мере, в какой она облегчает его реализацию. Однако частото, что выглядело просто на бумаге, когда готовился предыдущий бизнес-план,оказывается сложным при практическом воплощении. Изучение фактическихрезультатов работы в сравнении с бизнес-планом может выявить сильные и слабыестороны организации (иногда это относится к исполнителям), которые отделяютнамеченные планы от того, что получилось на деле.

Финансовый раздел предыдущего бизнес-плана может использоватьсякак средство объективного слежения за ходом бизнеса. Финансовые наметки,сделанные при составлении плана, превратились в основу бюджета, при которомкомпания пыталась работать. Отклонения от расчетов выявляют области, где либосуждения о необходимых ресурсах были ошибочными, либо контроль в периодвыполнения плана был недостаточным. Помимо управления бизнес-план используетсякак средство для мониторинга. И кредиторы, и инвесторы заметят расхождениямежду планом н фактическими результатами работы компании. Они заинтересуютсяпричинами этих отклонений. Самым дружелюбным образом они спросят об этом входе встречи, которая будет проводиться для выработки следующего бизнес-плана.Или же поставят вопрос о нарушении предпринимателем соглашения о кредите илиинвестициях и предложат ему упаковать свои чемоданы и сдать ключи отперсональной туалетной комнаты.

Это — один из аргументов против чрезмерных приукрашивании врассылаемом тексте плана. Профессионалы — консультанты, бухгалтеры и юристы,работающие с предпринимателями над составлением бизнес-плана и обеспечивающиепривлечение капитала, часто советуют своим клиентам делать реалистическиенаметки. Предпринимателю незачем стремиться быть сверхчеловеком и рисковать срывомплана, когда при несколько более скромных претензиях можно принять такиеориентиры, которые могут быть легко достигнуты и даже превзойдены, что порадуеткредиторов и обеспечит инвесторам нормальный уровень прибыли.

1.6. Сущность планирования

Планирование — это деятельность, заключающаяся в разработкеи практическом осуществлении планов, определяющих будущее состояние экономическойсистемы, путей способов и средств его достижения.[1]

С точки зрения предприятия, на микроэкономическомуровне, планирование – это способосуществления действия, основанный на сознательных, волевых решениях субъектовмикроэкономики, механизм, который заменяет цены и рынок.[2]

Существует две формы планирования деятельности фирмы:

планирование деятельности фирмы на рынке;

внутрифирменное планирование.

Как правило, эти аспекты планирования взаимосвязаны.

Необходимо отметить, что по-настоящему планирование можетбыть рациональным только тогда, когда отношения фирмы с контрагентами на рынкеносят не случайный и разовый характер, а приобретают устойчивый и долговременныйхарактер.

Планирование деятельности предприятия позволяет:

осуществить четкую координацию предпринимаемых усилий подостижению поставленных целей;

побудить руководителей конкретнее определить свои цели ипути их достижения;

определить показатели деятельности фирмы, необходимые дляпоследующего контроля;

подготовить предприятие к внезапным изменениям рыночнойконъюнктуры;

четко формализовать обязанности и ответственность всех менеджеровфирмы.

Основным инструментом планирования фирмы является бизнес –план финансово-хозяйственной деятельности.

1.2 Понятие и задачи бизнес-плана

Бизнес – план – это план осуществления бизнес – операции,действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынкахсбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.[3]

Цель разработкибизнес – плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший иотдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностямиполучения необходимых ресурсов.

Задачами бизнес – плана является:

сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы,стратегию и тактику их достижения;

определить конкретные направления деятельности фирмы,целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг,которые будут предложены фирмой потребителям;

оценить производственные и непроизводственные издержки;

определить состав маркетинговых мероприятий по изучениюрынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т.п.;

оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихсяфинансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей ит.д.

Бизнес – план выполняет следующие основные функции, аименно:[4]

является инструментом, с помощью которого предпринимательможет оценить фактические результаты деятельности за определенный период;

может быть использован для разработки концепции ведения бизнесав перспективе;

является инструментом добывания финансовых ресурсов;

представляет собой инструмент реализации стратегии предприятия.

Таким образом, бизнес – план позволяет проанализироватьвозможности деятельности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей,т.е. определить стратегию функционирования фирмы.

Глава 2.

2.1. Роль плана вдобывании денег.

Поскольку большинство бизнес-плановпишут люди, стремящиеся найти финансовые ресурсы, в конечном счете их качествоопределяется способностью пробудить интерес у

людей, которым они адресованы(рецензентов). В связи с этим важно сознавать, что бизнес-план на самом делевсего лишь начало процесса собирания капитала. Это первый документ, которыйполучит потенциальный инвестор и (или) кредитор (заимодавец).

Если план способен в ясной иудобоваримой форме донести до сознания читателя основные цели и методы деятельностикомпании, то он обязательно привлечет внимание. Если же тому, кто его читает,захочется получит!) больше информации, то он не постесняется спросить одеталях.

План но разработке математического обеспечения для компьютеровнеобязательно должен включать, скажем, страниц сорок листингов программ, однаков нем должна быть фраза, что в случаев надобности эксперты могут ознакомиться

с этими сорока страницами.

План следует использовать какинструмент ведения переговоров. При подготовке плана предприниматель долженконкретно указать, что он хочет получить от заимодавца пли инвестора, ноодновременно должен ясно сказать, что он готов отдать. Он как бы бросаетпробный шар. Придержав у себя одну-две карты, но тем не менее не вводя партнерав заблуждение, предприниматель предоставляет ему возможность сделать напереговорах первый шаг.

Вспомним, наконец, что бизнес-план- конфиденциальный документ. Он должен вручаться только тем, кому этодействительно необходимо, например, команде менеджеров, профессиональнымконсультантам и потенциальным источникам финансирования. Нет никакого резонапечатать большое количество экземпляров плана, равно как в составлять

пухлые, объемистые тома.

Во-первых, приэтом трудно и дорого вносить уточнения. Во-вторых, это означает, что планувидит множество людей. Потенциальные инвесторы и заимодавцы испытают скверноечувство, если поймут, что «план предлагают на всех углах». Полагаем, чтопервоначально план следует рассылать не менее, чем в три, но и не более, чем вдесять возможных источников финансирования. Планы никогда не следует рассылатьим но очереди, ожидая ответа от одного, прежде чем отправить его к следующемувозможному инвестору. При таком подходе могут уйти годы на ожидание

успеха.

При решениивопроса о том, кому отослать план, предпринимателю следует тщательно изучить,какого рода источники денежных средств имеют интересы в сфере его деятельности:некоторые банки ссужают деньги только в пределах определенных географическихрайонов, а инвесторы вкладывают средства только в определенные виды бизнеса.В каждой организации, возможно, есть люди или отделы, которые имеют дело сбизнес-планами. За ними могут быть закреплены географические районы, группыбизнеса и т.д. Важно, чтобы план попал в нужное место, а в идеале — к наиболеег компетентному липу.

В следующей главе мы подробнеепоговорим о том, кто эти люди и что они стремятся увидеть при изучении бизнес-плана.

2.2. Требования кбизнес-плану и его

макет.

Важность планирования не следует недооценивать. Трезвыйвзгляд на

создающееся предприятие или на уже созданное поможет выявитьего слабые и

сильные стороны; точно определить, что требуется; неупустить чего-либо из виду;

оценить открывающиеся перспективы и приступить к выработкеплана конкретных

действий, направленных на достижение поставленной цели;заранее предвидеть

возможные трудности, не дать им перерасти в серьезнуюпроблему, докопаться до

причин, затруднений, а, значит, найти пути их устранения.

Если затеваемое дело находится на грани банкротства, планобъяснит, почему

дешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собственномопыте учиться тому,