Реферат: Установление цены с применением нормативно-параметрических методов

План

Введение................................................2

I

Нормативно-параметрическиеметоды....................3

Пример1..........................................10

II

Особенности установления цен на новые товары........14

Заключение.............................................21

Литература.............................................22

Введение

Ценообразование является важнейшимкритерием успеха предприятия и его товара на любом рынке. В своей работе яопишу нормативно-параметрические методы расчета цены на товар, приведу примеркомплексного использования некоторых их этих методов, а также изложунепосредственно связанный с их применением вопрос: особенности установленияцены на новый товар.

Следует понимать, что для эффективностивнешне-экономической деятельности предприятия и его сделок на внешнем рынкенельзя использовать различные методы ценообразования и анализа конкурентных ценв отрыве от стратегии предприятия на данном этапе его деятельности.

Предприятие может иметь различные задачи наданном рынке — это может быть:

n

выход на новый рынок с уже готовым ипродаваемым на другом рынке товаром;

n

выход на новый рынок с новым товаром;

n

расширение доли рынка для данноготовара;

n

сохранение уже достигнутых объемовпродаж товара на рынке

n

и др.

Самой сложной задачей можно считать выходна новый рынок с новым товаром, так как для это мероприятие связано со многимикоммерческими рисками и требует проведения тщательного анализа рынка.

Данные, которые может использоватьпредприятие в своем анализе рынка варьируются в зависимости от его задач: онимогут быть достаточно полными, частичными или вообще отсутствовать для данноготовара.

Согласно имеющимся у предприятия задачам исоответственно имеющимся у него данным по рынку следует выбирать метод определенияцены на свой товар.

В анализе конкурентной цены следует иметь ввиду такое понятие, как предельная норма замещения товара, т.е. количествоодного товара, от которого потребитель способен отказаться в пользу другого безвыигрыша или потери в удовлетворении потребности. Практически к определениюпредельной нормы замещения и сводится анализ цен конкурентов.

Нормативно-параметрические методы анализацен помогают сориентироваться в ценах конкурентов, а широта их диапазона даетвозможность их применения практически при любой стратегии предприятия поотношению к анализируемым товарам.

Нормативно-параметрическиеметоды

В определении предельной нормы замещениятоваров практическую помощь работникам предприятий могут оказать используемые иранее в нашей практике ценообразования нормативно-параметрические методы.

В этих методах присутствует известнаяупрощенность, в некоторых случаях она может приводить к существенным просчетам.Между тем, как и всегда в практической деятельности, нужна реальная оценкаспособности реализовать товар с наибольшей выгодой для предприятия. Этому могутспособствовать при умелом их использовании нормативно-параметрические методыценообразования. Они включают довольно-таки простые сравнения товарапредприятия с аналогичными товарами конкурентов и с различными замещаемымитоварами самого предприятия. Их использование большей частью может наглядноубедить потребителя (заказчика) в преимуществе того или иного товара всравнении с другим товаром, удовлетворяющим аналогичную потребность.

К наиболее часто применяемым вценообразовании как иностранных фирм, так и отечественных предприятий относятсяследующие методы:

n

сравнение удельных показателей товара;

n

метод регрессивного анализа;

n

агрегатный метод сравнения иформирования цены;

n

балльный способ сопоставления цен;

n

методы экспертной оценкипотребительских достоинств и предложения на этой основе уровня его цены.

Разумеется, что в практической работемогут использоваться и другие

методынормативно-параметрического ценообразования, которые подчас получают название взависимости от специфики применяемого математического аппарата, методовэкспертной оценки, изучения потребительского рынка и т.д.

Метод удельных показателей используется длясравнения потребительской ценности замещаемых товаров, предельная полезностькоторых может характеризоваться одним главным потребительским параметром.Частное от деления цены на главный параметр каждого изделия данногопараметрического ряда дает удельные показатели, которые могут использоваться втекущей аналитической работе по проверке и обоснованию ценностных отношений:

р1 р2 р3

— = — = — =… = руд. параметр, (1)

п1 п2 п3

гдер1 , р2 , р3 ,… — цены соответственно товара 1, товара2, товара 3 и т.д. данногопараметрического ряда;

п1,п2, п3,… — значение главного параметра товара 1,товара 2, товара 3 и т.д. в принятых единицах измерения;

р

уд. параметр -цена главного параметра данного параметрического ряда.

Метод удельных показателей относится кнаиболее простым методам параметрического анализа и обоснования цен. Однако онприменим в основном к рядам достаточно простых изделий, скажем к таким, укоторых главным показателем служат вес, площадь, ширина или длина,продолжительность службы, содержание главного компонента и т.п.

Конечно, расчет по одному, пусть даже иглавному параметру, недостаточен для оценки рыночной ценности современныхсложных видов продукции. В таких случаях данный метод может использоваться вкачестве грубой предварительной оценки продукта, в частности, в началепроектирования достаточно сложных изделий. Более узкие границы его применения всложном машиностроении, пожалуй, несколько расширяются в приборостроении,радиотехнике и электронике. По-видимому, в большей мере он может быть применимв топливных, сырьевых отраслях и в отраслях, производящих материалы.

Метод регрессивного анализа применяется дляопределения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данномупараметрическому ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений. Этотметод используется для анализа и обоснования уровня и соотношений ценпродукции, характеризующейся наличием одного или несколькихтехнико-экономических параметров, отражающих основные потребительские свойства.Регрессивный анализ позволяет найти эмпирическую формулу зависимости цены оттехнико-экономических параметров изделий. Цена выступает как функцияпараметров:

р = f(x1,x2,...xn), (2)

где р — значение цены в руб. заединицу изделия;

(x1,x2,...xn) — технико-экономическиепараметры изделий.

Метод регрессионного анализа — наиболеесовершенный из используемых нормативно-параметрических методов, эффективен припроведении расчетов на ЭВМ. Применение его включает следующие основные этапы:

n

определение классификационныхпараметрических групп изделий;

n

отбор параметров, в наибольшей степенивлияющих на цену изделия;

n

выбор и обоснование формы связиизменения цены при изменении параметров;

n

построение системы нормальных уравненийи расчет коэффициентов регрессии.

Основной квалификационной группойизделий, цена которых подлежит выравниванию, является параметрический ряд,внутри которого изделия могут группироваться по исполнению, различному взависимости от степени применения, условий и требований эксплуатации и т.д. Приформировании параметрических рядов могут быть применены методы автоматическойклассификации, которые позволяют из общей массы продукции выделять ееоднородные группы. Отбор технико-экономических параметров производится исходяиз следующих основных требований:

n

в состав отобранных параметроввключаются параметры, зафиксированные в стандартах и технических условиях;помимо технических параметров (мощность, грузоподъемность, скорость и т.д.)используются показатели серийности продукции, коэффициенты сложности,унификации и др.;

n

совокупность отобранных параметровдолжна достаточно полно характеризовать конструктивные, технологические иэксплуатационные свойства изделий, входящих в ряд и иметь достаточно теснуюкорреляционную связь с ценой;

n

параметры не должны бытьвзаимозависимы.

Для отбора технико-экономическихпараметров, существенно влияющих на цену, вычисляется матрица коэффициентовпарной корреляции. По величине коэффициентов корреляции между параметрами можносудить о тесноте их связи. При этом близкая к нулю корреляция показывает незначительноевлияние параметра на цену. Окончательный отбор технико-экономических параметровпроизводится в процессе пошагового регрессивного анализа с использованием ЭВМ истандартных программ.

В практике ценообразования используетсяследующий набор функций:

линейная

р = а0+ а1х1+ … + апхп, (3)

линейно-степенная

р = а0+ а1х1+ … + апхп+ ап+1хп2 +… + ап+пхп2, (4)

обратный логарифм

а1 ап

р = а0 + — +… + — , (5)

lnx1 lnxn

степенная

р = а0 х1а1 х2а2… хпап , (6)

показательная

р = е(а1 + а1х1 +… + апхп) , (7)

гиперболическая

а1 а2 ап

р = а0+ — + — +… + — , (8)

х1 х2 хп

где р — выравнивание цены;

х1, х2,…, хп

-значение технико-экономических параметров изделий ряда;

а0, а1,…, ап

-вычисляемые коэффициенты уравнения регресии.

В практической работе поценообразованию в зависимости от формы связи цен и технико-экономическихпараметров могут использоваться другие уравнения регрессии. Вид функции связимежду ценой и совокупностью технико-экономических параметров может быть заданпредварительно или выбран автоматически в процессе обработки на ЭВМ. Теснотакорреляционной связи между ценой и совокупностью параметров оценивается повеличине множественного коэффициента корреляции. Близость этого коэффициента кединице говорит о тесной связи. По уравнению регрессии получают выровненные(расчетные) значения цен изделий данного параметрического ряда. Для оценкирезультатов выравнивания вычисляют относительные величины отклонения расчетныхзначений цен от фактических:

рф — рр

Ùр= — 100 , (9)

где рф — фактические значения цены;

рр — расчетная цена.

Величина Щр не должна превышать 8-10%. Вслучае значительных отклонений расчетных значений от фактических необходимоисследовать:

n

правильность формированияпараметрического ряда, так как в его составе могут оказаться изделия, по своимпараметрам резко отличающиеся от других изделий ряда. Их надо исключить;

n

правильностьотбора технико-экономических параметров. Возможна совокупность параметров,слабо коррелированная с ценой. В этом случае необходимо продолжить поиск иотбор параметров.

Порядок и методика проведениярегрессионного анализа, нахождения неизвестных параметров уравнения иэкономическая оценка полученных результатов осуществляется в соответствии стребованиями математической статистики.

Агрегатный метод заключается в суммированиицен отдельных конструктивных частей параметрического ряда продукции сдобавлением стоимости оригинальных узлов (деталей).

Этот метод применяется, когда новаяпродукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов (узлов,комплектующих изделий), цены которых известны, а совокупная цена продукцииисчисляется как сумма отдельных конструктивных элементов или определяется путемсуммирования (вычитания) цен добавляемых или сменяемых элементов (узлов,комплектующих изделий).

Балльный метод состоит в том, что на основеэкспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждомупараметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых даетсвоего рода интегральную оценку технико-экономического уровня изделия.Умножением суммы баллов по новому виду продукции на стоимостную оценку одногобалла определяется общая ориентировочная оценка нового изделия. Цена на новоеизделие рассчитывается по формуле:

рн = å (В нi Vi) руд , i= 1, 2,…, N, (10)

i=1

где

N — количество оцениваемых параметров;

р — расчетная ценанового изделия

В н — балльная цена

i-го параметра нового изделия;

i - удельный вес i-го параметра нового изделия;

руд — средняя оценка одного балла (стоимостнойпоказатель).

Средняя оценка балла руд определяется по формуле:

рб

руд= -------------, i = 1, 2,…, N , (11)

å Вбi Vi

i=1

где р — цена базового изделия-эталона;

Вб

i-балльная цена i-го параметра базового изделия эталона;

Цена на новое изделие рассчитывается поформуле:

å Вн i Vi

i=1

Рн= Рб — . (12)

å Вб i Vi

i=1

Балльный метод применяется длясравнительной оценки продукции, когда отсутствует или сильно ограниченаинформация о конъюнктуре рынка, и сводится к выравниванию цен на изделие сразличным уровнем одних и тех же параметров в зависимости от суммы присвоенныхбаллов. При этом необходимо иметь в виду, что изменение затрат при изменениитехнико-экономических и других характеристик изделий не обязательно в той жепропорции, что и бальная оценка продукции. При балльном методе каждое изделиепараметрического ряда сопоставляется с изделием-эталоном по показателям,зафиксированным в действующих стандартах и технических условиях и имеющимнаиболее важное значение для потребителя.

Количество показателей, оцениваемыхбаллами, должно быть ограниченным и в то же время достаточно полнохарактеризовать потребительские свойства изделий. Ограничение числа оцениваемыхпоказателей связано с тем, что при большом количестве показателей относительноменьший удельный вес занимает каждый из них и в результате снижается значимостькаждого конкретного показателя.

По каждому конкретному техническомупоказателю, подвергающемуся оценке, устанавливаются его допустимые пределы. Онимогут быть заданы различными методами: по данным стандартов и техническихусловий, по лучшим и худшим образцам, по оценке реально достижимого в ближайшейперспективе и по минимально обязательному в настоящее время уровням.Соотношение пределов определяется для конкретных параметрических групп изделий.Если все показатели продукции, подвергающиеся балльной оценке, считаютсяравнозначными по удельному весу, то комплексный уровень качества каждогоизделия ряда определяется путем простого сложения баллов, а цена — последующимумножением стоимости одного балла на сумму баллов. Если отобранные для оценкипараметры не равнозначны для потребителя, то следует установить коэффициентвесомости (значимости) отдельных параметров. Оценки выставляются по каждомупоказателю качества, затем выводится среднеарифметическое значение по каждомупоказателю, который умножается на соответствующий коэффициент весомости.Полученные баллы суммируются. Средняя оценка балла (стоимостной показатель)исчисляется как частное от деления цены базового изделия-эталона на сумму егобаллов.

Метод экспертной оценки потребительскойценности товара и цены на него основан на результатах опроса или коллективногосуждения экспертов о возможной рыночной ценности товара, размерах спроса нанего и выработке предложений о цене товара. Существует довольно большоемножество методов экспертной оценки, которые получили интенсивное развитиеглавным образом в связи с развитием прогнозирования экономических иобщественных явлений и процессов. Они могут быть с той или иноймодификацией использоваться впрогнозировании рынка и определении предприятием цены на товары с учетом особенностейцелевых рынков. Они подробно описываются в литературе по прогнозированию.

Методы экспертной оценки, как правило,требуют внимательной подготовки и продуманной организации работы с экспертами,которая состоит в следующем:

1)

четкая постановка цели и задачэкспертной оценки, иногда разработка карты экспертных выводов и оценок илианкеты с вопросами;

2)

подбор экспертов, достаточнокомпетентных в области объектов экспертной работы, не зависимых в своих выводахи свободных от тенденциозных подходов;

3)

коллективное, групповое обсуждение или,наоборот, исключение непосредственного общения между экспертами;

4)

возможная поэтапностьработы экспертов, когда на последующих этапах участники экспертизыинформируются о результатах и выводах предыдущего этапа. Это позволяет приблизитьсяк более определенным выводам, разделяемым большинством экспертной группы;

5)

выбор наиболее подходящих методовобработки выводов и предложений экспертов;

6)

четкое формулирование итоговых выводовв результате экспертной работы.

В практической работе руководствопредприятия широко пользуется совещаниями, которые в некотором отношении такженосят характер экспертных обсуждений, хотя подготовка таких совещаний не всегдаявляется продуманной. Использование выработанных наукой и практикой фирмметодов экспертных оценок позволит квалифицированнее решать сложные вопросыценообразования.

Применение нормативно-параметрическихметодов ценообразования не является исключительной новостью для специалистов вданной области. В условиях централизованного планового ценообразования онишироко использовались как для разработки прейскурантов, так и для обоснованияцен на новые виды продукции. Между тем, рыночное ценообразование вносит впрактику применения нормативно-параметрических методов принципиально новыемоменты: во-первых, теперь это дело перемещается непосредственно напредприятия, в их объединения, во-вторых, в плановой практике использовалисьглавным образом производственные характеристики, и прежде всего себестоимостьизделий. В рыночном ценообразовании в нормативно-параметрическомценообразовании используются рыночные цены и потребительские параметры. Этиметоды служат важным инструментом оценки позиции предприятия и его продукции нарынке в сопоставлении с конкурентами (оценка конкурентоспособности товарной продукциипредприятия).

Наиболее эффективное применениенормативно-параметрических методов анализа и обоснования цен предполагаетиспользование экономико-математических моделей и многообразных способовопределения цен на изделия, в частности:

n

расчетных экономико-математическихметодов: удельных показателей, экспертных оценок, балльного, техническойэквивалентности, агрегатного, рациональной функции, сложного коэффициентакачества;

n

методов математической статистики:дисперсионного, регрессивного, корреляционного, факторного анализа, методовглавных компонентов, матричной регрессии и других.

Применение параметрических методов дляобоснования цен на изделие предполагает наличие:

n

системы справочно-информационногообеспечения (нормативно-технической документации, основных ценообразующихпараметров);

n

унифицированных, машиноориентированныхформ информации.

Пример1.

Комплексноеприменение баллового метода, метода экспертных оценок и агрегатного метода длярасчета цены изделия можно пояснить следующим примером с использованиемконкурентного листа. Приведенная форма конкурентного листа используется вбольшинстве внешнеторговых объединений МВЭС РФ для расчета внешнеторговых ценна машино-технические изделия средней сложности. Дляпримера взят расчет внешнеторговой цены на дизель <st1:metricconverter ProductID=«24 л» w:st=«on»>24 л</st1:metricconverter>.с., модель 4ч-24-90/110.В табл.1 приведены данные конкурентного листа по этому изделию. К конкурентномулисту прилагается пояснительная записка.

Таблица 1

КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ

Расчет цены по экспорту/импорту

на дизель <st1:metricconverter ProductID=«24 л» w:st=«on»>24 л</st1:metricconverter>.с. модель 4ч-24-90/110

экспортер (фирма, страна), конкурент(фирма, страна)

УТВЕРЖДАЮ

в сумме 1160 $

Рассчитываемое изделие

Конкурентное (базисное)

Размер поправок в %

Предложение, прейскурант

Экспортер